Обзор операторов связи, OEM-производителей, MVNO и их преимуществ для вашей стратегии работы с устройствами.

По данным Statista, к 2025 году в США почти 87 % всех пользователей мобильных устройств будут иметь смартфоны, поэтому реклама на устройствах - это верный способ охватить огромную, уже существующую аудиторию смартфонов по всему миру.

Чтобы лучше понять важность этого канала и эффективное взаимодействие с пользователями через него, необходимо разобраться в костях индустрии смартфонов, разнице между операторами связи, производителями оригинального оборудования (OEM) и операторами виртуальных мобильных сетей (MVNO), а также в том, как развивалось пространство беспроводных телекоммуникаций с течением времени. Давайте посмотрим.

В индустрии смартфонов есть три ключевых игрока: операторы связи, OEM-производители и MVNO. Каждый из них играет определенную роль в создании новых технологий, которые вносят инновации в индустрию, собирают большую аудиторию и меняют способы взаимодействия с нашими устройствами. Хотя одно без другого не может работать, стоит потратить время на то, чтобы понять их уникальные функции в отрасли.

Операторы мобильной связи предоставляют услуги сотовой связи, которые обеспечивают работу вашего телефона. В США операторы мобильной связи должны получить у правительства лицензию на использование радиочастотного спектра, который используется для беспроводной передачи информации. Поскольку многие жизненно важные услуги в мире полностью зависят от спектра, это ограниченный и критически важный актив, который требует тщательного управления со стороны правительства. При этом здесь всего несколько крупных гигантов: Verizon Wireless, T-Mobile, AT&T и Boost в США, а также Orange, Vodafone, Deutsche Telekom, Hutchinson и Bouygues в Европе.

Включение операторов связи в стратегию работы с устройствами означает, что вы готовы охватить отдельную группу абонентов, которая географически привязана к наилучшему доступному радиочастотному спектру в данном районе. На протяжении многих лет операторы связи увеличивали число своих абонентов, используя технологии, повышающие качество услуг, количество приложений и общий объем операций.

Операторы также отвечают за стимулирование OEM-производителей к созданию устройств, которые могут работать с их новой технологией. В конце концов, операторы связи не имеют большого значения без устройства, которое поддерживает их работу, и наоборот.

В мобильной индустрии OEM-производители - это компании, которые производят свои телефоны на собственных заводах. Примерами OEM-производителей являются Apple, Samsung, LG и Lenovo. Учитывая, что операторы не могут работать без качественных устройств, поддерживающих их технологии, OEM-производители определяют, как, когда и почему используются мобильные устройства, что делает их критически важными для экономики приложений.

Как маркетолог, включение OEM-производителей позволяет вам охватить всех, кто владеет устройством, не заботясь о том, платят ли они абонентскую плату. Применяя подход OEM-производителей к рекламе на устройствах, вы сможете продавать товары широкому кругу пользователей, многие из которых лояльны к определенному производителю. К примеру, в последние годы характерной чертой личности стало то, являетесь ли вы владельцем Samsung или Apple.

MVNO покупают радиочастотный спектр непосредственно у операторов связи. По сути, они представляют собой оптимизированных поставщиков услуг связи, которые полагаются на более известных операторов связи в плане предоставления сетевых услуг. Поскольку MVNO не нужно создавать и поддерживать собственную инфраструктуру, они могут предлагать свои услуги по более низким тарифам. Интересно, что в Германии, Франции, Испании, Великобритании и Дании насчитывается около 375 активных MVNO, в то время как в Северной Америке и Китае, по данным Delta Partners, всего 130 и 14 MVNO соответственно.

Включение источников MVNO в вашу стратегию работы с устройствами открывает широкий спектр предложений для вашего приложения и позволяет быстро и эффективно привлечь новых пользователей. Разблокировка этих источников также поможет вам распределить риск между каналами.

От 1G до 5G - каждое поколение беспроводных услуг способствовало росту мобильной индустрии. В 1980-х годах технология 1G была ориентирована на голосовую связь, а в 1992 году в технологии 2G появились базовые возможности передачи данных. В 1994 году компания IBM выпустила первый смартфон. Из-за стоимости телефон попал в список устройств, которые считались слишком опережающими свое время, но это не означало, что пользователи не были в восторге от умных функций - персональные цифровые помощники (PDA) были в тренде.

Перед самым началом тысячелетия OEM-производители начали успешно объединять КПК и мобильные телефоны. Ericsson R380, произведенный компанией Ericsson Mobile Communications и выпущенный в 2000 году, стал первым телефоном, продаваемым как смартфон. В 2001 году Palm, производитель КПК, выпустил Kyocera 6035, а Handspring выпустила Treo 180 в 2002 году. Kyocera 6035 стал первым смартфоном, который был сопряжен с основным оператором связи через Verizon, а Treo 180 предоставлял услуги через GSM-линию и операционную систему, которая объединяла телефон, интернет и текстовые сообщения. 3G также был выпущен в 2002 году и обеспечивал более высокую скорость передачи данных, улучшая производительность сотовой связи.

Забегая вперед, скажем, что iPhone от Apple был выпущен в 2008 году оператором мобильной связи O2, что стало одной из крупнейших сделок между производителями комплектующих и оператором. Первый iPhone работал на 3G и предлагал гораздо более быстрые веб-сервисы, делая интернет доступным в мобильных сетях. Внешний вид, интерфейс и функциональность iPhone задали тон будущему дизайну смартфонов. Позже в том же году был выпущен первый телефон на базе Android - T-Mobile G1. Он также работал на 3G и был гораздо менее продвинутым, чем те телефоны, которые мы видим сегодня, например Galaxy Fold.

В 2010 году компания Verizon запустила в США сеть 4G, обеспечивающую скорость до 10 раз выше, чем у 3G. 4G был коронным продуктом операторов связи до 2019 года, когда началось распространение 5G. 5G снова предлагает более низкую задержку, более высокую пропускную способность и увеличенную полосу пропускания, и мы продолжаем видеть выпуск таких передовых устройств, как Galaxy Fold, Nokia G20 и Blackberry KEY2 LE.

Сегодня, когда конкуренция растет, появляются новые участники и повышаются ожидания потребителей, OEM-производители, операторы связи и MVNO должны понять, как увеличить доходы для всех сторон. Занимая разные ниши в мобильной индустрии, эти три ключевых игрока не могут работать друг без друга. Понимание их основных бизнес-моделей необходимо для начала работы с кампаниями на устройствах.

Продвигайте свои приложения непосредственно на устройствах с помощью Aura от Unity, создавая богатый опыт, который вовлекает и удерживает клиентов на протяжении всего жизненного цикла устройства.