El qué, el porqué y el cómo de la promoción cruzada
La promoción cruzada adquirirá cada vez mayor importancia este año. Es la razón por la que las principales compañías de videojuegos están comprando redes publicitarias (y es probable que sigan más). Eric Seufert también enfatiza la importancia de la promoción cruzada en su blog, prediciendo que la estrategia es más esencial ahora que nunca debido a la menor eficiencia en la adquisición de usuarios ante las actualizaciones de privacidad de iOS 15. Entonces, ¿a qué se debe todo este revuelo en torno a la promoción cruzada?
Escale de manera efectiva las aplicaciones recién lanzadas. Los usuarios que ya utilizan activamente su aplicación representan una audiencia comprometida que ya ha demostrado tener un LTV alto. Mostrarles anuncios de su nuevo título es una oportunidad para atraer a estos usuarios de alta calidad a la aplicación a gran escala.
Tenga siempre acceso a su público objetivo. La promoción cruzada le permite obtener más conocimientos sobre sus campañas y lo que tiene eco entre sus usuarios objetivo. Puede utilizar esta información para optimizar sus estrategias de monetización y adquisición de usuarios para seguir llegando a los usuarios adecuados y de alto valor.
Reducir la pérdida de clientes hacia la competencia. Llegar primero a los usuarios mostrándoles anuncios de otras aplicaciones de su cartera cuando ya están interactuando con una de ellas puede mejorar la retención a nivel de cartera. Es probable que los usuarios de su cartera ya estén familiarizados con usted y tengan más probabilidades de realizar instalaciones desde su anuncio que desde el de un competidor desconocido.
Abordar los obstáculos a la transparencia de UA que presentan las actualizaciones de iOS y el marco ATT. La promoción cruzada puede maximizar el valor de los usuarios que ya están en su cartera e informar su estrategia de UA en función de los aprendizajes recopilados de las campañas.
Para ayudarlo a aprovechar la promoción cruzada y maximizar la retención, los ingresos y la escala a nivel de cartera, a continuación se presentan tres formas de comenzar, junto con sus ventajas y desventajas.
1. Ubicaciones personalizadas en la aplicación
2. Utilizando una red publicitaria
3. Herramienta de promoción cruzada de IronSource
1. Ubicaciones dentro de la aplicación personalizadas (ubicaciones nativas)
Puedes decidir diseñar y colocar anuncios de promoción cruzada dentro de tus propios juegos, por ejemplo, colocar un anuncio del Juego A en la pantalla de carga del Juego B. Funciona un poco como el arbitraje: compras usuarios a bajo precio, luego los mezclas en tu cartera y esperas hasta que moneticen.
Lo positivo es que no necesitas pagar por tus propios bienes raíces y puedes controlar las colocaciones fácilmente. Pero este enfoque requiere un gran compromiso de tiempo.
Lo positivo es que no necesitas pagar por tus propios bienes raíces y puedes controlar las colocaciones fácilmente. Pero este enfoque requiere una gran inversión de tiempo, ya que la solución reemplaza efectivamente las tareas de una red publicitaria: el control de calidad, la representación de los anuncios y la atribución deben realizarse internamente. Además, estas ubicaciones históricamente tienen tasas de participación muy bajas y, por lo tanto, poca conversión, lo que limita las posibilidades de una escala significativa.
2. Utilizando una red publicitaria
Otra opción es utilizar una red publicitaria para administrar sus campañas de promoción cruzada comprando su propio suministro, haciéndolo tal como lo haría con cualquier otra campaña. Esta solución le proporciona acceso a la optimización de la red y, por tanto, a usuarios de mayor calidad.
El problema es que las redes se llevan un margen considerable (a menudo entre el 20% y el 40%) de los ingresos por publicidad, por lo que pagas el mismo precio por tus usuarios existentes que por tus nuevos usuarios. También existe un problema de transparencia: del lado del editor, no se puede obtener información sobre el rendimiento único de las campañas de promoción cruzada, ya que la promoción cruzada y otras campañas de red se entregan combinadas dentro de cada instancia. En cuanto a los anunciantes, básicamente están compitiendo con otros anunciantes por la misma instancia, lo que aumenta el precio de su propio inventario.
3. Su propia red de anuncios de subastas: la solución de subastas de promoción cruzada de ironSource
No es necesario comprar su propia red publicitaria como Zynga u otros actores de la industria que están atrayendo postores: la herramienta de ironSource actúa como una red de ofertas dedicada y configurada exclusivamente para sus campañas de promoción cruzada. También es la única herramienta disponible en el mercado hoy en día que ayuda a optimizar ambos lados de su operación: monetización y adquisición de usuarios.
Desde el punto de vista de la monetización, esta solución le brinda total visibilidad, transparencia y control sobre el rendimiento de sus esfuerzos de promoción cruzada. Publique anuncios de promoción cruzada dentro de una red de ofertas dedicada y aproveche todas las ventajas que ofrecen las ofertas automáticas en la aplicación.
Desde el lado de la demanda, puede ejecutar campañas en función del CPI, utilizar el optimizador de ROASy tener acceso a todos los mismos controles de la plataforma UA normal, incluida la supresión dinámica. Además, el acceso a la ciencia de datos de ironSource garantiza que los anuncios de promoción cruzada se muestren a los usuarios adecuados en el momento adecuado y maximiza tanto la escala como la calidad. Para confirmar que la herramienta de promoción cruzada realmente funciona, tenemos una metodología para analizar el rendimiento que utiliza el ROAS para demostrar la rentabilidad, al igual que sus otras campañas de UA.
La herramienta de ironSource es la única disponible en el mercado hoy en día que ayuda a optimizar ambos lados de su operación: monetización y adquisición de usuarios.
Por ejemplo, Amanotes utilizó la herramienta de promoción cruzada para mejorar tanto la monetización como la UA de sus campañas de promoción cruzada. Al usarlo como cualquier otra red de ofertas, rápidamente configuraron y comenzaron a ejecutar campañas que optimizaron automáticamente su cascada para impulsar los KPI en ambos lados de la operación. Del lado de la monetización, experimentaron un aumento del 22% en ARPDAU y del 24% en eCPM. Y en el lado de UA, estar en el lugar correcto en la cascada y llegar a más fuentes generó 12 veces más instalaciones y 2 veces más IPM, todo mientras se reducía el CPI en un 50 %.
La solución de promoción cruzada de ironSource fue diseñada para resolver los mayores desafíos que enfrenta la industria hoy en día: retener usuarios y maximizar el valor a pesar de tener menos transparencia en el rendimiento de UA.