Wie Big Fish Games seinen Offerwall-Umsatz um 96 % und den IAP ARPDAU um 10 % mit der Tapjoy Offerwall steigerte
Big Fish Games ist ein Unternehmen für Gelegenheitsspiele mit Sitz in Seattle, Washington. Sie sind die Heimat von Tausenden von Freizeithits, darunter Gummy Drop!, Cooking Craze und EverMerge: 3-Gewinnt-Puzzlespiel. Um die Einnahmen von Evermerge zu steigern, empfahl das Unity-Team, die Monetarisierungsstrategie mit der Tapjoy Offerwall zu diversifizieren.
Kelly Kang, Senior Director of Advertising bei Pixel United, einer Muttergesellschaft von Big Fish Games, erklärt, wie die Öffnung der Tapjoy Offerwall für ihre zahlenden Spieler ihre Offerwall-Einnahmen um 96 % steigerte, ohne die Einnahmen aus In-App-Käufen zu beeinträchtigen. Tatsächlich stieg der ARPDAU für In-App-Käufe um 10 % und der Gesamt-ARPDAU um 13 %. Lassen Sie uns eintauchen.
Implementierung der Tapjoy Offerwall
"Wir sind schon seit Jahren LevelPlay-Kunden, und als das Unity-Team vorschlug, dass Offerwall für Evermerge-Spieler sehr gut geeignet wäre, haben wir es gerne ausprobiert. Da die Evermerge Economy auch harte Währung beinhaltet, ist es eine ideale Umgebung, um die Offerwall zu implementieren.
Wir hatten Bedenken, dass Offerwall die Einnahmen aus In-app Purchases (IAPs) kannibalisieren könnte, und beschlossen daher, eine Einführungsstrategie zu implementieren - anstatt Offerwall für alle Spieler auf einmal zu öffnen, begannen wir mit den Nichtzahlern.
Vor der Implementierung haben wir unser Offerwall-Setup optimiert, indem wir an den am stärksten frequentierten Orten in unserem Spiel, wie dem Hauptgeschäft, Verkehrstreiber hinzugefügt haben. Wir haben auch dafür gesorgt, dass Offerwall-Prämien genauso wertvoll sind wie Prämien im Laden, indem wir für beide den gleichen Wechselkurs festgelegt haben.
Um die Offerwall-Beteiligung und den Umsatz zu maximieren, richten wir Offerwall-Sonderaktionen ein: zeitlich begrenzte Werbeaktionen, die zusätzliche Offerwall-Belohnungen bieten. Das Unity-Team unterstützte uns bei der Logistik, dem Messaging und dem Design für jeden Verkauf.
Nachdem wir durchweg positive Ergebnisse gesehen hatten, war es an der Zeit, unser Wachstum zu verdoppeln und die Offerwall für zahlende Spieler zu öffnen.
Umsatzsteigerung ohne Kannibalisierung von In-app Purchases
Zunächst öffneten wir die Offerwall für Nichtzahler, und nicht nur unsere Einnahmen stiegen, sondern auch unsere In-app Purchasing-Einnahmen blieben konstant. Einige Monate später, als zahlende Spieler auf unsere Offerwall zugreifen konnten, stiegen unsere KPIs sogar noch weiter an - der Offerwall-Umsatz stieg um 96 % und der ARPU um 7 %.
Durch die Erweiterung der Kanäle, über die Spieler Belohnungen verdienen können, hat die Offerwall sogar unsere In-App Purchasing-Einnahmen gesteigert - der ARPDAU aus In-App Purchasing stieg um 10 % und der Gesamt-ARPDAU um 13 %.
Schließen des Monetization-Kreislaufs
Sobald unsere Einnahmen stiegen, stieg auch unser UA-Budget. Da wir gesehen haben, dass die Offerwall engagierte Spieler anzieht, die darauf erpicht sind, mehrere Angebote abzuschließen, haben wir beschlossen, einen größeren Teil unserer UA-Ausgaben für Offerwall-Benutzer bereitzustellen. Auf diese Weise können wir Nutzer ansprechen, die bereits mit Offerwall vertraut sind - wenn sie sich also entscheiden, Evermerge zu spielen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie sich mit Offerwall beschäftigen. Damit schließen wir den Wachstumskreislauf.
Dank des Unity-Teams hat die Tapjoy Offerwall unsere Monetization-Strategie grundlegend verändert. Es hat nicht nur unsere KPIs insgesamt verbessert, sondern uns auch geholfen, sowohl unsere Monetization- als auch unsere UA-Strategie zu diversifizieren. Wir freuen uns auf die Fortsetzung unserer langjährigen Partnerschaft und darauf, neue Wege zur Optimierung und zum Wachstum zu finden."