Что, почему и как делать при перекрестном продвижении
В этом году все большее значение приобретает перекрестное продвижение. Именно по этой причине крупные игровые компании покупают рекламные сети - и, скорее всего, за ними последуют другие. Эрик Сейферт также подчеркивает важность кросс-продвижения в своем блоге, предсказывая, что сейчас эта стратегия важна как никогда из-за снижения эффективности привлечения пользователей в условиях обновления конфиденциальности iOS 15. Так к чему вся эта шумиха вокруг кросс-продвижения?
Эффективно масштабируйте вновь запущенные приложения. Пользователи, уже активно использующие ваше приложение, представляют собой вовлеченную аудиторию, которая уже доказала, что имеет высокий LTV. Показ им рекламы вашего нового названия - это возможность привлечь этих высококачественных пользователей в приложение в масштабе
Всегда имейте доступ к своей целевой аудитории. Перекрестное продвижение позволит вам получить больше информации о ваших кампаниях и о том, что находит отклик у ваших целевых пользователей. Вы можете использовать эту информацию для оптимизации стратегий монетизации и привлечения пользователей, чтобы продолжать привлекать нужных и ценных пользователей.
Сократите отток клиентов к конкурентам. Если показывать пользователям рекламу других приложений из вашего портфолио в тот момент, когда они уже работают с одним из ваших приложений, это может повысить уровень удержания пользователей на уровне портфолио. Пользователи из вашего портфолио, скорее всего, уже знакомы с вами и с большей вероятностью сделают установку по вашему объявлению, чем по объявлению неизвестного конкурента.
Устранение препятствий для прозрачности UA, создаваемых обновлениями iOS и фреймворком ATT. Перекрестное продвижение позволяет максимизировать ценность пользователей, уже находящихся в вашем портфолио, а также определить стратегию UA на основе полученных в ходе кампаний знаний.
Чтобы помочь вам воспользоваться преимуществами перекрестного продвижения и максимизировать удержание, доход и масштаб на уровне портфеля, ниже приведены три способа, которые вы можете использовать для начала, а также их плюсы и минусы.
1. Индивидуальное размещение в приложениях
2. Использование рекламной сети
3. инструмент кросс-продвижения IronSource
1. Индивидуальные размещения в приложении (нативные размещения)
Вы можете разработать и разместить перекрестную рекламу в своих собственных играх, например, поместить рекламу игры A на экран загрузки игры B. Это немного похоже на арбитраж - вы покупаете пользователей недорого, затем перемешиваете их в своем портфолио и ждете, пока они не станут Monetize.
Положительным моментом является то, что вам не нужно платить за собственную недвижимость, и вы можете легко контролировать размещение. Но такой подход требует больших временных затрат.
Положительным моментом является то, что вам не нужно платить за собственную недвижимость, и вы можете легко контролировать размещение. Но такой подход требует больших временных затрат, поскольку решение фактически заменяет обязанности рекламной сети - контроль качества, выдача объявлений и атрибуция должны осуществляться собственными силами. Кроме того, такие размещения исторически имеют очень низкие показатели вовлеченности, а значит, и конверсии, что ограничивает возможности для значительного масштабирования.
2. Использование рекламной сети
Другой вариант - использовать рекламную сеть для управления кампаниями кросс-промоушена, покупая собственные поставки - как и в случае с любой другой кампанией. Это решение обеспечивает доступ к оптимизации сети и, следовательно, к более качественным пользователям.
Дело в том, что сети берут значительную маржу (часто 20-40 %) с доходов от рекламы, поэтому вы платите за существующих пользователей столько же, сколько и за новых. Существует также проблема прозрачности - на стороне издателя вы не можете получить информацию об уникальной эффективности кампаний кросс-продвижения, поскольку кросс-продвижение и другие сетевые кампании доставляются вместе в каждом экземпляре. Что касается рекламодателей, то вы, по сути, конкурируете с другими рекламодателями за один и тот же экземпляр, что приводит к росту цен на ваш собственный инвентарь.
3. Ваша собственная рекламная сеть: решение IronSource для кросс-промоушена
Нет необходимости покупать собственную рекламную сеть, как это делает Zynga или другие игроки отрасли, которые скупают участников торгов - инструмент IronSource действует как специализированная сеть торгов, настроенная исключительно на ваши кампании по перекрестному продвижению. Кроме того, это единственный инструмент на рынке, который помогает оптимизировать обе стороны вашей деятельности - Monetization и привлечение пользователей.
С точки зрения монетизации это решение обеспечивает полную видимость, прозрачность и контроль над эффективностью ваших усилий по кросс-продвижению. Подавайте объявления о перекрестном продвижении в специальной сети торгов и используйте все преимущества, которые дает автоматизация торгов в приложении.
Со стороны спроса вы можете запускать кампании на основе CPI, использовать оптимизатор ROAS и иметь доступ ко всем тем же элементам управления, что и в обычной платформе UA, включая динамическое подавление. Кроме того, доступ к науке о данных IronSource гарантирует, что объявления о перекрестном продвижении будут показываться нужным пользователям в нужное время, что позволяет максимально увеличить масштаб и качество. Чтобы подтвердить, что инструмент кросс-промоушена действительно работает, мы разработали методику анализа эффективности, которая использует ROAS для доказательства прибыльности - как и в других ваших UA-кампаниях.
IronSource - единственный инструмент на рынке, который помогает оптимизировать обе стороны вашей деятельности - Monetize и привлечение пользователей.
Например, компания Amanotes использовала инструмент кросс-промоушена для улучшения монетизации и UA-функций своих кросс-промо кампаний. Используя его как любую другую сеть торгов, они быстро настроили и запустили кампании, которые автоматически оптимизировали их водопад, чтобы повысить KPI с обеих сторон операции. Что касается монетизации, то она увеличилась на 22 % в ARPDAU и на 24 % в eCPM. Что касается UA, то правильное расположение в водопаде и охват большего числа источников привели к 12-кратному увеличению числа установок и 2-кратному росту IPM - и все это при снижении CPI на 50 %.
Решение IronSource для кросс-продвижения было разработано для решения самых серьезных проблем, с которыми вы сталкиваетесь сегодня в отрасли: удержание пользователей и максимизация стоимости, несмотря на низкую прозрачность показателей UA.