如何准备和推销您的独立游戏

《独立生存指南》是Unity不断努力消除独立游戏开发业务神秘感的成果。从融资到发行，从宣传到建立社区，本系列将您与开发者、投资者和其他行业人士直接联系起来。

本指南摘自对Playdead(LIMBO, INSIDE)联合创始人和前任首席执行官以及现任Coherence首席执行官Dino Patti的现场采访。 Coherence是一个多人联网SDK, 旨在帮助中小型团队轻松制作可扩展的在线游戏。

Dino 已为多家公司筹集了超过 2500 万美元的资金，并亲自向发行商、投资者、政府和平台所有者推销产品。他还在桌子的另一边，回顾了数百个推销。他的见解来自于数十年的游戏制作和融资经验，对于任何真心希望获得游戏资金的개발자者来说，都是有用的指南。

以下是准备和推销您的独立游戏的方法。

找到自己的优势 - 定义只有你能做的事

在打开一副牌或制作演示之前，Dino 建议先深入学习：你的想法的核心是什么？是什么让它脱颖而出？每年向投资者和发行商推销数百款游戏。大部分都模糊在一起。坚持下去的游戏有着清晰的Vision、独特的情感迷恋，并且有理由超越"这场比赛就是那场比赛"而存在。

“更重要的是，包装要得当...... 实用性应该是：团队是什么，游戏类型是什么，你对游戏类型的曲解是什么...... 但这要从关键的美术开始。”他说，“这看起来像什么？一方面是关键画风，另一方面是游戏内部的外观？它如何移动？”

Dino 分享了一名개발자者的故事，他对枪支的深入了解（以及对家庭经营的枪支射击场的了解）给他的游戏带来了独特的枪支感觉 - 一种无法伪造的体验。这种特殊性很重要。正是这种优势才能将精彩的演讲转化为引人入胜的演讲。

“每个团队都必须进行探索。如果你只是复制另一个游戏，它不会再删减它...你的难点是什么？你的镜头是什么？”他说。“找出你真正擅长的领域，你觉得自己比别人更擅长的领域，并加倍发挥出自己的超能力......找出答案，钉住它。”

我们的目标是将你的想法植根于你的原因，而不仅仅是这款游戏的原因。展现只有您的团队才能带来的火花。这一步关乎身份认同。你不能只做一个像素平台游戏。因此，你成了像素平台游戏。找到它。然后围绕它构建其他内容。

不要只是推销你的游戏 - 推销你的计划

投资人和发行商需要证明：你有一个团队，可以执行，并且游戏有吸引力。

“每个人都有游戏创意，每个人都是游戏设计师，我向你保证。但是，要完成游戏的制作过程极其困难。”他说。“有一两个人在团队中完成这项工作非常有价值。”

什么时候投球？Dino 认为，答案很简单：当你需要钱时。但是，当你推销时，要做好准备。这意味着带来的不仅仅是创意。一个杀手级演示、几件动情的关键艺术，甚至只是一个传达游戏感觉的原型，都会起到很大的作用。

“您可以创造的价值越多，感知到的价值越多，筹集的资金就越多。尽可能自己花钱......但你能展示的东西越多越好。”他说。“对我来说，这是一种可视化的东西。如果有演示就更好了。如果您已经组建了合适的团队 - 最好。如果没有，至少要有现成的人。”

强有力的推销不仅仅是广告创意素材，还是可信的。Dino 鼓励开发者像做生意一样思考，并预测出资人会问到的问题：谁在做这件事？预算是多少？您的要求是多少？为什么？

“带上所有东西。准备好加入团队，准备好面对诸如：IP在哪里？谁在开发？他们是全职员工吗？他们愿意全职工作吗？”他说，“我与Eidos的第一次会议之一...我们没有预算。我们带着微笑和一部After Effects电影而来。他们已经把我们赶出来了这让我们感到如此不专业 - 对他们来说，我们确实如此。”

不要低估早期牵引力的力量。Dino 将此称为“市场验证”，它正日益成为众多 Steam 版本中的决定性因素。

“如果你能发布一段已经被 5,000、 200,000 或 100 万人观看的视频，这些天来这可就太重要了。愿望单号码。媒体提到。一个爆款TikTok。这只是个早期验证。”他说。“现在，你看不到热门游戏。看看巴拉特罗如果你给我看，我会说，这游戏很可爱。但它起飞了。因此，验证变得无比重要。”

构建 Vision 驱动的营销，而不是功能列表

Dino 对此很明确：情感共鸣胜于机械新奇。过多的开发者以系统和要点为主。但正是这种游戏的感觉让球拍令人难忘。你应该专注于为什么游戏重要，而不是每个系统的运作方式。Dino 建议重点关注技术规格与情感挂钩 - 为什么是现在和为什么是你。

“我经常看到一个机械师，我觉得它没有那么强大，”他说。“因为游戏机制非常容易复制。它们没有打包很多次。我不知道你为什么要做你现在做的事情。”

您的宣传不是产品手册，而是故事。无论是短片、垂直切片还是强烈的艺术风格，材质都能一眼传达出游戏的情感基调。如果有人“得到了它”，而你却没有解释它，说明你走在了正确的轨道上。

“为体验做好准备。让他们坐下。安静。我认为你应该做一个安静、不说话的演示。Demo 应该能说明一切。”他说，“没有什么比演示更糟糕的了。”

保持简短并让他们想了解更多

您的时间比您想象的要少。尤其是在 GDC 等活动中，这些会议通常只持续 20-30 分钟。Dino 建议根据要点剪辑你的演讲，然后闭嘴。

“正如我所说，在 GDC 上，最多半小时，甚至更短，可能 20 分钟。因为您还需要增加提问等时间......五分钟的‘表现如何’，也许十分钟的展示时间，然后播放演示。”他说，“有一种经典的洋葱，对吧？你可以从外而内，这是最快的一次推销。然后，如果你有更长时间，可以把它剥下来，再挖深一点。”

你的任务不是在问之前回答每一个问题。它可以让你的受众关心并提出任何问题。

时间有限。互相尊重，保持敏锐，时刻关注消息。进入房间或 Zoom 后，时间便会开始滴答作响。Dino 强调，你的任务不是解释每一种机制。这是为了联系任何正在倾听的人，让他们获得更多。

了解受众

向错误的受众进行出色的推销是一种浪费的机会。Dino 强调不同类型的出资人（VC、发行商、补助金等）如何关心非常不同的事物。您必须量身定制您的推销。

“如果你向 VC 推销游戏，你真的不应该专注于游戏，”他说。“这几乎无关紧要... 他们关心的是：受众潜力是什么？这个行业还有哪些游戏赚了大钱？你为什么认为可以扩大这个规模？”

相反，发布者更熟悉这个空间，您无需设置过多的背景。

“如果有好的发行商，他们对游戏空间了如指掌。”他说，“你希望将 RTS 推荐给 Paradox。你不需要让他们相信 RTS 游戏很受欢迎。”

这也意味着向潜在合作伙伴提出正确的问题。不要只是让他们审查你，而是让他们立即进行审查。

“向发行商咨询:你们是怎样与我们合作的?你有专门的制作人吗？”他说。“你所说的 QA，是说我们在为此付费，还是说它是交易的一部分？在将游戏发给他们之前，先问清楚这些问题。”

不管你要推销给谁，你都需要在材料、团队代表性和思维理念上做好准备。

"我认为，只要谁能够最好地向团队传达Vision，谁就应该这么做。它不需要由 CEO 担任，或者，如果代码编写者是最擅长这样做，也可以由他们担任。”他说。“我认为，两个（参与讨论的人员）是相当不错的选择...没有什么比代表他人发言更糟糕的了。我已经试过很多次了，它感觉太傻了，对接收者来说感觉不真实。”

"之后还有一大堆工作，VC 或发行商希望确保你与美术师或音乐之间没有糟糕的合同 . . . 你能准备得越多越好 。 "

融资不仅仅是为了赚钱。它关乎于建立人脉、赢得信任和证明自己知道自己在做什么。这始于准备。迪诺·帕蒂（Dino Patti）已经见识过球场的两面，他的建议直截了当：了解游戏的独特之处。展示，不要解释。尊重人们的时间。做作业。并诚实地说明你需要什么以及为什么。

如果你想继续向Dino这样的开发者学习,请关注Unity上的Indie Survival Guide系列。如果你对Dino的最新项目感到好奇 , 可以探索下一致性 - 由游戏开发者为游戏开发者制作的强大Multiplayer SDK。