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ITI는 일본에 본사를 둔 게임 퍼블리셔입니다.
포트폴리오에는 1000개 이상의 모바일 게임이 포함되어 있으며, 그 중 100개는 인기 게임인 Golf Nest를 포함하여 앱스토어 상위 차트에 올랐습니다.
목표
일본 게임 개발자들은 그 어느 때보다 광고 수익화를 많이 활용하고 있습니다. 이는 IAP 중심의 생태계에서 벗어나 모바일 게이머가 광고와 더 적극적으로 상호작용할 수 있는 공간으로 나아가는 중요한 변화입니다. 일본의 모바일 게임 업계는 마침내 광고 수익 창출의 진정한 잠재력과 이것이 비즈니스를 성장시키고 확장하는 효과적인 방법이라는 사실을 깨달았습니다.
아이언소스는 최근 2012년에 설립된 일본 모바일 게임 퍼블리셔인 ITI Inc와 협력하기 시작했습니다. 작년까지만 해도 일본 시장용 앱만 개발했지만, 2018년에는 해외 시장을 겨냥한 첫 번째 앱인 미스터 고홈을 출시했지만 별다른 성공을 거두지 못했습니다.
솔루션
6월에 ITI는 노출 수준 수익의 전폭적인 활용을 위해 아이언소스 미디에이션 플랫폼으로 전환하고 일본 외 지역에서 새로운 앱인 골프 네스트를 출시했습니다. ITI는 출시 후 일주일 만에 아이언소스의 ROAS 최적화 도구를 사용하여 목표를 조정하고 49의 IPM을 달성했습니다. 이 최고치를 기록한 후 ITI는 크리에이티브 최적화를 활용하기 시작했습니다.
"아이언소스 ROAS 옵티마이저를 사용한 지 하루 만에 사용자 확보 트래픽이 두 배로 증가했습니다. 이제 옵티마이저는 모든 캠페인의 기본 도구가 되었습니다."
- 고세이 사에구사, ITI Inc
인터랙티브 엔드 카드(IEC)의 인-애드 데이터 포인트를 고려하여 IEC를 반복함으로써 규모를 개선할 수 있었습니다. 다음 단계는 가장 성능이 좋은 네트워크가 가장 높은 순위를 차지하도록 폭포수에서 인스턴스를 수정하는 것이었습니다.
결과
아래 두 그래프에서 볼 수 있듯이, LTV 곡선은 광고 기반 게임은 유저의 ARPU가 매우 다양하므로 다르게 취급해야 함을 보여줍니다. 애피어의 노출 수준 수익 솔루션은 골프 네스트 팀에 사용자당, 광고 소스별 총 LTV에 대한 완전한 투명성을 제공했습니다.
이러한 인사이트를 바탕으로 아이언소스 ROAS 옵티마이저를 활용하여 최적의 입찰가를 산출하고 매일 각 소스에 대해 사용자의 실제 ARPU에 따라 동적으로 입찰가를 책정할 수 있었으며, 그 비율에 따라 확장할 수 있었습니다.
아이언소스의 광고 네트워크는 골프 네스트 설치의 3분의 2를 유도했습니다. 현재 골프 네스트의 다운로드 수는 150만 건에 육박하고 DAU는 22만 명에 달합니다.