Comment Fugo Games a multiplié par 20 le nombre d'installations sur les appareils grâce à IronSource Aura
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Fondée en 2011, Fugo Games développe et publie des jeux dans plus de 35 langues, ce qui lui permet de communiquer avec 250 millions de personnes dans le monde. Leur jeu de lettres emblématique, Words of Wonders : Crossword, est actuellement joué dans plus de 150 pays.
Découvrez comment Egemen Güven, responsable marketing chez Fugo, et son équipe ont multiplié par 20 le nombre d'installations de leur jeu Words of Wonders en utilisant tous les emplacements disponibles d'Aura sur 12 zones géographiques : Mots croisés.
Élargir notre partenariat avec IronSource pour développer notre UA
Soucieux de pénétrer de nouveaux marchés, nous avons commencé à rechercher de nouveaux canaux d'AU. Considérant que nous utilisions déjà IronSource pour l'AU, l'équipe nous a parlé de sa solution de publicité sur l'appareil, Aura, et nous a expliqué comment ses points de contact nous permettraient d'atteindre les utilisateurs en premier lieu et directement sur l'appareil, améliorant ainsi l'adhérence de notre application sur le long terme. Intrigués par l'offre unique de la chaîne et ayant déjà constaté le succès d'IronSource, nous avons été présentés à l'équipe d'Aura.
Fonctionne sur tous les placements d'Aura
Nous avons testé Aura dans 4 zones géographiques différentes pour notre jeu, Words of Wonders : Mots croisés. Au départ, nous visions à optimiser la rétention, mais nous sommes passés au coût par utilisateur retenu (CPRU) sur la base des suggestions de l'équipe d'IronSource. L'équipe a expliqué qu'Aura touche les utilisateurs au moment où ils cherchent à télécharger leurs applications à long terme, mais pas nécessairement au moment où ils sont prêts à les utiliser. Cela signifie que même si les taux de rétention initiaux peuvent chuter au début, la courbe de rétention reste stable pendant une période incroyablement longue, ce qui améliore l'adhésion à notre application dans son ensemble.
Faisant confiance à l'équipe d'IronSource et désireux de tester de nouvelles choses, nous avons suivi leur recommandation de mesurer les performances différemment de ce que nous avions prévu au départ. En optimisant pour CPRU, nos campagnes Aura se sont considérablement développées - c'est parce que nous avons lancé des campagnes sur tous les segments, sans exclusions, et que nous avons donné à IronSource toute latitude pour développer une stratégie d'enchères multiples basée sur la performance des segments.
Au fur et à mesure de l'amélioration de nos bénéfices, nous avons progressivement augmenté notre indicateur clé de performance CPRU, ce qui nous a permis d'intensifier encore davantage nos campagnes. Au final, nous avons mis en place des campagnes dans 12 pays et sur tous les emplacements disponibles - préchargements intelligents (qui placent intelligemment notre application directement sur les téléphones des utilisateurs pendant la configuration), gestionnaire de configuration (qui propose notre application aux utilisateurs lorsqu'ils configurent leur nouvel appareil), gestionnaire de découverte (qui propose notre application aux utilisateurs en fonction de déclencheurs contextuels) et notifications (qui encouragent les utilisateurs à ouvrir notre application pour la première fois ou à l'installer lorsqu'ils sont occupés).
Multiplier par 20 les installations sur l'appareil avec Aura
Avec Aura, nous avons ouvert de nouveaux marchés, ce que nous espérions faire. Nous avons également amélioré nos bénéfices et développé nos campagnes avec des utilisateurs de qualité à long terme. En fait, entre le quatrième trimestre 2020 et le quatrième trimestre 2021, nos installations sur les appareils ont été multipliées par 20.
En passant à l'appel d'offres dynamique en octobre 2020 et en examinant les performances d'Aura par CPRU, nous avons pu ouvrir davantage de segments dans des CPI inférieurs. Cela nous a permis d'améliorer l'échelle avec Aura, tout en diminuant l'eCPI.
Nous avions des réunions avec l'équipe d'Aura toutes les deux semaines pour faire le point sur nos performances et nos bénéfices. En plus d'avoir des discussions ouvertes sur les campagnes que nous devrions mener et comment, l'équipe s'est montrée proactive en nous informant sur les nouvelles opportunités au sein d'IronSource.
"Si vous cherchez à obtenir de nouveaux placements pour votre UA, Aura devrait être un élément essentiel de votre stratégie de croissance. Ils ont assuré un rayonnement et une qualité sur l'ensemble de nos marchés".
IronSource optimise désormais les performances de notre entreprise, de la monétisation à l'AU, et nous sommes impatients de travailler avec la plateforme de manière encore plus poussée à l'avenir.