게임에 적합한 UA 전략을 선택하는 방법

Unity Ads를 활용한 UA 성장 모범 사례 시리즈의 첫 번째 기사에 오신 것을 환영합니다. 이 기사에서는 특정 게임에 적합한 캠페인 유형을 선택하는 방법에 중점을 둡니다.

게임에 적합한 캠페인 유형을 선택하면 성과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 하지만 CPI, 리텐션, 이벤트 최적화, 크리에이티브 테스트, ROAS 등 선택할 수 있는 옵션이 너무 많아 게임과 특정 UA 목표에 가장 적합한 옵션을 파악하는 것이 어려울 수 있습니다. 이 기사에서는 Unity Ads에서 사용할 수 있는 다양한 캠페인 유형을 분석하고, 각 유형을 사용해야 할 시기에 대한 통찰력을 제공하며, 장단점을 비교하고, 수익화 모델을 기반으로 목표에 가장 적합한 유형을 결정하도록 돕습니다.

Unity Ads 캠페인 분석

Unity Ads는 네 가지 주요 캠페인 유형을 제공합니다.

ROAS(광고 지출 대비 수익) 최적화 캠페인: ROAS 캠페인 목표를 설정하면 목표 수익률에 맞춰 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 예를 들어, 4x ROAS 목표는 광고비 1달러당 4달러의 수익을 창출하는 것을 목표로 한다는 의미입니다.

이러한 캠페인의 목표는 게임 내 In-app Purchase(IAP)를 하거나 광고를 시청하여 Monetization 가치를 창출할 가능성이 가장 높은 사용자를 확보하는 것입니다. 동적 입찰을 사용하여 적절한 가격으로 이러한 사용자를 확보함으로써 사용자 확보 ROI를 극대화할 수 있습니다. KPI가 ROAS이고 다양한 사용자 코호트 기간에 걸쳐 더 나은 IAP/광고 수익화 또는 두 가지 모두를 최적화하려는 경우 이 캠페인 유형이 이상적입니다.

ROAS는 항상 정의된 기간 동안 측정되며, 이 기간에 따라 설치 후 수익을 추적하는 기간이 결정됩니다. Unity는 IAP ROAS(D7, D28), 하이브리드 ROAS(D7, D28) 및 광고 수익 ROAS(D0, D7, D28)를 포함하여 ROAS 캠페인에 대한 여러 최적화 목표 및 기간을 지원합니다.

CPI (설치당 비용) 캠페인: 이러한 캠페인의 목표는 설치 수를 최대화하는 것입니다.

이벤트 최적화 캠페인: 이러한 캠페인은 구매를 하든 레벨을 완료하든 특정 행동을 수행할 가능성이 가장 높은 플레이어를 대상으로 합니다. 이 캠페인 유형은 현재 세 가지 기본 이벤트를 지원합니다: 리텐션(Retention), 결제(Payer), 레벨 완료(Level complete).

CPE 리텐션은 7일 차에 게임 내 활동을 유지할 것으로 예측되는 사용자를 대상으로 최적화합니다. CPE Payer는 7일 이내에 첫 In-app Purchase를 할 가능성이 높은 플레이어를 타겟팅합니다. CPE 레벨 완료는 특정 레벨 마일스톤에 도달할 것으로 예측되는 사용자를 타겟팅합니다.

광고 소재 테스트 캠페인: 이 캠페인은 각 광고 소재 팩에 동일한 수의 시작을 제공하고 어떤 광고 소재가 가장 높은 전환을 유도하는지 확인하여 성과가 가장 좋은 광고 소재를 파악하도록 돕습니다. 가장 많은 전환이나 설치를 유도하는 광고 소재를 파악하는 것이 목표라면 이 캠페인 유형이 가장 좋습니다.

수익화 모델에 가장 적합한 ROAS 캠페인 유형

ROAS 캠페인을 선택하면 Unity Ads에서 사용할 수 있는 여러 최적화 캠페인이 있습니다. 포함 항목:

성과를 극대화하고 유저 포트폴리오를 다각화하기 위해 Unity는 여러 ROAS 캠페인을 병행하여 운영할 것을 권장합니다.

그렇다면 귀하의 사용 사례에 가장 적합한 캠페인 조합은 무엇일까요? 이상적인 솔루션은 귀하의 수익화 모델과 캠페인 목표에 따라 달라집니다. 선택한 수익화 모델에 따른 권장 사항은 다음과 같습니다.

100% 광고 수익화: 게임이 인게임 광고로만 수익을 창출하는 경우, Ad D0, Ad D7 및 Ad D28 조합을 권장합니다. 이렇게 하면 전체 광고 수익 최적화 기간을 활용하여 다양한 코호트에서 광고를 시청하는 참여 유저를 확보할 수 있습니다.

100% IAP 수익화: 게임이 IAP로만 수익을 창출하는 경우, IAP D7 및 IAP D28 조합이 이상적입니다. 이렇게 하면 초기 구매자와 장기 구매자 모두에게 도달하는 동시에 유저 세그먼트를 다각화하고 리텐션을 개선할 수 있습니다.

하이브리드 – IAP 비중 높음: 게임이 하이브리드 수익화 방식을 채택하고 있으나 IAP 수익 비중이 더 높은 경우, D7 하이브리드 + D7 IAP + D28 하이브리드 + D28 IAP 캠페인을 운영해야 합니다. 이 조합은 하이브리드 ROAS 및 IAP 조합을 활용하고, 두 조합 모두에서 D7 및 D28 최적화 기간을 사용하여 전체 LTV 잠재력을 최대한 확보하는 데 도움이 됩니다.

하이브리드 – 광고 비중 높음: 게임이 하이브리드 수익화 방식을 채택하고 있으나 광고 수익화 비중이 더 높다면, D7 하이브리드 + D7 광고 수익화 + D28 하이브리드 + D28 광고 수익화를 활용해야 합니다. 이를 통해 D7 및 D28 코호트 전반에서 모든 광고 수익화 최적화 기간을 최대한 활용하여 LTV 잠재력을 완전히 확보할 수 있습니다.

Unity Ads로 캠페인 성능을 극대화하세요

UA 전략이 처음에는 어렵게 느껴질 수 있지만, 핵심 지표를 파악하고 어떤 캠페인 유형이 해당 지표에 부합하는지 이해하면 나아갈 방향이 명확해집니다. Unity Ads가 UA, 수익 및 성능을 극대화하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 더 많은 인사이트를 확인하세요.

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