Le quoi, le pourquoi et le comment de la promotion croisée
La promotion croisée est appelée à devenir de plus en plus importante cette année. C'est la raison pour laquelle les grandes sociétés de jeux achètent des réseaux publicitaires - et d'autres suivront probablement. Eric Seufert souligne également l'importance de la promotion croisée sur son blog, prédisant que la stratégie est plus essentielle que jamais en raison de la diminution de l'efficacité de l'acquisition d'utilisateurs face aux mises à jour de la confidentialité de l'iOS 15. Pourquoi tout ce battage autour de la promotion croisée ?
Mettre à l'échelle les applications nouvellement lancées de manière efficace. Les utilisateurs qui utilisent déjà activement votre appli représentent une audience engagée qui a déjà prouvé qu'elle avait une LTV élevée. En leur montrant des publicités pour votre nouveau titre, vous avez la possibilité d'attirer ces utilisateurs de qualité vers l'application à grande échelle.
Ayez toujours accès à votre public cible. La promotion croisée vous permet de recueillir davantage d'informations sur vos campagnes et sur ce qui trouve un écho auprès de vos utilisateurs cibles. Vous pouvez utiliser ces informations pour optimiser à la fois vos stratégies de Monetization et d'acquisition d'utilisateurs afin de continuer à atteindre les bons utilisateurs, ceux qui ont une grande valeur ajoutée
Réduire les départs vers la concurrence. Le fait d'atteindre les utilisateurs en premier en leur montrant des publicités pour d'autres applications de votre portefeuille alors qu'ils sont déjà engagés avec l'une de vos applications peut améliorer la fidélisation au niveau du portefeuille. Les utilisateurs de votre portefeuille vous connaissent déjà et sont plus susceptibles de s'installer à partir de votre annonce que de celle d'un concurrent inconnu.
S'attaquer aux obstacles à la transparence de l'AU présentés par les mises à jour de l'iOS et le cadre ATT. La promotion croisée permet de maximiser la valeur des utilisateurs déjà présents dans votre portefeuille et d'informer votre stratégie d'AU sur la base des enseignements tirés des campagnes.
Pour vous aider à tirer parti de la promotion croisée et à maximiser la fidélisation, les revenus et l'échelle du portefeuille, voici trois façons de commencer, avec leurs avantages et leurs inconvénients.
1. Placements in-app sur mesure
2. Utilisation d'un réseau publicitaire
3. outil de promotion croisée IronSource
1. Placements in-app sur mesure (placements natifs)
Vous pouvez décider de concevoir et de placer des publicités de promotion croisée dans vos propres jeux, par exemple en plaçant une publicité pour le jeu A sur l'écran de chargement du jeu B. Cela fonctionne un peu comme un arbitrage - vous achetez des utilisateurs à peu de frais, puis vous les répartissez dans votre portefeuille et vous attendez qu'ils se monétisent.
L'avantage est que vous n'avez pas besoin de payer votre propre immobilier et que vous pouvez facilement contrôler les placements. Mais cette approche nécessite un engagement important en termes de temps.
L'avantage est que vous n'avez pas besoin de payer votre propre immobilier et que vous pouvez facilement contrôler les placements. Mais cette approche nécessite un investissement en temps important, car la solution remplace effectivement les tâches d'un réseau publicitaire - l'assurance qualité, le rendu des publicités et l'attribution doivent être effectués en interne. De plus, ces placements ont historiquement des taux d'engagement très faibles, et donc peu de conversion, ce qui limite les possibilités d'expansion.
2. Utilisation d'un réseau publicitaire
Une autre option consiste à utiliser un réseau publicitaire pour gérer vos campagnes de promotion croisée en achetant votre propre offre, comme vous le feriez pour n'importe quelle autre campagne. Cette solution vous donne accès à l'optimisation du réseau et donc à des utilisateurs de meilleure qualité.
En effet, les réseaux prennent une marge importante (souvent de 20 à 40 %) sur les recettes publicitaires, de sorte que vous payez le même prix pour vos utilisateurs existants que pour vos nouveaux utilisateurs. Il y a également un problème de transparence - du côté de l'éditeur, il n'est pas possible d'obtenir des informations sur les performances uniques des campagnes de promotion croisée, étant donné que la promotion croisée et les autres campagnes de réseau sont livrées ensemble dans chaque instance. Quant aux annonceurs, ils sont essentiellement en concurrence avec d'autres annonceurs pour la même instance, ce qui fait grimper le prix de leur propre inventaire.
3. Votre propre réseau d'enchères : la solution d'enchères de promotion croisée d'IronSource
Il n'est pas nécessaire d'acheter votre propre réseau publicitaire comme Zynga ou d'autres acteurs du secteur qui s'arrachent les enchérisseurs - l'outil d'IronSource agit comme un réseau d'enchères dédié qui est mis en place pour vos campagnes de promotion croisée exclusivement. C'est également le seul outil disponible sur le marché aujourd'hui qui aide à optimiser les deux côtés de votre opération - la Monetization et l'acquisition d'utilisateurs.
Du point de vue de la Monetize, cette solution vous offre une visibilité, une transparence et un contrôle complets sur les performances de vos efforts de promotion croisée. Diffusez des annonces de promotion croisée au sein d'un réseau d'enchères dédié et profitez de tous les avantages liés à l'automatisation des enchères in-app.
Du côté de la demande, vous pouvez lancer des campagnes sur la base de l'IPC, utiliser l' optimiseur de ROAS et avoir accès à tous les contrôles de la plateforme UA habituelle, y compris la suppression dynamique. En outre, l'accès à la science des données d'IronSource permet de s'assurer que les publicités de promotion croisée sont diffusées aux bons utilisateurs au bon moment et de maximiser à la fois l'échelle et la qualité. Pour confirmer que l'outil de promotion croisée fonctionne réellement, nous disposons d'une méthodologie d'analyse des performances qui utilise le ROAS pour prouver la rentabilité - tout comme vos autres campagnes d'AU.
L'outil d'IronSource est le seul disponible sur le marché aujourd'hui qui aide à optimiser les deux côtés de votre opération - la monétisation et l'acquisition d'utilisateurs.
Par exemple, Monetize a utilisé l'outil de promotion croisée pour améliorer à la fois la monétisation et l'AU de ses campagnes de promotion croisée. En l'utilisant comme n'importe quel autre réseau d'enchères, ils ont rapidement mis en place et commencé à exécuter des campagnes qui optimisaient automatiquement leur chute d'eau afin d'améliorer les indicateurs clés de performance des deux côtés de l'opération. Du côté de la monétisation, ils ont enregistré une augmentation de 22 % de l'ARPDAU et de 24 % de l'eCPM. Du côté de l'UA, le fait d'être au bon endroit dans la cascade et d'atteindre davantage de sources a permis de multiplier par 12 le nombre d'installations et par 2 l'IPM, tout en réduisant le CPI de 50 %.
La solution de promotion croisée d'IronSource a été conçue pour résoudre les plus grands défis auxquels vous êtes confrontés dans l'industrie aujourd'hui : fidéliser les utilisateurs et maximiser la valeur malgré le manque de transparence sur les performances de l'UA.