O que, por que e como da promoção cruzada
A promoção cruzada deve se tornar cada vez mais importante este ano. Esse é o motivo pelo qual as principais empresas de jogos estão comprando redes de anúncios, e outras provavelmente seguirão o exemplo. Eric Seufert também enfatiza a importância da promoção cruzada em seu blog, prevendo que a estratégia é mais essencial agora do que nunca devido à diminuição da eficiência da aquisição de usuários em face das atualizações de privacidade do iOS 15. Então, por que todo esse entusiasmo com a promoção cruzada?
Dimensione aplicativos recém-lançados de forma eficaz. Os usuários que já usam ativamente seu aplicativo representam um público engajado que já provou ter um alto LTV. Mostrar a eles anúncios do seu novo título é uma oportunidade de trazer esses usuários de alta qualidade para o aplicativo em escala
Sempre tenha acesso ao seu público-alvo. A promoção cruzada permite que você obtenha mais informações sobre suas campanhas e o que está repercutindo entre seus usuários-alvo. Você pode usar essas informações para otimizar suas estratégias de monetização e de aquisição de usuários para continuar a alcançar os usuários certos e de alto valor.
Reduzir a rotatividade para os concorrentes. Chegar primeiro aos usuários, exibindo anúncios de outros aplicativos do seu portfólio, quando eles já estiverem envolvidos com um dos seus aplicativos, pode melhorar a retenção no nível do portfólio. Os usuários do seu portfólio provavelmente já estão familiarizados com você e têm mais probabilidade de instalar a partir do seu anúncio do que do anúncio de um concorrente desconhecido
Addressables os obstáculos à transparência da UA apresentados pelas atualizações do iOS e pela estrutura da ATT. A promoção cruzada pode maximizar o valor dos usuários que já estão em seu portfólio e informar sua estratégia de UA com base nos aprendizados obtidos com as campanhas
Para ajudá-lo a aproveitar as vantagens da promoção cruzada e maximizar a retenção, a receita e a escala em nível de portfólio, apresentamos abaixo três maneiras de começar, juntamente com seus prós e contras.
1. Posicionamentos no aplicativo feitos sob medida
2. Utilização de uma rede de anúncios
3. ferramenta de promoção cruzada IronSource
1. Posicionamentos no aplicativo feitos sob medida (posicionamentos nativos)
Você pode decidir projetar e colocar anúncios de promoção cruzada em seus próprios jogos, por exemplo, colocando um anúncio do Jogo A na tela de carregamento do Jogo B. Funciona um pouco como arbitragem - você compra usuários de forma barata, depois os distribui em seu portfólio e espera até que eles monetizem.
O ponto positivo é que você não precisa pagar pelo seu próprio imóvel e pode controlar facilmente os posicionamentos. Mas essa abordagem exige um grande comprometimento de tempo.
O ponto positivo é que você não precisa pagar pelo seu próprio imóvel e pode controlar facilmente os posicionamentos. No entanto, essa abordagem exige um grande comprometimento de tempo, pois a solução substitui efetivamente as funções de uma rede de anúncios - a garantia de qualidade, a renderização de anúncios e a atribuição precisam ser feitas internamente. Além disso, historicamente, esses canais têm taxas de engajamento muito baixas e, portanto, pouca conversão, limitando as possibilidades de escala significativa.
2. Utilização de uma rede de anúncios
Outra opção é usar uma rede de anúncios para gerenciar suas campanhas de promoção cruzada comprando seu próprio suprimento - fazendo isso como faria com qualquer outra campanha. Essa solução lhe dá acesso à otimização da rede e, portanto, a usuários de maior qualidade.
O problema é que as redes obtêm uma margem considerável (geralmente de 20% a 40%) sobre a receita de anúncios, portanto, você está pagando o mesmo preço pelos usuários existentes e pelos novos usuários. Há também um problema de transparência: no lado do editor, não é possível obter insights sobre o desempenho exclusivo das campanhas de promoção cruzada, uma vez que a promoção cruzada e outras campanhas de rede são entregues combinadas dentro de cada instância. Quanto aos anunciantes, você está essencialmente competindo com outros anunciantes pela mesma instância, o que aumenta o preço do seu próprio inventário.
3. Sua própria rede de anúncios com lances: a solução de lances de promoção cruzada da IronSource
Não há necessidade de comprar sua própria rede de anúncios, como a Zynga ou outros participantes do setor que estão capturando licitantes - a ferramenta da IronSource Ads funciona como uma rede de lances dedicada, configurada exclusivamente para suas campanhas de promoção cruzada. É também a única ferramenta disponível no mercado atualmente que ajuda a otimizar os dois lados da sua operação - Monetização e aquisição de usuários.
Do ponto de vista da monetização, essa solução oferece total visibilidade, transparência e controle do desempenho de seus esforços de promoção cruzada. Veicule anúncios de promoção cruzada em uma rede de lances dedicada e use todas as vantagens que vêm junto com os lances automatizados no aplicativo.
Do lado da demanda, é possível executar campanhas com base no CPI, utilizar o otimizador de ROAS e ter acesso a todos os mesmos controles da plataforma UA regular, incluindo supressão dinâmica. Além disso, o acesso à ciência de dados da IronSource garante que os anúncios de promoção cruzada sejam exibidos para os usuários certos no momento certo e maximiza a escala e a qualidade. Para confirmar que a ferramenta de promoção cruzada realmente funciona, temos uma metodologia para analisar o desempenho que usa ROAS para comprovar a lucratividade, assim como suas outras campanhas de UA.
A ferramenta da IronSource é a única disponível no mercado atualmente que ajuda a otimizar os dois lados da sua operação - Monetização e aquisição de usuários.
Por exemplo, a Amanotes usou a ferramenta de promoção cruzada para melhorar tanto a monetização quanto os aspectos de UA de suas campanhas de promoção cruzada. Usando-o como qualquer outra rede de lances, eles rapidamente configuraram e começaram a executar campanhas que otimizaram automaticamente a cascata para aumentar os KPIs em ambos os lados da operação. Com relação à monetização, houve um aumento de 22% no ARPDAU e de 24% no eCPM. E no lado do UA, estar no lugar certo na cascata e alcançar mais fontes levou a 12 vezes mais instalações e 2 vezes mais IPM, tudo isso enquanto reduzia o CPI em 50%.
A solução de promoção cruzada da IronSource foi projetada para resolver os maiores desafios que você enfrenta atualmente no setor: reter usuários e maximizar o valor, apesar de ter menos transparência no desempenho dos UA.