Como a otimização das metas de ROAS levou a editora japonesa ITI ao top 10
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A ITI é uma editora de jogos sediada no Japão.
Seu portfólio inclui mais de 1.000 jogos para celular, 100 dos quais chegaram ao topo das paradas da App Store, incluindo o popular Golf Nest.
O desafio
Os desenvolvedores de jogos japoneses estão utilizando a Monetização de anúncios mais do que nunca. Essa é uma mudança significativa, que se afasta de um ecossistema centrado em IAPs, em direção a um espaço em que os jogadores móveis estão mais dispostos a interagir com anúncios. O espaço de jogos para celular no Japão finalmente percebeu o verdadeiro potencial da Monetização de anúncios e como ela é um método eficaz de crescimento e expansão de seus negócios.
A IronSource começou a trabalhar recentemente com a ITI Inc., uma editora japonesa de jogos para celular criada em 2012. Até o ano passado, eles só desenvolviam aplicativos para o mercado japonês, mas em 2018 lançaram seu primeiro aplicativo para o mercado internacional, o Mr GoHome, mas com sucesso mínimo.
A solução
Em junho, a ITI mudou para a plataforma de mediação IronSource para empregar toda a amplitude da receita em nível de impressão e lançou um novo aplicativo fora do Japão, o Golf Nest. Em uma semana após o lançamento, o ITI adaptou suas metas usando o otimizador de ROAS da IronSource e atingiu um IPM de 49. Após essa alta, o ITI começou a utilizar a otimização criativa.
"Depois de apenas um dia usando o otimizador de ROAS da IronSource, vimos nosso tráfego de aquisição de usuários dobrar. Agora o otimizador é uma ferramenta padrão para todas as nossas campanhas."
- Kosei Saegusa, ITI Inc
Ao levar em conta os pontos de dados in-ad dos cartões finais interativos (IEC), eles puderam iterar seus IECs para melhorar a escala. A próxima etapa foi alterar as instâncias na cascata para garantir que as redes com melhor desempenho fossem as mais bem classificadas.
Os resultados
Como pode ser visto nos dois gráficos abaixo, a curva LTV mostra como os jogos baseados em anúncios têm uma grande diversidade no ARPU dos usuários e, portanto, devem ser tratados de forma diferente. Nossa solução de receita no nível da impressão deu à equipe do Golf Nest total transparência sobre o LTV total por usuário, por fonte de anúncio.
Com esses insights, eles puderam utilizar o IronSource ROAS Optimizer para calcular o lance ideal e fazer lances dinâmicos, todos os dias, para cada fonte, de acordo com o ARPU real de seus usuários, o que lhes permitiu escalar no ritmo em que o fizeram.
A rede de anúncios da IronSource gerou dois terços das instalações do Golf Nest. E, até o momento, o Golf Nest tem cerca de 1,5 milhão de downloads e 220 mil DAU.