10 уроков монетизации видео из мета-игр match-3
Мета-матч-3 игры - это подкатегория казуальных игр, которые сочетают в себе традиционную механику головоломок матч-3 (например, Candy Crush) с мета-слоями, такими как квесты, коллекции и мини-игры. Эти дополнительные уровни создают серию связанных между собой каскадных целей, в которых пользователи мотивированы накапливать валюту и выполнять мета-миссии.
Вознаграждаемые видеоролики - эффективный способ удовлетворить и усилить эти мотивы, и при грамотном применении они могут увеличить продолжительность сеанса, коэффициент удержания и ARPDAU.
Но как раскрыть этот потенциал? Ниже Анна Попереко, консультант IronSource по игровому дизайну, делится примерами успешных реализаций видео с вознаграждением из мета-игр match-3, чтобы вдохновить вас - независимо от того, работаете вы в этом жанре или нет.
Важность хорошей стратегии размещения
При удачном размещении ваши видеоролики с наградами будут хорошо видны и доступны. Это позволит вам максимизировать показатели вовлеченности и использования, и, в свою очередь, достичь целей по доходам от рекламы. Обеспечение доступности вознаграждаемых видеороликов в наиболее ценные для пользователя моменты является ключом к созданию наилучшего пользовательского опыта.
Что касается вознаграждений, которые вы предлагаете пользователям за каждое вознагражденное видео, то здесь есть разные возможности. Вы можете предложить возможность разблокировать внутриигровой контент и валюту, награды за прохождение, сюрпризы или даже бонусные уровни. Чтобы привлечь большую аудиторию, важно предлагать несколько видов вознаграждений.
10 вознаграждаемых видеороликов, размещенных в мета-матчах 3 игры
Давайте рассмотрим несколько примеров из реальной жизни.
1. Дополнительная валюта на главном экране или в магазине
Дополнительная валюта на главном экране или во внутриигровом магазине - один из самых распространенных видов размещения видеороликов с вознаграждением в мета-матч-3 играх.
Пользователи в магазине игры демонстрируют намерение получить доступ к премиум-контенту. Большинство пользователей не захотят тратить реальные деньги, поэтому предоставление им возможности смотреть рекламу в обмен на зарабатывание драгоценных камней, которые затем можно использовать для разблокировки премиальных предметов, может быть ценным для них и повысить коэффициент использования и ARPDAU для вас. В приведенном ниже примере из внутриигрового магазина Kitten Match мы видим, что вознаграждаемый водитель видеотрафика окружен предложениями IAP и имеет синий цвет, что помогает ему выделиться на фоне зеленых кнопок вокруг него.
В Property Brothers на главном экране размещена реклама дополнительной валюты, которая предлагает пользователям 10 драгоценных камней в обмен на просмотр рекламы. Конкретные цифры часто помогают увеличить количество пользователей, поскольку они точно знают, что получат взамен.
2. Удвоенные или утроенные награды в конце уровня
Размещения видео с вознаграждением в конце уровня могут предоставлять пользователям вознаграждение на основе прогрессии или в денежном эквиваленте. Что это значит?
Когда пользователь завершает уровень и получает приз, вы можете предложить ему удвоить или утроить его стоимость, просмотрев видеорекламу с вознаграждением. Именно так поступило издательство Special в своей мета-матчевой игре Kitten Match. Это размещение стремится задействовать положительные и полезные ощущения, которые испытывает пользователь после завершения уровня.
3. Добавьте ходы после неудачи
Если пользователи не проходят уровень за то количество ходов, которое им дает игра, подумайте о том, чтобы разместить видео с вознаграждением, которое даст им больше ходов. Обычно за просмотр рекламы предлагается от 3 до 5 ходов - мы также видели, как разработчики используют колесо фортуны, содержащее разное количество дополнительных ходов.
Чтобы избежать каннибализации IAP, убедитесь, что вы предлагаете меньше ходов через вознаграждаемое видео, чем через In-app Purchase. Например, если вы предлагаете в магазине 5 движений за 1,99 доллара, дайте до 3 в качестве вознаграждения за просмотр рекламы. Вам также следует ограничить количество видеороликов с наградами "Добавить ход", которые пользователи могут просмотреть за одну сессию - если оно будет неограниченным, у них не будет причин платить за дополнительные ходы в магазине.
Ниже приведен пример с острова Охана - обратите внимание, что водитель, получивший вознаграждение за видеотрафик, выделяется синим цветом.
4. Дополнительная жизнь после того, как закончились жизни
Кроме того, когда у пользователя заканчиваются жизни, можно использовать вознаграждение на основе прогрессии - например, дополнительную жизнь, - которое позволит ему продолжить игру в обмен на просмотр видео с вознаграждением. В приведенном ниже примере из игры Kitten Match пользователь может разблокировать бесплатную жизнь после провала уровня вместо того, чтобы ждать, пока жизнь автоматически восстановится. В этом случае у пользователя появляется двойной стимул сэкономить время и обрести жизнь благодаря просмотру видео с вознаграждением.
Чтобы повысить показатели вовлеченности при размещении таких объявлений, добавьте обратный отсчет, чтобы вызвать у пользователей чувство FOMO, если они не примут участие. Как всегда, вы можете проверить это с помощью A/B-тестирования.
Вы также можете использовать более непредсказуемые варианты размещения конца уровня, например, предложить пользователям покрутить колесо с призами или даже открыть простую "коробку с сюрпризом".
5. Начните с бонуса
Это размещение рекламы дает пользователям дополнительную помощь в прохождении предстоящего уровня. Его можно использовать по-разному: можно предложить случайную силу, определенную силу или дополнительные движения.
Возьмем пример из игры Property Brothers: пользователи могут нажать кнопку "Play", чтобы начать уровень, или же они могут нажать кнопку "Play", чтобы начать уровень с 2 дополнительными ходами - что звучит более привлекательно. Обратите внимание, как игра показывает пользователю цель предстоящего уровня, создавая у него ощущение вызова - чувство, которое прекрасно сочетается с желанием получить дополнительные ходы с помощью видео с вознаграждением.
6. Сундучки с сюрпризами
Сундуки с вознаграждениями можно использовать по-разному: трафик для тайного ящика может появляться только после определенных достижений, например, сбора определенного количества бомб; он может появляться по таймеру, раз в несколько часов; или в зависимости от прогресса, например, каждые два или три уровня. Кроме того, вы можете дать пользователям возможность сразу же разблокировать сундук, посмотрев видео с вознаграждением, размещенное на домашнем экране.
Чтобы повысить вовлеченность и количество пользователей при размещении сундука, займите весь экран предложением, а не размещайте его в виде маленькой кнопки в углу экрана. Посмотрите на пример ниже из игры Storyngton Hall - этот захват экрана можно показывать во время уровня или в конце. Обратите внимание на захватывающий дизайн, благодаря которому коробка кажется волшебной и ценной.
7. Несколько видео подряд
Вместо того чтобы показывать одно видео с вознаграждением, вы можете побудить пользователей посмотреть несколько видео подряд, чтобы получить выгодное вознаграждение.
Предложите небольшое вознаграждение за каждую из них, а также попробуйте добавить рулетку или вращающееся колесо с щедрым призом в конце в качестве бонуса для пользователя.
Это поможет стимулировать их дойти до конца размещения видео с многочисленными вознаграждениями и гарантирует, что они закончатся на позитивной ноте. Чтобы пользователи лучше понимали, что им предстоит просмотреть еще несколько видеороликов, и в то же время стимулировали их смотреть много видео подряд, добавьте галочку рядом с каждым завершенным видео.
Посмотрите на этот пример от Storyngton Hall - он предлагает пользователям посмотреть 5 рекламных роликов подряд, зарабатывая по 50 монет за каждый ролик в дополнение к специальной загадочной награде после пятого ролика.
Убедитесь, что поставщик видео с вознаграждением, с которым вы работаете, может гарантировать нулевую задержку, как это делает IronSource. Вы должны быть уверены, что следующее объявление всегда доступно и готово к воспроизведению - в противном случае вы рискуете испортить пользовательский опыт вашей игры.
8. Ежедневный бонус
Используйте ежедневные бонусы в качестве механизма, повышающего уровень удержания сотрудников. Размещение можно использовать по-разному: например, вы можете предоставлять пользователям ежедневный бонус бесплатно и использовать видео с вознаграждением, чтобы увеличить предложение, или предоставлять пользователям видео с вознаграждением как способ разблокировать ежедневные вознаграждения, которые обычно стоят реальных денег.
Ниже приведен пример из игры Jam City "Долина виноградников", которая дает пользователям 100 монет в качестве бесплатного ежедневного бонуса и предлагает дополнительный, таинственный бонус за просмотр видео с вознаграждением. Обратите внимание, что в них четко указано, что нужно делать пользователям и что они получают взамен, используя копию. Кроме того, они поощряют пользователей заходить на сайт на следующий день, чтобы получить еще больше вознаграждений, что наглядно демонстрирует их цель - повысить уровень удержания.
9. Бонус за уровень
Внутриуровневые бонусы позволяют пользователям разблокировать бустеры на уровнях игры, просматривая видеоролики с вознаграждением. Эти места помогают игрокам пройти уровень - чем больше человек выигрывает, тем больше он может продолжать играть. Чем дольше люди играют в вашу игру, тем больше возможностей для монетизации вашего контента. В этом плане логика схожа с размещением "Добавить больше ходов".
Что касается самого водителя, то разместите его в углу экрана с самого начала миссии и убедитесь, что он достаточно анимирован, чтобы привлечь внимание пользователей, но при этом не мешает игровому процессу. В "Адской кухне" разработчик разместил дорожный знак в правой части экрана, используя символ видео, чтобы дать понять, что это размещение видео с наградой, и фиолетовый фон, чтобы помочь ему выделиться.
Как только пользователь открывает рекламное объявление, он видит колесо фортуны, содержащее несколько видов бустеров.
10. Дополнительный выбор
Вознаграждаемая реклама, предоставляющая пользователям дополнительные возможности выбора, особенно эффективна в играх, основанных на выборе или повествовании, где выбор из предложенных на экране предложений или предметов напрямую влияет на игровой процесс.
Например, в игре, основанной на повествовании, один из вариантов может быть бесплатным, но менее привлекательным, в то время как два других варианта гораздо более привлекательны, но требуют драгоценных камней или внутриигровой валюты для выбора.
Использование видео с вознаграждением для предоставления пользователям дополнительной валюты для разблокировки лучших опций - это эффективная стратегия, позволяющая максимизировать доход и одновременно помочь пользователям получить максимальную отдачу от своего опыта.
Встаньте на место ваших пользователей
Используйте эти примеры для вдохновения, но не забывайте проводить A/B-тестирование всего, что вы внедряете в свою игру. В конечном итоге, если вы поставите себя на место пользователей, это поможет вам обеспечить наиболее ценные места размещения с наилучшим пользовательским опытом. Если вы сосредоточитесь на этом, то высокие показатели вовлеченности, использования и ARPDAU придут сами собой.
Наконец, продолжайте искать вдохновение в других игровых жанрах, изучайте, что делают ваши конкуренты, и следите за показателями вовлеченности и использования в вашем жанре. Таким образом, у вас будет точка отсчета для оценки того, хорошо ли работает ваше размещение или нет.