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Unity Ads 활용한 사용자 확보(UA) 성장 모범 사례 시리즈의 네 번째 글에 오신 것을 환영합니다. 이 글에서는 Unity Ads 의 학습 단계와 ROAS 최적화에 대해 중점적으로 다룹니다.
적절한 캠페인 유형을 선택 하고, 관련 데이터를 연결하고 , 크리에이티브, 입찰 및 예산 전략을 더 잘 이해한 후에는 학습 단계와 ROAS 입찰을 파악하는 것이 캠페인 시작을 준비하는 데 도움이 되는 다음 단계입니다.
이 글에서는 학습 단계 모범 사례와 ROAS 입찰 전략을 다루어 적절한 대상 고객을 타겟팅하고 캠페인 결과를 극대화하는 데 도움을 드리겠습니다.
학습 단계란 무엇인가요?
학습 단계는 유니티의 광고 시스템이 데이터를 수집하고 분석하여 게임에 가장 가치 있는 사용자가 누구인지 파악하는 기간입니다. 일단 고가치 사용자의 특징을 학습하면, 더 많은 고가치 사용자를 찾아내고 접촉하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
캠페인은 게임이 모델에 필요한 충분한 데이터를 축적하여 특정 게임 레벨 임계값에 도달할 때까지 학습 단계에 있게 됩니다(이 임계값은 ROAS 캠페인 유형에 따라 다릅니다). 기준치를 충족하면 해당 게임 ID에 속한 모든 적격 ROAS 캠페인이 "활성화" 상태로 전환됩니다.
캠페인 유형에 따라 학습 단계를 종료하기 위한 구체적인 요구 사항은 다음과 같습니다.
D7/D28 IAP ROAS: 75명의 고유한 D7 구매자(D7 코호트)
D0 Ad Revenue ROAS: 광고 수익이 0달러를 초과하는 1,000건의 고유 신규 설치가 D0 코호트로 분류되었습니다.
D7/D28 광고 수익 ROAS: 광고 수익이 0달러를 초과하는 1,000건의 신규 설치가 D7 코호트로 분류되었습니다.
D7/D28 하이브리드 ROAS: 광고 수익이 0달러를 초과하는 1,000건의 고유 신규 설치와 35건의 고유 D7 결제자(D7 코호트)를 달성했습니다.
Unity 의 Supersonic 한 Bazooka Boy의 이미지입니다.
학습 단계에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일
캠페인을 시작하기 전에 설정을 변경하고 싶은 유혹이 들 수 있지만, Unity 그렇게 하지 않을 것을 강력히 권장합니다. 학습 단계에서 명심해야 할 기본적인 사항 몇 가지를 소개합니다.
Do: 서비스 시작 전까지 tROAS 변경 사항을 최소화하세요.
Do: 거래량이 적거나(일일 예산 활용률 65% 미만) 학습 기간이 너무 길 경우(14일 이상)에만 tROAS를 낮추십시오.
Do: 거래량이 적거나(일일 예산 활용률 65% 미만) 학습 단계가 너무 오래 걸리는 경우(14일 이상) 예산을 늘리거나 tROAS를 낮추십시오.
Do: 필요에 따라 지오메트리를 추가하세요
하지 않다: 적은 예산으로 시작하면 탐색 범위가 제한될 수 있습니다.
하지 않다 : 학습에서 tROAS를 높이세요
하지 않다 : 불필요한 tROAS 또는 국가 변경을 하지 마십시오.
학습 단계는 Unity Ads 데이터를 수집하고 학습하는 단계이므로, 캠페인을 너무 일찍 변경하면 학습이 중단되고 시스템이 타겟팅 최적화에 필요한 정보를 수집하지 못하게 될 수 있습니다.
따라서 학습 단계 동안에는 캠페인 설정 변경을 피해야 합니다. 성능 변동은 예상되는 현상이므로 학습 단계 이후 지표가 안정화될 때까지 기다린 후 최적화를 진행하십시오. 캠페인의 설치량이 저조한 경우에만 tROAS를 변경해야 합니다. 이 경우, 탐색을 용이하게 하기 위해 tROAS를 낮출 수 있습니다.
학습 단계를 더 빨리 벗어나는 방법
캠페인을 성공으로 이끌기 위해서는 학습 단계가 필수적입니다. 하지만 최대한 효율적으로 진행하기 위해서는 다음과 같은 단계를 따라야 합니다.
위의 단계들을 따르면 학습 단계를 신속하게 마칠 수 있습니다.
ROAS 입찰은 어떻게 작동하나요?
학습 단계를 다뤘으니 이제 입찰에 대해 이야기해 보겠습니다. UA 캠페인은 다른 앱에 광고를 게재하기 위해 입찰하는 방식으로 작동합니다. ROAS 캠페인의 경우, 동적 입찰을 사용하여 ROAS 목표 대비 효율적으로 사용자를 확보합니다. Unity 다음 공식을 사용합니다.
단가 / 입찰가 = 예상 수익 / 목표 ROAS
ROAS 캠페인의 맥락에서 어떻게 작동하는지 설명드리겠습니다.
ROAS 캠페인은 어떻게 작동할까요?
ROAS 캠페인 최적화를 위한 팁과 요령
입찰 단계가 완료되었으므로 다음 단계는 ROAS 캠페인 최적화입니다. 다음은 Unity 전문가들이 추천하는 몇 가지 팁과 요령입니다.
tROAS는 가능한 한 최소한으로 조정하십시오.
초기 투여 주간을 제외하고는 코호트당 한 번만 tROAS를 조정하십시오(D0의 경우 2-3일, D7의 경우 7-9일, D28의 경우 14-30일). 목표값을 조정할 때는 최대 10%의 비례적 변화를 허용해야 합니다.
초기에는 낮은 tROAS를 사용하여 규모 확장을 우선시하십시오.
이 전략은 모델이 더 많은 데이터를 수집하고 더 넓은 사용자층을 대상으로 학습할 수 있도록 해주기 때문에 권장됩니다. 궁극적으로 효율성을 향상시키고 시간이 지남에 따라 더 강력한 성능과 규모를 확보할 수 있습니다.
예산 최적화를 점진적으로 진행하세요
ROAS 캠페인의 경우, 예산 조정은 한 번에 10~15%를 넘지 않아야 합니다. 성능 최적화를 목표로 하기 때문에 급격한 변화는 학습 단계를 초기화할 수 있으며, CPM 인플레이션, ROAS 하락, 최적화 알고리즘의 혼란으로 이어질 수도 있습니다.
실행 시 소스 차단을 피하십시오.
이 모델은 사용자 수준에서 최적화되므로 소스를 차단하면 잠재적으로 가치 있는 사용자를 놓칠 수 있습니다. 성능이 저조한 소스로의 트래픽이 지속되는 경우, Unity 설치 횟수가 100회를 넘고 캠페인이 성능이 저조한 소스로 지속적으로 트래픽을 유도하는 경우에만 차단을 권장합니다.
광고 소재 / 크리에이티브 지속적으로 최적화하세요
새로운 광고 소재 / 크리에이티브 테스트하고 실적이 저조한 광고 소재 / 크리에이티브 자주 제거하세요. 적절한 탐색 활동을 위해 학습 단계에서는 동시에 세 개 이상의 창작 활동 팩을 사용하지 않도록 하세요. 미국 및 T1 국가의 경우, 크리에이티브 팩당 최소 100달러의 예산을 유지하세요. 예산이 허용하는 경우 캠페인당 최대 30개의 크리에이티브 팩을 실행할 수 있습니다.
D28 특정 최적화
D28 캠페인은 인내심을 요구합니다. 가장 흔한 실수는 D28 코호트 분류가 충분히 성숙되기 전에 너무 일찍 결론을 내리는 것입니다. 캠페인 진행 단계별로 예상되는 사항과 몇 가지 권장 사항은 다음과 같습니다.
D0-30: 섣부른 결론을 내리지 마세요. D28 라벨은 아직 개발 단계에 있어 설치 후 1일부터 28일까지의 매출 데이터가 아직 수집되지 않았습니다. 설정을 취소하거나 크게 변경하지 마십시오.
D30-50: 결과가 안정화되기 시작합니다. 고객 유지율 증가는 가장 먼저 확인할 수 있으며, ROAS 와 ARPU는 그보다 약간 더 시간이 걸립니다. D28 유지율과 D7 유지율을 선행 지표로 사용하십시오.
D50+: 결론을 도출하고 예산 재배분을 고려하십시오. 중대한 결정을 내리기 전에 최소 60일 동안 운영해 보는 것을 강력히 권장합니다.
캠페인의 ROAS 극대화하세요
학습 단계와 입찰 방식에 대한 이해와 검증된 ROAS 최적화 전략을 결합하면 성공적인 캠페인 성과를 위한 기반을 마련할 수 있습니다. 캠페인이 시작되면 신중하고 체계적인 최적화가 성장을 위한 핵심 도구가 됩니다.
차기 캠페인을 시작할 준비를 하면서 이러한 전략들을 염두에 두고, 성급한 조정을 하려는 충동을 억제하세요. 과정을 믿고, 여기에 제시된 모범 사례를 따르면 성공을 거둘 수 있을 것입니다.
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