Como a Big Fish Games aumentou sua receita de offerwall em 96% e IAP ARPDAU em 10% com o offerwall Tapjoy
A Big Fish Games é uma empresa de jogos casuais sediada em Seattle, Washington. Eles abrigam milhares de sucessos casuais, incluindo Gummy Drop!, Cooking Craze e EverMerge: Jogo de quebra-cabeça de combinar 3. Eles queriam aumentar a receita da Evermerge, então a equipe da Unity recomendou que eles diversificassem sua estratégia de monetização com o offerwall da Tapjoy .
Kelly Kang, diretora sênior de publicidade da Pixel United, empresa controladora da Big Fish Games, explica como abrir o mural de ofertas do Tapjoy para jogadores pagantes aumentou a receita do mural de ofertas em 96%, tudo isso sem afetar a receita de compras no aplicativo. De fato, o ARPDAU de compras no aplicativo aumentou 10%, e o ARPDAU total, 13%. Vamos mergulhar.
Implementando o Tapjoy offerwall
“Somos clientes da LevelPlay há anos, então, quando a equipe da Unity sugeriu que o Offerwall seria uma ótima opção para os jogadores do Evermerge, ficamos felizes em tentar. Como a economia da Evermerge inclui moeda forte, é um ambiente ideal para tentar implementar o offerwall.
Nós hesitamos que o Offerwall pudesse canibalizar a receita de compras no aplicativo (IAPs), então decidimos implementar uma estratégia de implementação: em vez de abrir o Offerwall para todos os jogadores de uma vez, começaríamos apenas com os não pagantes.
Antes da implementação, otimizamos nossa configuração de offerwall adicionando direcionadores de tráfego aos locais mais movimentados do nosso jogo, como a loja principal. Também garantimos que as recompensas do Offerwall seriam tão valiosas quanto as recompensas na loja, definindo a mesma taxa de câmbio para ambas.
Para maximizar o engajamento e a receita do Offerwall, criamos promoções especiais do Offerwall: promoções por tempo limitado que oferecem recompensas extras do Offerwall. A equipe da Unity nos ajudou com a logística, mensagens e design para cada venda.
Depois de ver resultados consistentemente positivos, era hora de redobrar nosso crescimento e abrir o offerwall para jogadores pagantes.
Aumentando a receita sem canibalizar as compras no aplicativo
Primeiro, abrimos o offerwall para não pagantes, e não apenas nossa receita aumentou, mas nossa receita de compras no aplicativo permaneceu consistente. Poucos meses depois, quando os jogadores pagantes puderam acessar nosso offerwall, nossos KPIs aumentaram ainda mais: a receita do offerwall cresceu 96% e o ARPU 7%.
Ao expandir os canais nos quais os jogadores podem ganhar recompensas, o offerwall até aumentou nossa receita de compras no aplicativo: o ARPDAU de compras no aplicativo aumentou 10%, e o ARPDAU total aumentou 13%.
Fechando o ciclo de monetização
À medida que nossa receita aumentou, nosso orçamento de UA também aumentou. Como vimos que o Offerwall atrai jogadores engajados e ansiosos para concluir várias ofertas, decidimos alocar mais de nossos gastos com UA para usuários do Offerwall. Dessa forma, poderíamos anunciar para usuários que já estão familiarizados com o Offerwall. Assim, se eles decidirem jogar o Evermerge, terão mais chances de interagir com o Offerwall. Efetivamente, estamos fechando o ciclo de crescimento.
Graças à equipe da Unity , o offerwall da Tapjoy mudou completamente nossa estratégia de monetização. Isso não apenas aumentou nossos KPIs em todos os níveis, mas também nos ajudou a diversificar nossas estratégias de monetização e UA. Estamos ansiosos para continuar nossa parceria duradoura e encontrar novas maneiras de otimizar e crescer.”