Como a PALFINGER está aumentando as vendas de guindastes com visualização e cálculos em tempo real baseados no Unity

Visualização interativa de guindastes com PALFINGER: Um estudo de caso da Unity

A PALFINGER é líder global em tecnologia e engenharia mecânica, especializada em soluções inovadoras para guindastes e sistemas de elevação. Com mais de 12.350 funcionários, 30 unidades fabris e uma rede mundial de vendas e serviços, a PALFINGER fornece equipamentos de ponta que aumentam a eficiência e a segurança em diversos setores, da construção e transporte ao marítimo e offshore.

A empresa é líder mundial no mercado de guindastes de carga e uma das principais fabricantes de guindastes para madeira e reciclagem, guindastes de gancho, empilhadeiras montadas em caminhões e plataformas de acesso. Na Europa, a PALFINGER também é líder em tecnologia de sistemas ferroviários e unidades de inspeção de pontes, enquanto a PALFINGER Marine é líder mundial em equipamentos de convés e soluções de movimentação para o setor marítimo.

À medida que a PALFINGER continua sua jornada de transformação digital, ela está aproveitando tecnologias avançadas como simulação 3D em tempo real, computação em nuvem e automação para aprimorar as experiências dos clientes e otimizar as operações em toda a cadeia de valor.

Valor PALSHOW desbloqueado: Impacto em resumo

O aplicativo PALSHOW da PALFINGER, desenvolvido com Unity, transformou a maneira como o comportamento dos guindastes é visualizado, comparado e comunicado, proporcionando ganhos mensuráveis ​​em acessibilidade, eficiência e experiência do usuário:

• Mais de 600 usuários ativos por mês, incluindo equipes de vendas, distribuidores e operadores em todo o mundo.
• Mais de 12.300 modelos e variações de guindastes disponíveis para simulação e comparação.
• Uma nova versão a cada três semanas , viabilizada por CI/CD (integração contínua e entrega contínua).
• Aproximadamente 700 testes automatizados com 90% de cobertura de código.
• Acesso instantâneo a dados de guindastes em tempo real através de qualquer navegador web moderno.
• Economia de tempo significativa: os usuários podem verificar as configurações do guindaste e as capacidades de elevação em segundos, em vez de minutos.
• Interface intuitiva e fluida que permite aos usuários visualizar o alcance, a estabilidade e a deflexão do guindaste sem conhecimentos técnicos.
• Opções fáceis de exportação (SVG ou PDF) para documentação, conformidade e comunicação com o cliente.

Maior engajamento do cliente e confiança nas vendas por meio de conversas mais rápidas e baseadas em dados.

Tornar os dados complexos de guindastes simples, visuais e acessíveis.

As equipes de vendas e distribuição da PALFINGER precisavam de uma maneira mais simples de demonstrar aos clientes a complexidade mecânica e o comportamento de elevação dos guindastes. Anteriormente, o recurso PALSHOW residia em um grande aplicativo para desktop que exigia instalação complexa, sincronização de banco de dados local e atualizações frequentes, criando barreiras para usuários que desejavam apenas visualizar os movimentos do guindaste.

Para superar esses desafios, a PALFINGER decidiu tornar o PALSHOW baseado na web, intuitivo e de acesso instantâneo. O objetivo: proporcionar uma experiência interativa em tempo real que funcione em qualquer navegador moderno, garantindo que clientes e equipes de vendas possam explorar as configurações de guindastes de forma rápida e segura, sem necessidade de instalação de software ou conhecimento técnico.

Por dentro da pilha de tecnologia Unity escalável e baseada na web da PALSHOW

A PALFINGER criou o PALSHOW usando o motor 3D em tempo real da Unity para simular o comportamento de guindastes com precisão, velocidade e clareza visual; tudo acessível diretamente em um navegador da web.

O aplicativo apresenta guindastes em uma vista lateral esquemática, permitindo que os usuários explorem o alcance, a capacidade de carga, a estabilidade, o posicionamento e a deflexão dinamicamente em tempo real. Ao integrar a estrutura de cálculo interna da PALFINGER com o Unity, a equipe de desenvolvimento conseguiu combinar computação precisa baseada em física com visualização intuitiva, transformando dados mecânicos complexos em uma experiência que parece rápida, interativa e fácil de entender.

O Unity WebGL desempenha um papel fundamental ao trazer essa experiência para o ambiente online, oferecendo um desempenho fluido sem necessidade de instalação local ou downloads pesados. Novos recursos e melhorias são implementados continuamente por meio de pipelines automatizados de CI/CD, o que significa que os usuários sempre trabalham com a versão mais recente – uma grande mudança em relação à abordagem anterior baseada em desktops.

Com suporte para implantação e integração de plataforma em Angular e Azure Cloud, o PALSHOW se conecta perfeitamente ao amplo ecossistema PALDESK da PALFINGER, juntamente com aplicativos como Configure-price-quote e Job Planner.

Tecnologias Unity utilizadas em PALSHOW:

• Pipeline de compilação WebGL do Unity para renderização e implantação baseadas em navegador.
• Renderizadores de linha e malha para visualizar o movimento do guindaste, o alcance e a geometria dos componentes.
• Framework de testes Unity + ~700 testes automatizados com suporte a CI/CD e cobertura de código de aproximadamente 90%.
• Ferramentas Unity para Azure DevOps que permitem integração e entrega contínuas.
• NuGet para Unity para gerenciamento eficiente de pacotes e dependências.
• A geração programática de malhas, como explorado pelo PALFINGER, transforma desenhos 2D em 3D.
• Integração de cálculos de backend em tempo real para simulação física precisa em ambientes web.

A flexibilidade do Unity também permitiu à PALFINGER iterar rapidamente e dimensionar a solução conforme as necessidades evoluem. O motor gráfico suporta prototipagem rápida, permitindo que a equipe de software experimente fluxos de trabalho baseados em CAD, extrusão de malha 3D e novos modos de visualização à medida que o produto evolui.

Igualmente importante, a Unity ajuda a PALFINGER a atrair e desenvolver talentos. A acessibilidade das ferramentas, especialmente para desenvolvedores com experiência em jogos, interfaces de usuário ou .NET, fez do PALSHOW uma plataforma onde as ideias se transformam rapidamente em funcionalidades operacionais. A empresa colabora regularmente com estudantes e estagiários para explorar novas provas de conceito e protótipos, fortalecendo seu fluxo de talentos qualificados em Unity .

“Trabalhar com a Unity é uma experiência agradável.” "Posso combinar meu conhecimento de .NET com minha paixão por videogames e interação com a interface do usuário em nosso produto", afirma Jesús González Rodríguez, Engenheiro de Software Sênior da PALFINGER.

Agilizando decisões e promovendo conversas mais confiantes com os clientes.

O PALSHOW rapidamente se tornou uma ferramenta essencial em todo o ecossistema de vendas da PALFINGER, permitindo que equipes internas, distribuidores e operadores validem as configurações de guindastes em tempo real. Em vez de navegar por instalações em computadores ou grandes sincronizações de banco de dados, os usuários agora podem abrir um navegador e explorar instantaneamente como diferentes modelos de guindastes se comportam sob carga, reduzindo o tempo de preparação de minutos para segundos.

O fluxo de trabalho intuitivo do aplicativo dispensa o uso de conhecimentos técnicos especializados. O usuário simplesmente seleciona um guindaste, define uma posição alvo no diagrama e recebe feedback imediato sobre a capacidade de carga, o alcance e a estabilidade. Cálculos mecânicos complexos são traduzidos em uma experiência visual clara que ajuda os clientes a entender como um guindaste avaliado em centenas de milhares de euros irá funcionar - muito antes de chegar ao local. “Já não são necessários direitos de administrador para instalar um programa complexo”, explicou Christian Perschl, Chefe de Aplicações Técnicas de Software da PALFINGER AG. . “ A ferramenta online funciona em múltiplas plataformas e opera perfeitamente até mesmo no sistema de infoentretenimento da Tesla!

No ambiente do Job Planner, o PALSHOW vai ainda mais longe. Os usuários podem simular condições ambientais, verificar a estabilidade e desenhar obstáculos para prever possíveis conflitos durante um içamento. Essas informações ajudam a reduzir riscos, agilizar o planejamento e garantir a conformidade, principalmente em regiões onde a simulação prévia da execução do trabalho é obrigatória. As opções de exportação para PDF ou SVG também facilitam a documentação, a geração de relatórios e a aprovação por parte do cliente com o mínimo esforço.

Ao combinar visualização 3D em tempo real com entrega contínua e uma arquitetura escalável baseada em navegador, o PALSHOW fortaleceu a experiência de vendas digitais da PALFINGER, acelerando conversas, aumentando a confiança nas decisões e ajudando as equipes a oferecer clareza onde antes a complexidade era um obstáculo.

O que vem a seguir no universo digital em expansão da Palfinger?

A equipe de desenvolvimento de software da PALFINGER continua a aprimorar a experiência PALSHOW, com a integração do Google Maps e a interatividade com visão superior planejadas para melhorar ainda mais o planejamento espacial, o posicionamento do guindaste e a validação de cenários no local. Ao reduzir a complexidade entre tecnologias e melhorar a fluidez do fluxo de trabalho, a próxima versão do PALSHOW trará ainda mais clareza ao planejamento prévio à operação e às discussões com os clientes.

Além da evolução de recursos, a PALFINGER mira um futuro 3D ainda mais profundo . O Unity desempenha um papel central nessa jornada, à medida que a equipe explora novas abordagens de visualização – desde a extrusão de gráficos 2D em malhas 3D leves até a experimentação com geometria baseada em CAD para representações digitais mais imersivas.

Essas iniciativas refletem a ambição da PALFINGER de fazer da visualização não apenas um complemento, mas uma parte essencial de como os equipamentos pesados ​​são configurados, compreendidos, vendidos e operados.

Conforme delineado na estratégia futura da PALFINGER, a empresa está comprometida em moldar o futuro das soluções de elevação por meio da inovação, digitalização e experiências com dados em tempo real, capacitando os clientes com ferramentas que tornam o trabalho mais seguro, rápido e previsível. O PALSHOW representa um marco inicial nessa direção, e sua evolução sinaliza uma transformação mais ampla: uma em que a simulação avançada se torna uma capacidade cotidiana, e não um fluxo de trabalho especializado.

Com o Unity como base, a PALFINGER está construindo mais do que um aplicativo; está criando um ecossistema digital escalável projetado para a próxima geração de elevação inteligente.