How can a studio grow their game while keeping campaign budgets balanced? Wawayu knew they had a hit on their hands with Bingo Tour, but the team needed guidance on how to sustainably scale their player base. With Unity User Acquisition, Wawayu was able to bring Bingo Tour to the masses while keeping ROI and retention high.
Keeping campaign spend under control while scaling the user base
Android
8
Shenzhen, China
Bingo Tour — это классическая игра в бинго, которая монетизируется с помощью рекламы в приложении (IAA). После выхода игры компании Wawayu требовалось масштабное привлечение качественных игроков с разной стоимостью жизни (LTV), поэтому компания обратилась к кампаниям Unity User Acquisition по окупаемости рекламных расходов (ROAS).
Узнайте, как руководитель отдела развития Ян Лэй повысил окупаемость инвестиций и удержание персонала, а также вложил больше средств в кампании, чтобы поддерживать рост пользовательской базы с помощью рекламных решений Unity.
Во время первоначального тестирования результаты Bingo Tour по привлечению пользователей начали превосходить контрольные показатели в течение первых трех дней тестирования Unity User Acquisition. Это привело к тому, что команда Wawayu расширила свой запуск на несколько платных каналов.
Расширение их охвата создало проблемы с балансировкой ставок, трафика и стоимости установки (CPI), что ограничивало возможности компании по привлечению качественных пользователей в больших масштабах. Они обнаружили, что если их предложения будут низкими, то окупаемость инвестиций будет соответствовать их стандартам, но трафик снизится. Даже после увеличения предложений окупаемость инвестиций снизится.
Эти факторы побудили Лея найти лучшее решение, чтобы вывести Bingo Tour на новый уровень.
Компания Wawayu обратилась к кампаниям Unity User Acquisition по повышению рентабельности инвестиций, чтобы привлечь пользователей с различными LTV из обширной базы данных. Затем компания разумно предлагает им достичь целевой рентабельности инвестиций. Проведя кампании, оптимизированные для ROAS, они смогли повысить рентабельность инвестиций в D7 на 39%, а уровень удержания клиентов D7 — на 31%.
Оптимизация кампании также помогла высвободить нагрузку на команду, поскольку все, что нужно было сделать, это установить целевой показатель окупаемости инвестиций, а кампания ROAS автоматически найдет баланс между окупаемостью инвестиций и расходами.
Лэй объясняет: «Благодаря разнообразным типам оптимизации кампаний и точному машинному обучению Unity является одним из важнейших каналов привлечения пользователей».
Используя кампании ROAS, компания Wawayu смогла достичь своей целевой окупаемости инвестиций, не беспокоясь о повышении индекса потребительских цен. Кампании ROAS также помогли сократить время тестирования и обучения, поскольку они поддерживали окна оптимизации D0 и D7.
Сначала команда придерживалась консервативного подхода к проведению кампаний ROAS. Но как только производительность начала расти, качество привлеченных пользователей значительно перевешивало чуть более высокую стоимость привлечения, что заставило их увеличить расходы на кампанию в 10 раз.
«Хотя стоимость кампаний ROAS выше, чем стоимость кампаний по установке, общее качество пользователей и доходы от монетизации значительно выросли по сравнению с аналогичным периодом прошлого года», — говорит Лэй. «Мы добились увеличения расходов при стабильной и устойчивой доходности. Мы настоятельно рекомендуем это решение любому разработчику мобильных игр».
Команда Wawayu тесно сотрудничала со своей командой по работе с клиентами Unity, чтобы способствовать масштабированию Bingo Tour. Unity рекомендовала разные настройки, ставки и предложения по оптимизации для разных рекламных периодов. Благодаря этому партнерству окупаемость инвестиций в кампании постоянно растет.
Говоря о сотрудничестве, Лэй говорит: «Команда предоставляет подробный ежеквартальный отчет с углубленным анализом и всегда открыта для отзывов издателей для постоянного улучшения. Unity является для нас замечательным долгосрочным партнером».
Если вы ищете предсказуемую отдачу от рекламного бюджета, начните с Unity User Acquisition уже сегодня, чтобы расширить свою стратегию привлечения пользователей.
