Как Socialpoint увеличила ARPDAU вознаграждаемого видео на 25 % с помощью IronSource

Socialpoint - компания из Барселоны, занимающаяся разработкой игр для мобильных устройств, экшенов, социальных игр и стратегий. В их портфолио такие мегахиты, как Dragon City, Monster Legends, Tasty Town и World Chef.

Софья Гилязова, руководитель отдела Monetization рекламы в Socialpoint, рассказывает, как она и ее команда работали с IronSource, используя такие продукты, как доход на уровне впечатлений, и такие функции, как интеллектуальное кэширование рекламы, чтобы повысить коэффициент вовлеченности и ARPDAU вознаграждаемых видео Monster Legends.

Низкий уровень вовлеченности

Одно из наградных видео в Monster Legends является родным для игры - это остров, оформленный в виде кинотеатра, на котором можно смотреть видео и получать бесплатные предметы. Когда пользователи заходят на остров, они видят два драйвера трафика: один для Offerwall, а другой для видео с вознаграждением. Идея наследия заключалась в том, чтобы пользователи смотрели как можно больше видео, поэтому мы сделали видео практически неограниченным, а чтобы не влиять на экономику, мы сделали вознаграждения лишь небольшой частью наших обычных вознаграждений.

Однако, как мы выяснили, большинство пользователей не хотели смотреть более 15 видео, чтобы в итоге получить существенное вознаграждение. В игру вступали только самые хардкорные игроки, что значительно снижало коэффициент вовлеченности этого размещения.

Мозговой штурм новой стратегии размещения

Вместе с командой по продуктам мы начали мозговой штурм, чтобы улучшить пользовательский опыт работы с объявлениями. Как сделать так, чтобы пользователи с низким уровнем посещаемости обращались к рекламе? Как сделать так, чтобы пожилые люди постоянно испытывали удивление при просмотре рекламы, чтобы они продолжали возвращаться? После нескольких итераций и A/B-тестов мы полностью изменили способ взаимодействия пользователей с размещением. Вместо того чтобы показывать по одному видео с вознаграждением, мы начали показывать полосу из 5 видео, которые пользователи должны посмотреть, и в дополнение к получению небольших вознаграждений за просмотр каждого видео, в конце пользователи получали гача-рулетку.

Чтобы пользователи лучше понимали, что им предстоит посмотреть еще несколько видеороликов, и в то же время стимулировать их к просмотру многих видео подряд, мы начали отображать галочку рядом с каждым завершенным видео и добавили всплывающие подсказки, которые показывают динамический прогресс видеополосы, напоминая пользователям обо всех доступных призах в рулетке. В рулетке мы начали раздавать крупные призы с низкой вероятностью, например 100 самоцветов, которые в Monster Legends считаются большой наградой.

Команда IronSource подтвердила, что мы находимся на правильном пути, предоставив нам несколько отличных сведений и сравнительных данных о других казуальных играх. Опыт IronSource в области монетизации рекламы действительно помог укрепить наш новый пользовательский интерфейс!

"Опыт IronSource в области монетизации рекламы действительно помог укрепить наш новый пользовательский интерфейс".

- София Гилязова, руководитель отдела Monetize рекламы в Socialpoint

Поддержание плавного пользовательского интерфейса при большом количестве видеороликов с наградами

Благодаря интеллектуальной технологии кэширования рекламы IronSource наши пользователи могут просматривать большое количество видео с вознаграждением в течение одной сессии, иногда одно за другим, и при этом сохранять плавность и удобство работы. Нашим игрокам нравится, что они могут смотреть так много видео подряд.

Принятие трудных решений с учетом доходов на уровне впечатлений

Примерно в то же время, когда мы тестировали это новое размещение, IronSource выпустила свой инструмент для получения дохода на уровне впечатлений. Это было очень вовремя, так как инструмент очень помог нам улучшить стратегию Monetize.

"Впервые мы смогли измерить доходы от рекламы вплоть до уровня устройства... мы могли с уверенностью сказать, что тестовая группа была успешной".

- София Гилязова, руководитель отдела Monetize рекламы в Socialpoint

Раньше мы никогда не могли проводить A/B-тестирование видеорекламы, поскольку не знали, какой доход приносят наши объявления в каждой тестовой группе. Но, получив возможность измерять доход от рекламы вплоть до уровня устройства, мы вдруг увидели в твердых цифрах, что наша контрольная группа получила меньший доход, чем тестовая. Поэтому, даже несмотря на небольшую каннибализацию, впервые в истории мы могли с уверенностью сказать, что тестовая группа была успешной, и это вдохновило нас на дальнейшие итерации в области опыта, частот и свертывания.

После внедрения нового размещения рекламы мы увидели, что ARPDAU увеличился на 25 %, а коэффициент вовлеченности вырос на 15 %.

А теперь, благодаря рекламному доходу IronSource на уровне впечатлений, который идет на один уровень глубже, мы можем еще больше оптимизировать нашу стратегию Monetize.