ARPPU
ARPPU
Qu'est-ce que l'ARPPU ?
ARPPU signifie « revenu moyen par utilisateur payant » et fait référence au revenu estimé qu'un seul utilisateur payant génère au cours d'une période donnée. Les utilisateurs payants sont ceux qui paient pour un service, soit en s'abonnant, en effectuant des achats intégrés ou en payant pour un téléchargement. Cette mesure supprime les utilisateurs qui ne dépensent pas activement d'argent pendant le cycle de l'application (par exemple, ceux qui génèrent des revenus pour un développeur d'applications en interagissant avec des publicités).
Formule ARPPU
ARPPU = revenu total / nombre d'utilisateurs payants
Comment l'ARPPU est-il calculé ?
L'ARPPU est calculé en divisant le total des revenus par le nombre d'utilisateurs payants. L'ARPPU est une mesure utile pour démontrer combien les clients fidèles sont prêts à payer pour un service, validant ainsi le modèle de tarification d'un développeur, et il peut également mettre en évidence les réactions aux décisions de tarification.
Comment puis-je améliorer mon ARPPU ?
Augmenter l’ARPPU ne se résume pas à une simple augmentation des prix. Bien que cela puisse augmenter vos revenus moyens provenant des utilisateurs payants, cela peut également réduire le nombre d'utilisateurs payants de votre application, également appelé taux de conversion. Comme pour toute mesure, une approche équilibrée est nécessaire. Vous pouvez améliorer l'ARPPU en actualisant régulièrement votre contenu, en supprimant les plafonds de revenus, en récompensant vos utilisateurs les plus payants et même en ajoutant des mécanismes intégrés à l'application qui encouragent les dépenses.
Pourquoi l'ARPPU est-il important ?
Cette mesure montre combien un utilisateur fidèle et payant est prêt à payer. En d'autres termes, l'ARPPU vous montre si vos efforts pour capturer les baleines fonctionnent et si vous générez suffisamment de revenus auprès de vos clients les plus fidèles.
De plus, l’ARPPU peut vous aider à déterminer si votre structure tarifaire est efficace. Il est plus facile de prendre des décisions concernant les revenus en isolant les clients qui dépensent le plus d'argent, plutôt qu'en apaisant ceux qui utiliseront probablement votre application gratuitement, quelle que soit la manière dont vous l'ajustez et la faites connaître.
Quelle est la différence entre ARPU, ARPPU, ARPDAU ?
Bien que l'ARPPU se concentre exclusivement sur les clients payants, il ne s'agit pas de la seule mesure de la contribution moyenne d'un utilisateur aux revenus. ARPU (revenu moyen par utilisateur) inclut tous les utilisateurs qui ont installé et utilisé une application dans le calcul des revenus, tandis que ARPDAU (revenu moyen par utilisateur actif quotidien) se concentre uniquement sur les personnes qui interagissent activement avec l'application ou l'utilisent chaque jour. L'ARPU est utilisé pour mesurer l'efficacité globale d'une stratégie de monétisation. L'ARPPU et l'ARPDAU, en revanche, sont plus immédiats et mettent en évidence des décisions de tarification spécifiques et les réactions des utilisateurs à leur égard. De plus, la formule ARPPU et Formule ARPDAU sont similaires, se concentrant sur des sous-ensembles spécifiques de la base d'utilisateurs globale.
Bien que revenus provenant des utilisateurs payants peut être très élevé, la conversion pour les utilisateurs payants est généralement très faible, avec seulement 2 % des utilisateurs choisissant de faire des IAP. Cela signifie que monétisation des publicités est devenu aujourd'hui une source de revenus de plus en plus importante pour les développeurs, complétant les revenus des utilisateurs payants en monétisant les utilisateurs non payants via des publicités. Dans le contexte de la monétisation des publicités, des mesures telles que l'ARPDAU et l'ARPU peuvent être utiles dans la mesure où elles incluent les revenus générés par les publicités.