Как оптимизация целей ROAS привела японского издателя ITI в топ-10

ITI - издатель игр, базирующийся в Японии.

В их портфолио более 1000 мобильных игр, 100 из которых попали в топ-чарты App Store, включая популярную Golf Nest.

Задача

Японские разработчики игр используют монетизацию рекламы как никогда раньше. Это значительный сдвиг, который позволяет отойти от экосистемы, ориентированной на IAP, и перейти к пространству, где мобильные геймеры охотнее взаимодействуют с рекламой. Японское пространство мобильных игр наконец-то осознало истинный потенциал монетизации рекламы и то, что она является эффективным методом роста и масштабирования их бизнеса.

IronSource недавно начала сотрудничать с ITI Inc, японским издателем мобильных игр, основанным в 2012 году. До прошлого года они разрабатывали приложения исключительно для японского рынка, однако в 2018 году выпустили свое первое приложение для международного рынка, Mr GoHome, но с минимальным успехом.

Решение

В июне ITI перешла на платформу Mediation от IronSource, чтобы использовать весь спектр доходов от впечатлений, и запустила новое приложение Golf Nest за пределами Японии. В течение недели после запуска ITI адаптировала свои цели с помощью оптимизатора ROAS от IronSource и достигла IPM 49. После этого ITI начала использовать креативную оптимизацию.

"Всего через день использования оптимизатора ROAS от IronSource мы увидели, что наш трафик привлечения пользователей удвоился. Теперь оптимизатор является инструментом по умолчанию для всех наших кампаний".

- Косей Саегуса, ITI Inc

Принимая во внимание данные интерактивных конечных карточек (IEC), они смогли итерировать свои IEC для улучшения масштаба. Следующим шагом было изменение экземпляров на водопаде, чтобы сети, показавшие наилучшие результаты, занимали самые высокие места.

Результаты

Как видно из двух графиков ниже, кривая LTV показывает, что игры, основанные на рекламе, отличаются большим разнообразием ARPU пользователей, поэтому к ним следует относиться по-разному. Наше решение для получения дохода на уровне впечатлений обеспечило команде Golf Nest полную прозрачность в отношении общего LTV на каждого пользователя, на каждый источник рекламы.

С помощью этих данных они смогли использовать IronSource ROAS Optimizer для определения оптимальной ставки и динамической ставки, каждый день, для каждого источника, в соответствии с фактическим ARPU их пользователей, что позволило им масштабироваться с той скоростью, с которой они это делали.

Рекламная сеть IronSource обеспечила две трети установок Golf Nest. На сегодняшний день Golf Nest имеет около 1,5 млн загрузок и 220 тысяч DAU.