Comment Big Fish Games a augmenté ses revenus d'offres de 96 % et ARPDAU IAP de 10 % avec l'offre Tapjoy

Big Fish Games est une société de jeux occasionnels basée à Seattle, Washington. Ils abritent des milliers de hits occasionnels, notamment Gummy Drop!, Cooking Craze et EverMerge : Jeu de puzzle Match 3. Ils voulaient augmenter les revenus d'Evermerge, l'équipe Unity leur a donc recommandé de diversifier leur stratégie de monétisation avec le mur d'offres Tapjoy .

Kelly Kang, directrice principale de la publicité chez Pixel United, une société mère de Big Fish Games, explique comment l'ouverture du mur d'offres Tapjoy à leurs joueurs payants a augmenté leurs revenus de mur d'offres de 96 %, le tout sans affecter leurs revenus d'achats intégrés. En fait, leur ARPDAU d'achat intégré a augmenté de 10 %, et ARPDAU total de 13 %. Plongeons-nous dedans.

Mise en œuvre du mur d'offres Tapjoy

« Nous sommes clients de LevelPlay depuis des années maintenant, donc lorsque l'équipe Unity a suggéré qu'Offerwall conviendrait parfaitement aux joueurs d'Evermerge, nous étions heureux de l'essayer. Étant donné que l’économie Evermerge comprend une monnaie forte, c’est un environnement idéal pour essayer de mettre en œuvre l’offrewall.

Nous avons hésité à penser que l'Offerwall pourrait cannibaliser les revenus des achats intégrés (IAP), nous avons donc décidé de mettre en œuvre une stratégie de déploiement : au lieu d'ouvrir l'Offerwall à tous les joueurs en même temps, nous commencerions uniquement avec les non-payeurs.

Avant la mise en œuvre, nous avons optimisé notre configuration de mur d'offres en ajoutant des moteurs de trafic aux emplacements les plus fréquentés de notre jeu, comme le magasin principal. Nous avons également veillé à ce que les récompenses du mur d'offres soient tout aussi précieuses que les récompenses du magasin en définissant le même taux de change pour les deux.

Pour maximiser l'engagement et les revenus du mur d'offres, nous mettons en place des promotions spéciales du mur d'offres : des promotions à durée limitée qui offrent des récompenses supplémentaires du mur d'offres. L’équipe Unity nous a aidé avec la logistique, la messagerie et la conception de chaque vente.

Après avoir constaté des résultats constamment positifs, il était temps de redoubler d’efforts pour notre croissance et d’ouvrir l’offre aux joueurs payants.

Augmenter les revenus sans cannibaliser les achats intégrés

Tout d’abord, nous avons ouvert l’offre aux non-payeurs, et non seulement nos revenus ont augmenté, mais nos revenus d’achats intégrés sont restés constants. Quelques mois plus tard, une fois que les joueurs payants ont pu accéder à notre mur d'offres, nos KPI ont encore augmenté : les revenus du mur d'offres ont augmenté de 96 % et l'ARPU de 7 %.

En élargissant les canaux par lesquels les joueurs pouvaient gagner des récompenses, l'offerwall a même stimulé nos revenus d'achats intégrés : ARPDAU des achats intégrés a bondi de 10 % et ARPDAU total a bondi de 13 %.

Fermer la boucle de la monétisation

Une fois que nos revenus ont augmenté, notre budget UA a également augmenté. Puisque nous avons constaté que l'offerwall attire des joueurs engagés désireux de compléter plusieurs offres, nous avons décidé d'allouer une plus grande partie de nos dépenses UA aux utilisateurs de l'offerwall. De cette façon, nous pourrions faire de la publicité auprès des utilisateurs qui connaissent déjà Offerwall. Ainsi, s'ils décident de jouer à Evermerge, ils seront plus susceptibles d'interagir avec son Offerwall. En fait, nous bouclons la boucle de croissance.

Grâce à l'équipe Unity , le mur d'offres Tapjoy a changé la donne pour notre stratégie de monétisation. Non seulement cela a augmenté nos KPI à tous les niveaux, mais cela nous a également aidé à diversifier nos stratégies de monétisation et d'UA. Nous sommes impatients de poursuivre notre partenariat de longue date et de trouver de nouvelles façons d'optimiser et de croître. »