Как Big Fish Games увеличила доход от Offerwall на 96 % и ARPDAU IAP на 10 % с помощью Tapjoy Offerwall

Big Fish Games - компания по производству казуальных игр, базирующаяся в Сиэтле, штат Вашингтон. Они являются домом для тысяч казуальных хитов, включая Gummy Drop!, Cooking Craze и EverMerge: Игра-головоломка Match 3. Они хотели увеличить доходы Evermerge, поэтому команда Unity рекомендовала им разнообразить стратегию монетизации с помощью Tapjoy Offerwall.

Келли Канг, старший директор по рекламе Pixel United, материнской компании Big Fish Games, объясняет, как открытие Tapjoy Offerwall для платящих игроков увеличило доход от Offerwall на 96 %, не повлияв при этом на доход от покупок в приложениях. Фактически, ARPDAU от покупок в приложениях подскочил на 10 %, а общий ARPDAU - на 13 %. Давайте погрузимся.

Внедрение Tapjoy Offerwall

"Мы уже много лет являемся клиентами LevelPlay, поэтому, когда команда Unity предложила, что Offerwall отлично подойдет для игроков Evermerge, мы с радостью попробовали. Поскольку экономика Эвермерджа включает в себя твердую валюту, это идеальная среда для внедрения Offerwall.

Мы опасались, что Offerwall может свести на нет доходы от покупок в приложениях (IAP), поэтому решили применить стратегию развертывания - вместо того, чтобы открыть Offerwall для всех игроков сразу, мы начнем только с тех, кто не платит.

Перед реализацией мы оптимизировали настройку Offerwall, добавив драйверы трафика в самые оживленные места нашей игры, такие как главный магазин. Мы также позаботились о том, чтобы вознаграждения Offerwall были такими же ценными, как и вознаграждения в магазине, установив одинаковый обменный курс для обоих видов вознаграждений.

Чтобы максимизировать вовлеченность Offerwall и доходы, мы проводим специальные акции Offerwall: ограниченные по времени акции, которые предлагают дополнительные вознаграждения Offerwall. Команда Unity помогла нам с логистикой, сообщениями и дизайном для каждой продажи.

После получения стабильно положительных результатов пришло время удвоить темпы роста и открыть Offerwall для платящих игроков.

Увеличение доходов без ущерба для покупок в приложениях

Во-первых, мы открыли Offerwall для неплательщиков, и не только наш доход увеличился, но и доход от покупки In-app Purchase остался на прежнем уровне. Через несколько месяцев, когда платящие игроки получили доступ к нашему Offerwall, наши показатели KPI подскочили еще выше - доход от Offerwall вырос на 96 %, а ARPU - на 7 %.

Расширив каналы, по которым игроки могут получать вознаграждения, Offerwall даже увеличил наш доход от покупок в приложениях - ARPDAU от покупок в приложениях вырос на 10 %, а общий ARPDAU - на 13 %.

Замыкание петли монетизации

Как только наши доходы выросли, увеличился и бюджет UA. Поскольку мы увидели, что Offerwall привлекает заинтересованных игроков, стремящихся выполнить несколько предложений, мы решили направить больше средств, потраченных на UA, на пользователей Offerwall. Таким образом, мы можем рекламировать пользователей, которые уже знакомы с Offerwall - так что если они решат поиграть в Evermerge, то с большей вероятностью примут участие в ее Offerwall. По сути, мы замыкаем цикл роста.

Благодаря команде Unity, Tapjoy Offerwall изменил нашу стратегию монетизации. Он не только повысил наши KPI, но и помог нам диверсифицировать стратегии монетизации и UA. Мы с нетерпением ждем продолжения нашего многолетнего сотрудничества и поиска новых путей оптимизации и развития".