Das Was, Warum und Wie der Cross-Promotion
Cross Promotion wird in diesem Jahr zunehmend an Bedeutung gewinnen. Das ist der Grund, warum große Spielehersteller Werbenetzwerke kaufen - und weitere werden wahrscheinlich folgen. Eric Seufert betont in seinem Blog ebenfalls die Bedeutung von Cross-Promotion und prognostiziert, dass diese Strategie aufgrund der verminderten Effizienz der Nutzerakquise angesichts der Datenschutz-Updates von iOS 15 heute wichtiger denn je ist. Was soll also dieser ganze Hype um Cross Promotion?
Skalieren Sie neu eingeführte Anwendungen effektiv. Die Nutzer, die Ihre App bereits aktiv nutzen, sind ein engagiertes Publikum, das bereits einen hohen LTV aufweist. Die Einblendung von Anzeigen für Ihren neuen Titel ist eine Gelegenheit, diese hochwertigen Nutzer in großem Umfang auf die App zu bringen.
Sie haben immer Zugang zu Ihrer Zielgruppe. Durch Cross-Promotion können Sie mehr Erkenntnisse über Ihre Kampagnen und die Resonanz bei Ihren Zielnutzern gewinnen. Anhand dieser Informationen können Sie sowohl Ihre Monetization- als auch Ihre Benutzerakquisitionsstrategien optimieren, damit Sie weiterhin die richtigen, hochwertigen Benutzer erreichen.
Verringern Sie die Abwanderung zur Konkurrenz. Wenn Sie Nutzer zuerst ansprechen, indem Sie ihnen Anzeigen für andere Apps in Ihrem Portfolio zeigen, während sie bereits mit einer Ihrer Apps beschäftigt sind, können Sie die Bindung auf Portfolioebene verbessern. Die Nutzer in Ihrem Portfolio kennen Sie wahrscheinlich bereits und werden eher über Ihre Anzeige als über die eines unbekannten Konkurrenten installieren.
Beseitigung der Hindernisse für die UA-Transparenz, die durch die iOS-Updates und den ATT-Rahmen entstehen. Durch Cross-Promotion können Sie den Wert der Nutzer, die sich bereits in Ihrem Portfolio befinden, maximieren und Ihre UA-Strategie auf der Grundlage der aus den Kampagnen gewonnenen Erkenntnisse anpassen.
Damit Sie die Vorteile der Cross-Promotion nutzen und die Bindung an das Portfolio, den Umsatz und die Skalierung maximieren können, werden im Folgenden drei Möglichkeiten mit ihren Vor- und Nachteilen vorgestellt.
1. Maßgeschneiderte In-App-Placements
2. Nutzung eines Werbenetzwerks
3. IronSource Cross-Promotion-Tool
1. Maßgeschneiderte In-App-Placements (native Placements)
Sie können sich entscheiden, Cross-Promotion-Anzeigen in Ihren eigenen Spielen zu entwerfen und zu platzieren, z. B. eine Anzeige für Spiel A auf dem Ladebildschirm von Spiel B. Es funktioniert ein bisschen wie Arbitrage - Sie kaufen Nutzer günstig ein, schieben sie dann durch Ihr Portfolio und warten, bis sie monetarisieren.
Der Vorteil ist, dass Sie nicht für Ihre eigene Immobilie bezahlen müssen und die Platzierung leicht kontrollieren können. Dieser Ansatz erfordert jedoch ein hohes zeitliches Engagement.
Der Vorteil ist, dass Sie nicht für Ihre eigene Immobilie bezahlen müssen und die Platzierung leicht kontrollieren können. Dieser Ansatz erfordert jedoch ein hohes zeitliches Engagement, da die Lösung die Aufgaben eines Werbenetzwerks effektiv ersetzt - Qualitätssicherung, Anzeigenschaltung und Attribution müssen stattdessen intern durchgeführt werden. Auch diese Platzierungen haben in der Regel sehr niedrige Engagement-Raten und daher wenig Konversion, was die Möglichkeiten für eine signifikante Skalierung einschränkt.
2. Nutzung eines Werbenetzwerks
Eine andere Möglichkeit ist die Nutzung eines Werbenetzwerks, um Ihre Cross-Promotion-Kampagnen zu verwalten, indem Sie Ihr eigenes Angebot kaufen - genau wie bei jeder anderen Kampagne. Diese Lösung verschafft Ihnen Zugang zur Netzoptimierung und damit zu einer höheren Qualität der Nutzer.
Das Problem ist, dass die Netzwerke eine beträchtliche Marge (oft 20 % - 40 %) auf die Werbeeinnahmen erheben, so dass Sie für Ihre bestehenden Nutzer den gleichen Preis zahlen wie für Ihre neuen Nutzer. Es gibt auch ein Transparenzproblem - auf der Verlegerseite erhält man keine Einblicke in die individuelle Leistung der Cross-Promotion-Kampagnen, da Cross-Promotion- und andere Netzwerkkampagnen in jeder Instanz gemischt ausgeliefert werden. Als Advertiser konkurrieren Sie im Wesentlichen mit anderen Advertisern um dieselbe Instanz, was den Preis für Ihr eigenes Inventar in die Höhe treibt.
3. Ihr eigenes bidding ad network: IronSource's cross-promotion bidder solution
Sie brauchen kein eigenes Werbenetzwerk zu kaufen wie Zynga oder andere Akteure in der Branche, die Bieter aufkaufen - das Tool von IronSource funktioniert wie ein spezielles Bieternetzwerk, das ausschließlich für Ihre Cross-Promotion-Kampagnen eingerichtet wurde. Es ist außerdem das einzige Tool auf dem Markt, das beide Seiten Ihres Betriebs optimiert - Monetization und Nutzerakquise.
Was die Monetization betrifft, so bietet Ihnen diese Lösung volle Sichtbarkeit, Transparenz und Kontrolle über die Leistung Ihrer Cross-Promotion-Bemühungen. Schalten Sie Cross-Promotion-Anzeigen in einem speziellen Gebotsnetzwerk und nutzen Sie alle Vorteile, die mit automatisierten In-App-Geboten einhergehen.
Auf der Nachfrageseite können Sie Kampagnen auf CPI-Basis durchführen, den ROAS-Optimierer nutzen und haben Zugang zu allen Kontrollen der regulären UA-Plattform, einschließlich der dynamischen Unterdrückung. Darüber hinaus stellt der Zugriff auf die Datenwissenschaft von IronSource sicher, dass Cross-Promotion-Anzeigen den richtigen Nutzern zur richtigen Zeit angezeigt werden und sowohl Umfang als auch Qualität maximiert werden. Um zu bestätigen, dass das Cross-Promotion-Tool tatsächlich funktioniert, haben wir eine Methode zur Leistungsanalyse entwickelt, die ROAS zum Nachweis der Rentabilität verwendet - genau wie Ihre anderen UA-Kampagnen.
Das Tool von IronSource ist das einzige auf dem Markt, das Ihnen hilft, beide Seiten Ihres Betriebs zu optimieren - Monetization und Nutzergewinnung.
Amanotes zum Beispiel nutzte das Cross-Promotion-Tool, um sowohl die Monetization als auch die UA-Seite ihrer Cross-Promo-Kampagnen zu verbessern. Sie nutzten es wie jedes andere Gebotsnetzwerk und begannen schnell mit der Einrichtung und Durchführung von Kampagnen, die automatisch ihren Wasserfall optimierten, um die KPIs auf beiden Seiten des Betriebs zu steigern. Auf der Seite der Monetization verzeichneten sie einen 22%igen Anstieg des ARPDAU und einen 24%igen Anstieg des eCPM. Und auf der UA-Seite führte die richtige Position im Wasserfall und das Erreichen von mehr Quellen zu 12x mehr Installationen und 2x höherem IPM - und das alles bei einer Senkung des CPI um 50%.
Die Cross-Promotion-Lösung von IronSource wurde entwickelt, um die größten Herausforderungen zu lösen, mit denen Sie heute in der Branche konfrontiert sind: die Bindung von Nutzern und die Maximierung des Werts trotz geringer Transparenz der UA-Leistung.