АРППУ
АРППУ
Что такое ARPPU?
ARPPU расшифровывается как «Средний доход на платящего пользователя» и относится к предполагаемому доходу, который один платящий пользователь получает в течение определенного периода. Платящие пользователи — это те, кто платит деньги за услугу, оформляя подписку, совершая покупки в приложении или оплачивая загрузку. Эта метрика удаляет тех пользователей, которые не тратят деньги активно во время цикла работы приложения (например, те, кто приносит доход разработчику приложения, взаимодействуя с рекламой).
ARPPU forumula
ARPPU = общий доход / # платящих пользователей
Как рассчитывается ARPPU?
ARPPU рассчитывается путем деления общей выручки на количество платящих пользователей. ARPPU является полезным показателем для демонстрации того, сколько лояльные клиенты готовы платить за услугу, тем самым проверяя модель ценообразования разработчика, а также может выявить реакцию на решения о ценообразовании.
Как я могу улучшить свой ARPPU?
Увеличение ARPPU — это больше, чем просто повышение цен. Хотя это может увеличить ваш средний доход от платящих пользователей, это также может уменьшить количество платящих пользователей вашего приложения, также известное как коэффициент конверсии. Как и в случае с любой метрикой, необходим сбалансированный подход. Вы можете улучшить ARPPU, постоянно обновляя свой контент, устраняя потолки доходов, вознаграждая самых высокооплачиваемых пользователей и даже добавляя механики в приложении, которые стимулируют траты.
Почему ARPPU важен?
Эта метрика показывает, сколько лояльный платящий пользователь готов заплатить». Другими словами, ARPPU показывает вам, работают ли ваши усилия по высадке китов и получаете ли вы достаточный доход от своих самых лояльных клиентов.
Кроме того, ARPPU может помочь определить, эффективна ли ваша структура ценообразования. Легче принимать решения о доходах, изолируя клиентов, тратящих больше всего денег, чем умиротворять тех, кто, скорее всего, будет использовать ваше приложение бесплатно, независимо от того, как вы приспосабливаетесь и рекламируете.
В чем разница между ARPU, ARPPU, ARPDAU?
Несмотря на то, что ARPPU ориентирован исключительно на платных клиентов, это не единственный показатель среднего вклада пользователя в доходы. ARPU (средний доход на пользователя) включает в расчет дохода всех пользователей, которые установили и использовали приложение, в то время как АРПДАУ (средний доход на активного пользователя в день) фокусируется только на тех людях, которые активно взаимодействуют с приложением или используют его каждый день. ARPU используется для измерения общей эффективности стратегии монетизации. ARPPU и ARPDAU, с другой стороны, являются более оперативными и подчеркивают конкретные ценовые решения и реакцию пользователей на них. Более того, как формула ARPPU, так и Формула ARPDAU похожи друг на друга, фокусируясь на конкретных подмножествах общей пользовательской базы.
Хотя Доходы от платных пользователей может быть очень высокой, конверсия для платящих пользователей обычно очень низкая, и всего 2% пользователей выбирают IAP. Это значит, что Рекламная монетизация сегодня становится все более важным источником дохода для разработчиков, дополняя доход от платящих пользователей за счет монетизации неплатящих пользователей через рекламу. В контексте рекламной монетизации такие метрики, как ARPDAU и ARPU, могут быть полезны, поскольку они включают доход, полученный от рекламы.