Как подготовить и представить свою инди-игру

Индийское руководство по выживанию — это постоянные усилия Unity по демистификации бизнес-стороны разработки инди-игр. От финансирования до публикации, от презентации до создания сообщества, эта серия напрямую связывает вас с разработчиками, инвесторами и другими представителями отрасли.

Этот гид основан на интервью в прямом эфире с Дино Патти, соучредителем и бывшим генеральным директором Playdead (LIMBO, INSIDE) и текущим генеральным директором coherence, многопользовательским сетевым SDK, созданным для помощи небольшим и средним командам в создании масштабируемых онлайн-игр без головной боли.

Дино привлек более 25 миллионов долларов финансирования в нескольких компаниях и лично представлял проекты издателям, инвесторам, правительствам и держателям платформ. Он также был на другой стороне стола, рассматривая сотни презентаций. Его идеи, основанные на десятилетиях создания игр и привлечения средств, являются полезным руководством для любого разработчика, серьезно настроенного на получение финансирования для своей игры.

Вот как подготовиться и представить вашу инди-игру.

Найдите свое преимущество — определите, что можете сделать только вы

Прежде чем открывать колоду или создавать демо, Дино предлагает углубиться: В чем суть вашей идеи? Что делает ее уникальной? Инвесторы и издатели получают сотни предложений игр в год. Большинство из них сливаются воедино. Игры, которые остаются в памяти, имеют четкое видение, уникальную эмоциональную привязку и причину существовать, помимо "эта игра соответствует той игре."

"Гораздо важнее, чтобы у вас была правильная упаковка... практичность заключается в том, какая команда, какой жанр, каков ваш поворот в жанре... но все начинается с ключевого арта," говорит он. "Как это выглядит?" Одно — это ключевой арт, который нарисован, но также как выглядит игра внутри игры? Как она движется?"

Дино рассказал историю разработчика, ч глубокие знания огнестрельного оружия (и доступ к семейному тире) придавали его игре уникальное ощущение стрельбы — то, что нельзя подделать. Эта специфичность имеет значение. Это то, что превращает хорошую презентацию в убедительную.

"Каждой команде нужно как-то исследовать это." Если вы просто копируете другую игру, это больше не сработает... Каков ваш поворот? Какова ваша перспектива?" говорит он. "Узнайте, в чем вы действительно хороши, в чем вы чувствуете, что лучше, чем кто-либо другой, и как бы удвойте это... это ваша суперсила. Узнайте, закрепите это."

Цель состоит в том, чтобы укоренить вашу презентацию в том, почему вы, а не просто в том, почему эта игра. Покажите искру, которую может принести только ваша команда. Этот шаг касается идентичности. Вы не можете просто быть еще одним пиксельным платформером. Вы ваш пиксельный платформер по этой причине. Найдите это. Затем постройте все остальное вокруг этого.

Не просто представляйте свою игру — представляйте свой план.

Инвесторы и издатели хотят доказательства: что у вас есть команда, что вы можете реализовать проект и что у игры есть изюминка.

"У всех есть идеи для игр, все являются дизайнерами игр, я вам обещаю. Но пройти процесс создания игры крайне сложно," говорит он. "Наличие одного или двух человек в команде, которые это сделали, — это огромная ценность."

Когда следует начинать представлять свои идеи? По словам Дино, ответ прост: когда вам нужны деньги. Но когда вы представляете, приходите подготовленными. Это означает, что нужно принести больше, чем просто идеи. Убийственный демонстрационный материал, несколько эмоционально заряженных ключевых изображений или даже просто прототип, который передает ощущение вашей игры, имеет большое значение.

"Чем больше ценности вы можете создать — и чем больше воспринимаемой ценности вы можете создать — тем больше вы можете привлечь. Растяните свои собственные деньги как можно дальше... но чем больше вы можете показать, тем лучше," говорит он. "Для меня это что-то визуальное. Если есть демонстрация, это еще лучше. Если вы уже собрали правильную команду — это прекрасно. Если нет, хотя бы имейте людей, готовых к работе."

Сильная презентация — это не только креативно — это также и достоверно. Дино призывает разработчиков мыслить как бизнес и предвидеть вопросы, которые зададут финансисты: Кто работает над этим? Каков бюджет? Сколько вы запрашиваете — и почему?

«Приходите со всем, что у вас есть. Будьте готовы со своей командой, будьте готовы с вопросами, такими как: где интеллектуальная собственность? Кто работает над этим? Они работают полный рабочий день? Готовы ли они работать полный рабочий день?” — говорит он, — “На одной из первых встреч с Eidos... у нас не было бюджета. Мы пришли с улыбками и фильмом After Effects. Они уже почти выгоняли нас. Это заставило нас выглядеть так непрофессионально — чем мы и были, в их защиту.” ,

И не недооцените силу раннего успеха. Дино называет это «валидацией рынка», и это все больше становится решающим фактором в море релизов Steam.

«Если вы можете выпустить видео, которое увидели 5,000, 200,000, миллион человек — это сейчас очень важно. Число в списке желаемого. Упоминания в прессе. TikTok, который стал вирусным. Это ранняя валидация,” — говорит он. «Теперь вы не можете увидеть хит. Посмотрите на Balatro. Если бы ты показал это мне, я бы сказал, что это милая игра. Но она взлетела. Вот почему валидация стала важнее всего остального.

Создайте презентацию, ориентированную на видение, а не на список функций

Дино ясно говорит об этом: эмоциональный резонанс важнее механической новизны. Слишком много разработчиков начинают с систем и пунктов. Но именно чувство игры делает презентацию запоминающейся. Ваша презентация должна сосредоточиться на почему эта игра важна, а не на том, как работает каждая система. Дино советует сосредоточиться на эмоциональном крючке — почему сейчас и почему вы — а не на технических характеристиках.

"Приходить только с механикой, что я вижу часто — я не думаю, что это так мощно," говорит он. "Потому что игровые механики так легко копировать. Их не упаковывают много раз. Я не знаю, почему вы делаете то, что делаете."

Ваша презентация не является листом продукта — это история. Будь то короткометражный фильм, вертикальный срез или сильное ключевое искусство, ваши материалы должны передавать эмоциональный тон игры с первого взгляда. Если кто-то "понимает это" без вашего объяснения, вы на правильном пути.

"Подготовьте их к опыту. Садите их. Будьте тихими. Я думаю, вам следует провести демонстрацию, где вы можете быть тихими и ничего не говорить. Демонстрация должна говорить сама за себя, - говорит он. "Нет ничего хуже, чем объяснять демонстрацию."

Сделайте это коротким и оставьте их желать большего

У вас меньше времени, чем вы думаете. Особенно на таких мероприятиях, как GDC, где встречи часто длятся всего 20–30 минут. Дино рекомендует сократить вашу презентацию до основного и затем замолчать.

"На GDC, как я уже сказал, максимум полчаса и даже меньше — может быть, 20 минут. Потому что вы также хотите оставить время для вопросов и так далее... это пять минут 'как дела', может быть, 10 минут, когда вы показываете свою презентацию, а затем вы играете свою демонстрацию," - говорит он. "Есть классический лук, верно? У вас есть внешняя часть, это самый быстрый и простой питч. А затем, вы знаете, если у вас больше времени, вы снимаете его и углубляетесь немного."

Ваша задача не отвечать на каждый вопрос, прежде чем его зададут. Ваша задача — заставить вашу аудиторию заботиться достаточно, чтобы задавать вопросы вообще.

Время ограничено. Будьте уважительными, будьте четкими и оставайтесь на теме. Как только вы попадаете в комнату — или в Zoom — время начинает идти. Дино подчеркивает, что ваша задача не объяснять каждую механику. Ваша задача — связаться с теми, кто слушает, и оставить их желать большего.

Знайте свою аудиторию

Отличная презентация для неправильной аудитории — это упущенная возможность. Дино подчеркивает, что разные типы финансистов (венчурные капитальные компании, издатели, гранты и т. д.) заботятся о совершенно разных вещах. Вы должны адаптировать свою презентацию.

"Если вы делаете презентацию для венчурного капитала, вам действительно не следует сосредотачиваться на игре," говорит он. "Это почти не имеет значения... их интересует: Каков потенциал аудитории? Какие другие игры в этом секторе заработали много денег? Почему вы думаете, что сможете это масштабировать?"

Напротив, издатели гораздо лучше знакомы с этой областью, и вам не нужно так много подводного фона.

"Если есть хороший издатель, они знают эту область," говорит он. "Вы, надеюсь, представили свою RTS компании Paradox. Вам не нужно убеждать их, что игры RTS популярны."

Это также означает, что нужно задавать правильные вопросы своим потенциальным партнерам. Не позволяйте им только проверять вас, проверяйте их в ответ.

"Совершенно разумно спросить вашего издателя: как вы работаете с нами? У вас есть выделенный продюсер?" говорит он. "Когда вы говорите QA, означает ли это, что мы за это платим или это часть сделки? Задайте эти вопросы, прежде чем отправить им свою игру."

Независимо от того, к кому вы обращаетесь, вам нужно быть готовым как в материалах, так и в представлении команды и в настроении.

"Кто бы ни мог лучше всего донести это видение до команды — я думаю, что должен это сделать." "Это не обязательно должен быть генеральный директор или, знаете, это может быть программист, если он лучше всего справляется с этой задачей," — говорит он. "Я думаю, что хорошее количество — это два [человека на презентации]... нет ничего хуже, чем говорить от имени других." "Я пробовал это много раз — это кажется таким глупым и неестественным для получателя."

"После этого есть масса работы, где венчурный капиталист или издатель хотят убедиться, что вы не заключили плохой контракт с вашим художником или с музыкой... чем больше вы сможете подготовить, тем лучше."

Сбор средств — это не только получение денег. Это о построении отношений, завоевании доверия и доказательстве того, что вы знаете, что делаете. Это начинается с подготовки. Дино Патти видел обе стороны стола для презентаций, и его советы проникают сквозь шум: Знайте, что делает вашу игру уникальной. Покажите это, не объясняйте. Уважайте время людей. Проведите свое исследование. И будьте честны в том, что вам нужно и почему.

Если вы хотите продолжать учиться у разработчиков, таких как Дино, следите за серией Руководство по выживанию инди здесь, на Unity. И если вам любопытно, что за последний проект Дино, исследуйте согласованность — мощный многопользовательский SDK, созданный разработчиками игр для разработчиков игр.