Cómo la optimización de los objetivos de ROAS llevó al editor japonés ITI al top 10
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ITI es un editor de juegos con sede en Japón.
Su cartera incluye más de 1.000 juegos para móviles, 100 de los cuales llegaron a las listas de éxitos de la App Store, incluido el popular Golf Nest.
El desafío
Los desarrolladores de juegos japoneses recurren más que nunca a la Monetization. Se trata de un cambio significativo, que se aleja de un ecosistema centrado en los IAP para acercarse a un espacio en el que los jugadores móviles están más dispuestos a interactuar con los anuncios. El sector de los juegos para móviles en Japón se ha dado cuenta por fin del verdadero potencial de la Monetize y de que es un método eficaz para hacer crecer y ampliar sus negocios.
IronSource ha empezado a trabajar recientemente con ITI Inc, un editor japonés de juegos para móviles creado en 2012. Hasta el año pasado, solo desarrollaban apps para el mercado japonés, sin embargo, en 2018 lanzaron su primera para el mercado internacional, Mr GoHome, pero con un éxito mínimo.
La solución
En junio, ITI se pasó a la plataforma de Mediación IronSource para emplear toda la gama de ingresos a nivel de impresión y lanzó una nueva aplicación fuera de Japón, Golf Nest. A la semana de su lanzamiento, ITI adaptó sus objetivos utilizando el optimizador de ROAS de IronSource y alcanzó un IPM de 49. Tras este subidón, ITI empezó a utilizar la optimización creativa.
"Tras sólo un día utilizando el optimizador de ROAS de IronSource, vimos cómo se duplicaba nuestro tráfico de captación de usuarios. Ahora el optimizador es una herramienta por defecto para todas nuestras campañas".
- Kosei Saegusa, ITI Inc
Al tener en cuenta los datos de las tarjetas finales interactivas (IEC), pudieron iterar sus IEC para mejorar la escala. El siguiente paso consistió en modificar las instancias de la cascada para garantizar que las redes con mejores resultados fueran las mejor clasificadas.
Los resultados
Como puede verse en los dos gráficos siguientes, la curva LTV muestra cómo los juegos basados en anuncios tienen una gran diversidad en el ARPU de los usuarios y, por tanto, deben tratarse de forma diferente. Nuestra solución de ingresos a nivel de impresiones proporcionó al equipo de Golf Nest total transparencia sobre el LTV total por usuario, por fuente publicitaria.
Con esta información, pudieron utilizar el optimizador de ROAS de IronSource para calcular la puja óptima y pujar dinámicamente, cada día, para cada fuente, según el ARPU real de sus usuarios, lo que les permitió escalar al ritmo que lo hicieron.
La red publicitaria de IronSource impulsó dos tercios de las instalaciones de Golf Nest. Y a día de hoy, Golf Nest tiene cerca de 1,5 millones de descargas y 220.000 DAU.