eCPI

Qu'est-ce que l'eCPI ?

Le coût effectif par installation (eCPI) est un indicateur marketing complet qui calcule les coûts d'acquisition tout en tenant compte de facteurs organiques tels que la croissance virale, offrant ainsi un tableau plus complet de l'économie de l'acquisition de nouveaux joueurs.

Comment fonctionne l'eCPI ?

Contrairement aux mesures standard du coût par installation (CPI) qui se concentrent exclusivement sur les dépenses publicitaires directes divisées par les installations résultantes, l'eCPI intègre des canaux d'acquisition secondaires qui émergent des investissements marketing initiaux. Il s'agit notamment d'installations organiques basées sur des recommandations de bouche à oreille, de partages sociaux, d'améliorations de la visibilité de l'app store et d'autres effets de réseau qui amplifient l'impact des campagnes payantes sans entraîner de coûts supplémentaires.

En calculant cette mesure plus globale, les développeurs d'applications obtiennent des informations plus approfondies sur l'efficacité réelle de leurs stratégies marketing au-delà des indicateurs de conversion immédiats.

Comment l'eCPI est-il utilisé ?

Pour les éditeurs de logiciels lançant de nouveaux produits, la compréhension de l'eCPI permet une allocation budgétaire plus précise en reconnaissant les campagnes qui peuvent présenter des coûts initiaux plus élevés mais qui, au final, offrent une valeur supérieure à long terme grâce à des coefficients viraux plus forts.

Cette perspective nuancée aide les équipes marketing à optimiser leurs stratégies d'acquisition en identifiant les canaux qui génèrent la combinaison la plus favorable de conversions directes et de multiplicateurs de croissance organique, ce qui permet au final de réduire les coûts globaux d'acquisition de nouveaux joueurs tout en maximisant la croissance durable.