Как Nexters увеличила общий eCPM на 50 % и доход на 40 % с помощью A/B-тестирования Tapjoy Offerwall

Nexters - студия мобильных игр, базирующаяся на Кипре. Основанная в 2010 году, компания известна такими хитами, как Hero Wars, Throne Rush и Chibi Island.

Антон Квашневский, менеджер по развитию бизнеса в компании Nexters, рассказывает, как A/B-тестирование нового обменного курса на Offerwall помогло увеличить общий eCPM игры на 50 %, а выручку - на 40 %. Вот как они это сделали.

Тестирование нового обменного курса

"Чтобы максимально увеличить доходы Hero Wars, мы знали, что нам нужно увеличить курс обмена Offerwall, который представляет собой соотношение между нашей виртуальной валютой и долларами. Но мы опасались, что увеличение вознаграждения за Offerwall и привлечение большего трафика к приложениям, рекламирующим Hero Wars, может привести к оттоку пользователей. Чтобы убедиться в обратном, команда IronSource порекомендовала нам попробовать их инструмент A/B-тестирования.

Пробуем A/B-тестирование

"Мы только что успешно перешли с IronSource Offerwall на Tapjoy Offerwall, что дало нам доступ ко всем уникальным возможностям Tapjoy, включая A/B-тестирование. Мы настроили A/B-тест на панели Tapjoy и отслеживали результаты между контрольной и тестовой группами. Чтобы обезопасить себя, мы сначала провели A/B-тесты в странах с более низким уровнем покупок в In-app Purchasing, например в Бразилии и Индонезии.

Мы быстро увидели многообещающие результаты, что побудило нас попробовать еще более высокий обменный курс в США. На основе данных о количестве покупок в приложениях команда IronSource рассчитала и рекомендовала оптимизированный обменный курс, а мы протестировали курс посередине.

В ходе тестирования выяснилось, что новый обменный курс изменил ситуацию - CPM в Offerwall вырос в три раза, а доход - в 4,5 раза. Как только мы увидели явное увеличение производительности, мы завершили тест и использовали новый обменный курс США в качестве базового для всего мира".

Добавление специальных акций

"Видя потенциал нашего Offerwall, мы хотели еще больше увеличить доход от Offerwall - поэтому мы участвовали в специальных акциях Offerwall (также известных как продажа валюты). Во время праздничных выходных в течение всего года мы увеличиваем множители вознаграждения, чтобы стимулировать больше игроков использовать наш Offerwall. Это повысило коэффициент конверсии, eCPM и доход.

В сочетании с новым обменным курсом и специальными выходными акциями наш доход вырос еще на 80 %, а eCPM - на 90 % по сравнению с предыдущими специальными акциями.

Видя такие положительные результаты, мы засомневались в том, что увеличение вознаграждений приведет к снижению доходов от покупок в приложениях, но на самом деле это никак не повлияло на них.

Благодаря команде IronSource и инструменту Tapjoy для A/B-тестирования мы обнаружили, насколько велик нераскрытый потенциал нашего Offerwall. Мы не только повысили наши показатели KPI, но и создали наилучшие условия для выхода Hero Wars на мировой рынок. Более того, мы планируем провести еще больше A/B-тестов, добавив географические множители на ключевых рынках, таких как Германия и Бразилия. Таким образом, мы сможем продолжить раскрывать еще больший потенциал доходов".