何を、なぜ、どのようにクロス・プロモーションするか
今年はクロスプロモーションの重要性がますます高まるだろう。大手ゲーム会社が広告ネットワークを買収しているのはそのためであり、今後もさらに増えるだろう。エリック・セウファートも自身のブログでクロスプロモーションの重要性を強調しており、iOS 15のプライバシーアップデートに直面してユーザー獲得の効率が低下しているため、この戦略はこれまで以上に不可欠であると予測している。では、このクロスプロモーションの宣伝文句は何なのか？
新しく立ち上げたアプリを効果的に拡張する。すでにアプリをアクティブに使用しているユーザーは、LTVが高いことがすでに証明されている熱心なユーザーです。彼らに新しいタイトルの広告を見せることは、こうした質の高いユーザーを大規模にアプリに呼び込むチャンスです。
常にターゲットとなるオーディエンスにアクセスできる。クロスプロモーションを行うことで、キャンペーンやターゲットユーザーに何が響いているのかについて、より多くの学びを得ることができます。この情報を利用して、収益化戦略とユーザー獲得戦略の両方を最適化し、価値の高い適切なユーザーに継続的にアプローチすることができます。
競合他社への乗り換えを減らす。ユーザーが既にいずれかのアプリを利用している時に、ポートフォリオ内の他のアプリの広告を表示することで、最初にユーザーに接触することができ、ポートフォリオレベルのリテンションを向上させることができる。あなたのポートフォリオにいるユーザーは、すでにあなたのことをよく知っている可能性が高く、無名の競合他社の広告よりも、あなたの広告からインストールする可能性が高い。
iOSのアップデートとATTフレームワークがもたらすUAの透明性への障害に対処する。クロスプロモーションは、すでにポートフォリオにあるユーザーの価値を最大化し、キャンペーンから収集した学習に基づいてUA戦略に反映させることができます。
クロスプロモーションを活用し、ポートフォリオレベルの維持、収益、規模を最大化するために、以下の3つの方法を、それぞれの長所と短所とともにご紹介します。
1.オーダーメイドのアプリ内プレースメント（ネイティブ・プレースメント）
例えば、ゲームBのローディング画面にゲームAの広告を掲載するなど、自社のゲーム内でクロスプロモーション広告をデザインして掲載することもできる。
プラスになるのは、自分で不動産代を払う必要がなく、配置を簡単にコントロールできることだ。しかし、このアプローチには膨大な時間を費やす必要がある。
プラスになるのは、自分で不動産代を払う必要がなく、配置を簡単にコントロールできることだ。品質保証、広告のレンダリング、アトリビューションは社内で行う必要がある。また、これらのプレースメントは、歴史的にエンゲージメント率が非常に低く、したがってコンバージョンもほとんどないため、大規模なスケールの可能性が制限される。
2.アドネットワークの活用
もう一つの選択肢は、広告ネットワークを利用し、他のキャンペーンと同じように広告を購入することで、クロスプロモーションキャンペーンを管理することである。このソリューションにより、ネットワークの最適化が可能になり、より質の高いユーザーを獲得することができます。
つまり、ネットワークは広告収入からかなりのマージン（多くの場合20％～40％）を取っているので、既存ユーザーにも新規ユーザーと同じ料金を支払っていることになる。パブリッシャー側では、クロスプロモーションとその他のネットワークキャンペーンが各インスタンス内で混在して配信されるため、クロスプロモーションキャンペーンの独自のパフォーマンスを把握することができません。広告主にとっては、同じインスタンスをめぐって他の広告主と競合することになり、自社の在庫の価格を押し上げることになる。
3.独自の入札アドネットワーク：ironSourceのクロスプロモーション・ビッダー・ソリューション
アイアンソースのツールは、クロスプロモーションキャンペーン専用の入札ネットワークのように機能する。また、収益化とユーザー獲得の両面から最適化を支援する、現在市販されている唯一のツールでもあります。
マネタイズの面では、このソリューションにより、クロスプロモーションのパフォーマンスを完全に可視化、透明化、コントロールすることができます。専用の入札ネットワーク内でクロスプロモーション広告を配信し、自動化されたアプリ内入札に付随するすべての利点を利用しましょう。
デマンド側では、CPIベースでキャンペーンを実行し、ROASオプティマイザを利用し、ダイナミックサプレッションを含む通常のUAプラットフォームと同じコントロールのすべてにアクセスすることができます。さらに、ironSourceのデータサイエンスにアクセスすることで、クロスプロモーション広告が適切なタイミングで適切なユーザーに表示されるようになり、規模と質の両方が最大化される。クロスプロモーションツールが実際に機能していることを確認するため、他のUAキャンペーンと同様に、ROASを使用して収益性を証明するパフォーマンス分析手法を用意しています。
ironSourceのツールは、収益化とユーザー獲得の両面から最適化を支援する、現在市販されている唯一のものです。
例えば、アマノテス社は、クロスプロモーションツールを使用して、クロスプロモキャンペーンの収益化とUAの両面を改善した。他の入札ネットワークと同じように使用することで、ウォーターフォールを自動的に最適化するキャンペーンを素早く設定し、運用を開始した。収益化の面では、ARPDAUが22％、eCPMが24％増加した。またUA側では、ウォーターフォールの適切な位置にいて、より多くのソースにリーチすることで、インストール数が12倍、IPMが2倍増加した。
ironSourceのクロスプロモーション・ソリューションは、UAのパフォーマンスに対する透明性が低いにもかかわらず、ユーザーを維持し、価値を最大化するという、今日の業界が直面している最大の課題を解決するために設計されました。