Como a Nexters aumentou o eCPM geral em 50% e a receita em 40% com o teste A/B do Tapjoy Offerwall

A Nexters é um estúdio de jogos para celular com sede no Chipre. Fundada em 2010, a empresa é conhecida por sucessos como Hero Wars, Throne Rush e Chibi Island.

Anton Kvashnevskiy, gerente de desenvolvimento de negócios da Nexters, explica como o teste A/B de uma nova taxa de câmbio em seu Offerwall ajudou a aumentar o eCPM geral do jogo em 50% e a receita em 40%. Veja como eles fizeram isso.

Teste de uma nova taxa de câmbio

"Para maximizar a receita do Hero Wars, sabíamos que precisávamos aumentar nossa taxa de câmbio do Offerwall, que é a relação entre nossa moeda virtual e o dólar. Mas estávamos preocupados com o fato de que aumentar as recompensas do Offerwall e trazer mais tráfego para aplicativos que anunciam no Hero Wars poderia resultar em maior rotatividade. Para garantir que isso não aconteceria, a equipe da IronSource recomendou que experimentássemos sua ferramenta de teste A/B.

Experimentando o teste A/B

"Acabamos de migrar com sucesso do IronSource Offerwall para o Tapjoy Offerwall, o que nos deu acesso a todos os recursos exclusivos do Tapjoy, incluindo testes A/B. Configuramos nosso teste A/B no painel do Tapjoy e monitoramos os resultados entre nossos grupos de controle e de teste. Por segurança, primeiro executamos testes A/B em países com taxas de compra in-app purchases mais baixas, como Brasil e Indonésia.

Vimos rapidamente resultados promissores, o que nos incentivou a experimentar uma taxa de câmbio ainda mais alta nos EUA. Com base em nossa taxa de compras no aplicativo, a equipe da IronSource calculou e recomendou uma taxa de câmbio otimizada, e testamos uma taxa intermediária.

O teste revelou que a nova taxa de câmbio fez toda a diferença - o CPM do Offerwall triplicou e a receita aumentou 4,5 vezes. Quando vimos um claro aumento no desempenho, encerramos o teste e usamos a nova taxa de câmbio dos EUA como nossa linha de base mundial."

Adicionar promoções especiais ao mix

"Vendo o potencial de nosso offerwall, queríamos aumentar ainda mais a receita do offerwall, por isso participamos de promoções especiais do offerwall (também conhecidas como vendas de moeda). Durante os fins de semana de feriados ao longo do ano, aumentamos nossos multiplicadores de prêmios como forma de incentivar mais jogadores a usar nosso Offerwall. Isso aumentou nossa taxa de conversão, o eCPM e a receita.

Combinando nossa nova taxa de câmbio com os finais de semana de promoção especial, nossa receita aumentou mais 80% e o eCPM mais 90% em comparação com as promoções especiais anteriores.

Ver esses resultados positivos desafiou nossa preocupação de que o aumento das recompensas canibalizaria a receita de In-app purchases - mas, na verdade, não a afetou.

Graças à equipe da IronSource e à ferramenta de testes A/B da Tapjoy, descobrimos o potencial inexplorado do nosso Offerwall. Não só aumentamos nossos KPIs, como também colocamos o Hero Wars na melhor posição para se tornar global. Na verdade, planejamos executar ainda mais testes A/B, adicionando multiplicadores geográficos em mercados importantes como Alemanha e Brasil. Dessa forma, podemos continuar a liberar ainda mais potencial de receita."