Как Lihuhu увеличила количество установок в 6 раз и ARPDAU с помощью Unity LevelPlay
Компания Lihuhu Games, основанная в 2015 году в Сингапуре, разрабатывает игры-головоломки для Android и iOS, такие как Match Triple 3D, Tile Triple 3D и Wooden 100 Block.
Узнайте, как команда Lihuhu объединила инструменты Unity LevelPlay, такие как A/B-тестирование на стороне монетизации и оптимизатор ROAS на стороне UA, чтобы создать благотворный цикл роста, который значительно увеличил количество установок и ARPDAU во всем портфолио Lihuhu.
Объединение продуктов Unity Mediation для ускорения роста
"Чтобы продолжать наращивать масштабы деятельности по монетизации и привлечению пользователей, нашей команде Lihuhu требовались простые в использовании инструменты, которые позволили бы нам сэкономить время и ресурсы и одновременно повысить производительность всего портфолио. Мы знали, что лучший способ добиться этого - объединить несколько инструментов Unity LevelPlay как для монетизации, так и для привлечения пользователей: увеличив доход, мы сможем повысить ставки UA и, в конечном счете, ROAS.
Повышение ARPDAU с помощью A/B-тестирования
Поскольку мы почти никогда не тестируем стратегию Monetize, наша команда в Lihuhu всегда была осторожна при внесении изменений в приложение - мы тратили много времени на то, чтобы убедиться, что принимаемые нами решения не повредят производительности. В конце концов мы поняли, что нам нужен способ быстро принимать решения со статистической достоверностью.
"Настройка тестов с помощью инструмента A/B-тестирования LevelPlay была простой и позволила нам тестировать монетизацию чаще и эффективнее".
Настройка тестов с помощью инструмента A/B-тестирования LevelPlay была простой и позволила нам тестировать Monetize чаще и эффективнее. Во-первых, нам было интересно решить, стоит ли использовать торги в приложении, поэтому мы организовали тест, в котором сравнили эффективность традиционного водопада с гибридным водопадом торгов в приложении. После первого тестирования мы обнаружили, что торги значительно улучшили нашу стратегию Monetize. Сегодня мы запускаем эти тесты каждый раз, когда хотим проверить эффективность торгов, что дает нам постоянную ясность в том, что работает, а что нет.
Мы также экспериментировали с добавлением новых сетей торгов в наш стек монетизации. Получив от наших менеджеров по работе с клиентами рекомендации о том, какие сети включить в список, мы всего за несколько шагов добавили новых участников в тестовые группы на странице управления посредничеством. Благодаря прозрачности ключевых показателей KPI - eCPM, ARPDEU и выручки - мы проанализировали потенциальные преимущества и риски каждого теста, чтобы принять взвешенные решения. Вот несколько A/B-тестов, которые мы провели:
Тестирование новой сети для интерстиций в одной игре увеличило ARPDAU на 5 %, а также повысило коэффициент вовлеченности.
Тестирование новой сети для интерстиций в другой игре увеличило ARPDAU на 7%.
"Каждый тест увеличивал ARPDAU еще больше, а благодаря постоянному росту ARPDAU на стороне Monetize у нас появилось больше ресурсов для инвестиций в стратегию UA".
Каждый тест увеличивал ARPDAU еще больше, а благодаря постоянному росту ARPDAU на стороне Monetize у нас появилось больше ресурсов для инвестирования в стратегию UA.
Тогда Unity порекомендовала оптимизатор ROAS от IronSource.
Увеличение количества установок в 6 раз с помощью оптимизатора ROAS
Раньше мы устанавливали высокие начальные ставки, чтобы обеспечить эффективность кампаний по привлечению пользователей, а затем увеличивали или уменьшали ставки для каждого приложения на основе данных о ROAS и удержании. Но, установив высокую ставку вслепую, мы ограничили масштаб наших кампаний, получили низкие показатели ROAS и удержания, а также не могли быть уверены в качестве приобретаемых пользователей. Анализировать данные по каждому приложению в отдельности и соответствующим образом корректировать ставки было дорого и долго.
Именно поэтому мы заинтересовались оптимизатором ROAS от IronSource - автоматизированным инструментом, который использует как In-app Purchase, так и доход на уровне впечатлений для оптимизации кампаний в соответствии с целями ROAS.
С оптимизатором ROAS от Unity все, что нам нужно сделать, - это установить цель ROAS, а оптимизатор автоматически, регулярно и быстро обновляет ставки для каждого приложения. Это гарантирует, что мы покупаем пользователей по правильной цене и каждый раз достигаем наших KPI. Более того, наши менеджеры по работе с клиентами посоветовали нам подходящие цели tROAS.
После активации оптимизатора ROAS в сентябре мы увидели огромный рост числа установок во всем нашем портфолио игр - фактически в 6 раз.
В итоге, команда Unity предана своему делу и полна энтузиазма. Мы ценим обширную информацию с рынка и предложения наших менеджеров по работе с клиентами. Мы с нетерпением ждем продолжения совместной работы по улучшению эффективности наших кампаний и монетизации".