Wie Nexters durch A/B-Tests der Tapjoy Offerwall den gesamten eCPM um 50% und den Umsatz um 40% steigerte
Nexters ist ein Studio für mobile Spiele mit Sitz in Zypern. Das 2010 gegründete Unternehmen ist für Hits wie Hero Wars, Throne Rush und Chibi Island bekannt.
Anton Kvashnevskiy, Business Development Manager bei Nexters, erklärt, wie A/B-Tests eines neuen Wechselkurses auf ihrer Offerwall dazu beigetragen haben, den gesamten eCPM des Spiels um 50 % und den Umsatz um 40 % zu steigern. So haben sie es gemacht.
Test eines neuen Wechselkurses
"Um die Einnahmen von Hero Wars zu maximieren, wussten wir, dass wir unseren Offerwall-Wechselkurs, also das Verhältnis zwischen unserer virtuellen Währung und dem Dollar, erhöhen mussten. Wir waren jedoch besorgt, dass eine Erhöhung der Offerwall-Belohnungen und die Steigerung des Traffics auf Apps, die in Hero Wars werben, zu einer höheren Abwanderung führen könnte. Um sicherzugehen, dass dies nicht der Fall ist, empfahl uns das IronSource-Team, ihr A/B-Testing-Tool auszuprobieren.
Ausprobieren von A/B-Tests
"Wir hatten gerade erfolgreich von der IronSource Offerwall auf die Tapjoy Offerwall migriert, wodurch wir Zugang zu allen einzigartigen Funktionen von Tapjoy hatten - einschließlich A/B-Tests. Wir haben unseren A/B-Test auf dem Tapjoy-Dashboard eingerichtet und die Ergebnisse der Kontroll- und der Testgruppe überwacht. Um auf Nummer sicher zu gehen, haben wir zunächst A/B-Tests in Ländern mit niedrigeren In-App Purchasing-Raten durchgeführt, wie Brasilien und Indonesien.
Wir sahen schnell vielversprechende Ergebnisse, was uns ermutigte, einen noch höheren Wechselkurs in den USA auszuprobieren. Auf der Grundlage unserer In-App Purchasing-Rate hat das IronSource-Team einen optimalen Wechselkurs berechnet und empfohlen, und wir haben einen Kurs in der Mitte getestet.
Der Test zeigte, dass der neue Wechselkurs den Unterschied ausmachte - der Offerwall CPM verdreifachte sich und die Einnahmen stiegen um 4,5 Prozent. Als wir einen deutlichen Leistungsanstieg feststellten, beendeten wir den Test und verwendeten den neuen US-Wechselkurs als weltweite Basis.
Hinzufügen von Sonderangeboten zum Mix
"Da wir das Potenzial unserer Offerwall erkannt haben, wollten wir die Einnahmen aus der Offerwall noch weiter steigern und haben uns an speziellen Offerwall-Aktionen (auch bekannt als Devisenverkäufe) beteiligt. An den Feiertagswochenenden des Jahres haben wir unsere Belohnungsmultiplikatoren erhöht, um mehr Spieler zu ermutigen, unsere Offerwall zu nutzen. Auf diese Weise konnten wir unsere Konversionsrate, den eCPM und den Umsatz steigern.
Durch die Kombination unseres neuen Wechselkurses mit den Sonderaktionswochenenden stiegen unsere Einnahmen um weitere 80 % und der eCPM um weitere 90 % im Vergleich zu früheren Sonderaktionen.
Diese positiven Ergebnisse haben unsere Befürchtung widerlegt, dass die Erhöhung der Rewards die Einnahmen aus In-App Purchasing kannibalisieren würde - tatsächlich hat sich dies aber nicht ausgewirkt.
Dank des IronSource-Teams und des Tapjoy A/B-Testing-Tools entdeckten wir, wie viel ungenutztes Potenzial unsere Offerwall hatte. Wir haben nicht nur unsere KPIs verbessert, sondern Hero Wars auch in die beste Position gebracht, um global zu werden. Wir planen sogar noch mehr A/B-Tests, indem wir Geomultiplikatoren in Schlüsselmärkten wie Deutschland und Brasilien hinzufügen. Auf diese Weise können wir noch mehr Umsatzpotenziale erschließen."