ARPDAU란 무엇이며 어떻게 높일 수 있을까요?

앱의 상태에 대해 더 자세히 알고 싶은 앱 개발자에게는 선택할 수 있는 다양한 지표가 있습니다. 어떤 것은 일상에 대한 인사이트를 제공하고, 어떤 것은 더 긴 안목으로 바라봅니다.

ARPDAU는 개발자가 일상적으로 사용하는 주요 지표이지만, 앱에 대해 정확히 무엇을 알려주며 어떻게 측정할 수 있을까요?

ARPDAU란 무엇인가요?

일일 활성 사용자당 평균 수익(ARPDAU)은 광고를 통한 수익 창출이든, IAP를 통한 수익 창출이든, 또는 두 가지 모두를 통한 수익 창출이든 수익 창출이 얼마나 잘 이루어지고 있는지 파악하는 데 도움이 되는 지표입니다. 또한 ARPDAU는 인앱 변경 사항이 수익화 성공에 어떤 영향을 미치는지 알려줍니다.

ARPDAU 계산 및 공식

ARPDAU를 계산하는 방법을 배울 때는 특정 날짜의 IAP, 광고 또는 두 가지 모두에서 발생한 수익을 해당 날짜의 순 활성 사용자 수로 나눈 값에 초점을 맞춰야 합니다.

모바일 게임용 ARPDAU

무료 게임을 운영하는 경우, 다양한 유형의 플레이어의 참여를 극대화하기 위해 수익화 전략을 지속적으로 모니터링하고 조정해야 합니다.

시간 경과에 따른 ARPDAU를 살펴보면 변경 사항이나 이벤트가 그날의 수익에 어떤 영향을 미치는지 쉽게 확인할 수 있습니다. IAP 가격이 변경되었나요? 광고 게재 위치를 혼동했거나 처음으로 앱에 보상형 동영상 광고를 추가하셨나요? 이 메트릭은 이러한 변경 사항의 영향을 보여 주며, 이를 통해 사용자 만족도를 유지하면서 수익을 극대화할 수 있도록 최적화할 수 있습니다.

일일 활성 사용자 개개인에게 적용되는 지표이기 때문에 ARPDAU는 사용자 기반의 변동도 제외하므로, 앱에 접속한 사용자로부터 하루에 얼마나 많은 수익을 창출했는지 명확하게 파악할 수 있습니다.

ARPDAU를 늘리는 방법

ARPDAU는 앱의 여러 요인에 따라 달라집니다. 첫째, 인앱 기능 - 트래픽 유도 또는 보상형 동영상 시청 또는 IAP를 하도록 사용자를 초대하는 메시지와 가격 및 다양한 인앱 구매를 유도하는 기능입니다. 둘째, 앱의 광고 - 광고의 게재 위치, 게재 빈도, 광고의 종류, 사용자에게 얼마나 관련성이 있는지 등입니다. 셋째, 요일 및 특별 공휴일과 같은 외부 요인입니다.

ARPDAU를 높이는 5가지 방법을 더 자세히 살펴보세요:

1. 보상형 동영상 광고를 앱에 통합하기

보상형 동영상 광고는 앱 수익을 크게 높일 수 있습니다. 어떻게? 보상형 동영상의 클릭률은 사용자가 참여해야 할 이유가 있기 때문에 일반 디스플레이 광고보다 약 4~5배 높습니다. 이 광고 단위는 사용자가 더 즐겁게 상호작용할 수 있으며, 그 대가로 코인, 검 또는 추가 생명과 같은 구체적인 것을 얻을 수 있다는 것도 알고 있습니다. 앱 개발자는 모든 옵트인 광고 참여에 대해 수익을 얻게 되므로, 보상형 동영상은 더 높은 ARPDU를 창출할 수 있습니다.

2. 비과금 사용자에게 IAP로 유도하기

보상형 동영상 광고는 인앱 구매를 한 번도 결제한 적이 없는 사용자들에게도 구매를 유도할 수 있는 좋은 방법입니다. 보상이 IAP와 비슷하다면, 사용자들은 자신이 놓치고 있는 프리미엄 기능을 미리 체험해보고 향후 구매 가능성이 높아집니다. 한 연구에 따르면 보상형 동영상 광고를 시청하는 사용자가 인앱 구매를 할 가능성이 더 높으며, 경우에 따라서는 6배나 더 높은 것으로 나타났습니다.

3. 앱의 광고 게재 위치 A/B 테스트

사용자 경험을 방해하는 광고는 전환율이 낮고, 더 나쁜 경우 사용자를 짜증나게 할 수 있습니다. 게임에 광고를 게재하려면 타이밍이 가장 중요합니다. 게임에 레벨이 있는 경우, 레벨의 시작이나 중간이 아닌 마지막에 광고를 표시하세요. 턴제 게임의 경우 매 턴이 끝날 때마다(매 턴이 끝난 후가 아닌) 게임이 완료될 때마다 광고를 표시합니다. A/B 테스트는 광고 게재 위치를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 사용자가 앱에서 광고를 보는 빈도를 제한해야 합니다. 게임 앱의 경우 세션당 약 3~4개의 광고가 최적입니다. 아이언소스의 광고 수익화 A/B 테스트 도구를 사용하여 다양한 광고 수익화 전략을 테스트하고, 어떤 전략이 ARPDAU를 극대화하는지 확실하게 알아볼 수 있습니다.

4. 사용자 세분화

고래부터 미꾸라지까지, 모든 사용자가 평등하지는 않습니다. 이들을 다르게 대하면 ARPDAU를 높이는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어, 할로윈 특별 할인 코인을 제공하거나 한동안 앱에 접속하지 않은 사용자에게 보상 동영상에 대한 보상을 두 배로 제공하는 등 다양한 사용자 행동이나 지역에 따라 IAP 가격을 수정해 보세요. 이렇게 하면 광고 참여도가 높아지고 결과적으로 ARPDAU가 상승하는 것을 확인할 수 있습니다. 여기에서 사용자를 세분화하고 수익성을 높이는 4가지 방법을 알아보세요.

5. 인앱 입찰 사용

전 세계 개발자들이 앱 수익 창출을 위한 유일한 설정 모델로 인앱 비딩을 선택하고 있습니다. 개발자가 CPM에 따라 광고 네트워크를 수동으로 최적화하고 재배치해야 하는 기존의 워터폴 솔루션과 달리, 인앱 비딩은 각 광고 노출에 대해 경매를 진행하고 가장 높은 비용을 지불하는 광고 네트워크에 노출을 게재하는 프로세스를 완전히 자동화합니다. 매번 가장 높은 비용을 지불하는 네트워크가 노출을 채우기 때문에 개발자는 더 많은 돈을 잃을 위험이 없습니다. 인앱 비딩을 사용한 이후, 개발사들은 아이언소스의 인앱 비딩 솔루션 레벨플레이를 통해 ARPDAU를 60% 늘린 이스트사이드 게임즈의 버드팜부터 ARPDAU를 50% 늘린 메타모키까지 엄청난 수익 증대를 경험하고 있습니다.