Como a Fugo Games aumentou as instalações no dispositivo em 20x com o ironSource Aura

Fundada em 2011, a Fugo Games desenvolve e lança jogos em mais de 35 idiomas, permitindo que eles se comuniquem com 250 milhões de pessoas no mundo todo. Seu icônico jogo de palavras, Words of Wonders: Palavras cruzadas está sendo jogado atualmente em mais de 150 países.

Leia para saber como Egemen Güven, gerente de marketing da Fugo, e sua equipe aumentaram as instalações em 20x executando em todos os posicionamentos disponíveis da Aura em 12 regiões geográficas para seu jogo Words of Wonders: Palavras cruzadas.

Expandindo nossa parceria com a ironSource para dimensionar nossa UA

Buscando penetrar em novos mercados, começamos a pesquisar novos canais de UA. Considerando que já estávamos usando o ironSource para UA, a equipe nos contou sobre sua solução de publicidade no dispositivo, Aura, e explicou como seus pontos de contato nos permitiriam alcançar os usuários primeiro e diretamente no dispositivo, melhorando a aderência do nosso aplicativo a longo prazo. Intrigados com a oferta exclusiva do canal e tendo visto o sucesso do ironSource, fomos apresentados à equipe da Aura.

Executando em todos os posicionamentos da Aura

Testamos Aura em 4 regiões diferentes para nosso jogo, Words of Wonders: Palavras cruzadas. Inicialmente, nosso objetivo era otimizar a retenção, mas mudamos para o Custo por Usuário Retido (CPRU) com base nas sugestões da equipe da ironSource. A equipe explicou que o Aura alcança os usuários em momentos em que eles desejam baixar seus aplicativos de longo prazo, não necessariamente em momentos em que estão prontos para começar a usá-los. Isso significa que, embora as taxas de retenção iniciais possam cair inicialmente, a curva de retenção fica estável por um tempo incrivelmente longo, melhorando a aderência do nosso aplicativo em geral.

Confiando na equipe da ironSource e dispostos a testar coisas novas, seguimos a recomendação deles de medir o desempenho de forma diferente do que pretendíamos originalmente. Otimizando para CPRU, nossas campanhas Aura cresceram tremendamente - isso porque executamos campanhas em todos os segmentos, sem exclusões, e demos liberdade à ironSource para desenvolver uma estratégia de lances múltiplos com base no desempenho do segmento.

À medida que nosso lucro melhorava, aumentamos gradualmente nosso KPI de CPRU, o que nos permitiu dimensionar nossas campanhas ainda mais. Por fim, tivemos campanhas ativas em 12 regiões geográficas e em todos os posicionamentos disponíveis: pré-carregamentos inteligentes (coloca nosso aplicativo de forma inteligente diretamente nos telefones dos usuários durante a configuração), gerenciador de configuração (oferece nosso aplicativo aos usuários quando eles estão configurando seus novos dispositivos), gerenciador de descoberta (oferece nosso aplicativo aos usuários com base em gatilhos contextuais) e notificações (incentiva os usuários a abrir nosso aplicativo pela primeira vez ou instalá-lo quando estiverem engajados).

Aumentando as instalações no dispositivo em 20X com o Aura

Trabalhando com a Aura, conquistamos novos mercados, algo que esperávamos conseguir. Também melhoramos nosso lucro e escalamos nossas campanhas com usuários de qualidade e de longo prazo. De fato, do quarto trimestre de 2020 ao quarto trimestre de 2021, nossas instalações em dispositivos aumentaram 20 vezes.

Mudando para lances dinâmicos em outubro de 2020 e observando o desempenho da Aura por CPRU, conseguimos abrir mais segmentos em CPIs mais baixos. Isso nos permitiu melhorar a escala com o Aura, ao mesmo tempo em que diminuímos o eCPI.

Tínhamos reuniões com a equipe da Aura quinzenalmente para sincronizar nosso desempenho e lucro. Além de manter discussões abertas sobre quais campanhas deveríamos promover e como, a equipe foi proativa em nos atualizar sobre novas oportunidades dentro da ironSource.

"Se você está procurando novas colocações para sua UA, então a Aura deve ser uma parte essencial da sua estratégia de crescimento. Eles entregaram alcance e qualidade em todos os nossos mercados."

A ironSource agora otimiza o desempenho do nosso negócio, desde a monetização até a UA, e estamos ansiosos para trabalhar com a plataforma de ainda mais maneiras no futuro.