와와유: Unity 사용자 확보 사례 연구
How can a studio grow their game while keeping campaign budgets balanced? Wawayu knew they had a hit on their hands with Bingo Tour, but the team needed guidance on how to sustainably scale their player base. With Unity User Acquisition, Wawayu was able to bring Bingo Tour to the masses while keeping ROI and retention high.
Keeping campaign spend under control while scaling the user base
Android
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Shenzhen, China
더 크고 더 나은 사용자 기반 성장
Bingo Tour 은 인앱 광고(IAA)로 수익을 창출하는 고전적인 빙고 게임입니다. 출시 후 Wawayu는 다양한 생애 가치(LTV)를 가진 우수한 플레이어를 대규모로 유치해야 했기 때문에 Unity 사용자 확보의 ROAS(광고 수익률) 캠페인으로 눈을 돌렸습니다.
그로스 책임자 Yang Lei가 유니티의 광고 솔루션을 사용하여 캠페인에 더 많은 예산을 투자하여 ROI와 유지율을 높이는 동시에 사용자 기반을 계속 확대한 방법을 알아보세요.
결과
- 7일차 ROI 39% 증가
- D7 유지율 31% 증가
- 사용자 품질 및 eCPM 개선
초기 테스트 기간 동안 Bingo Tour의 사용자 확보 결과는 Unity 사용자 확보 테스트 후 3일 만에 벤치마크를 초과하기 시작했습니다. 이로 인해 Wawayu 팀은 여러 유료 채널로 출시를 확장했습니다.
도달 범위를 늘리면서 입찰가, 트래픽, 설치당 비용(CPI)의 균형을 맞추는 데 어려움이 생겨 양질의 사용자를 대규모로 유치하는 데 한계가 있었습니다. 입찰가가 낮으면 ROI가 표준을 충족하지만 트래픽은 더 낮아진다는 것을 알게 되었습니다. 입찰가를 높인 후에도 ROI는 감소합니다.
이러한 요인으로 인해 Lei는 Bingo Tour을 다음 단계로 끌어올리기 위한 더 나은 솔루션을 찾게 되었습니다.
Wawayu는 Unity User Acquisition의 ROAS 캠페인을 활용하여 다양한 LTV를 가진 유저를 방대한 데이터베이스에서 확보했습니다. 그런 다음 목표 ROI를 달성하기 위해 합리적으로 입찰합니다. ROAS에 최적화된 캠페인을 실행함으로써 7일차 ROAS를 39%, 7일차 유지율을 31% 높일 수 있었습니다.
또한 캠페인 최적화는 목표 ROI를 설정하기만 하면 ROAS 캠페인이 ROI와 지출 간의 균형을 자동으로 찾기 때문에 팀의 대역폭을 확보하는 데 도움이 되었습니다.
Lei는 다음과 같이 설명합니다. "유니티의 다양한 캠페인 최적화 유형과 정밀한 머신 러닝을 통해 유니티는 사용자 확보를 위한 중요한 채널 중 하나입니다."
Wawayu는 ROAS 캠페인을 사용하여 CPI 증가에 대한 걱정 없이 목표 ROI를 달성할 수 있었습니다. ROAS 캠페인은 D0 및 D7 최적화 기간을 모두 지원했기 때문에 테스트 및 학습을 위한 기간을 단축하는 데도 도움이 되었습니다.
처음에 팀은 ROAS 캠페인을 실행하는 데 보수적인 접근 방식을 취했습니다. 그러나 일단 성과가 향상되기 시작하자 확보한 사용자의 품질이 약간 더 높은 획득 비용을 훨씬 능가하여 캠페인 지출을 10배 늘렸습니다.
"ROAS 캠페인의 비용은 설치 캠페인의 비용보다 높지만, 전반적인 사용자 품질과 수익 창출 수익은 전년 대비 크게 증가했습니다"라고 Lei는 말합니다. "우리는 꾸준하고 지속 가능한 수익률로 더 많은 지출을 달성했습니다. 모든 모바일 게임 개발자에게 이 솔루션을 적극 추천합니다."
Wawayu 팀은 Unity 계정 팀과 긴밀히 협력하여 Bingo Tour을 확장하는 데 도움을 주었습니다. Unity는 프로모션 기간마다 다양한 설정, 입찰가, 최적화 제안을 추천했습니다. 이 파트너십은 캠페인 ROI로 이어졌으며 지속적으로 개선되고 있습니다.
협업에 대해 Lei는 "팀은 심층 분석이 포함된 상세한 분기별 보고서를 제공하며 지속적인 개선을 위해 항상 퍼블리셔의 피드백에 열려 있습니다. Unity는 우리에게 기쁜 장기적 파트너였습니다."
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