ARPPU
ARPPU
O que é ARPPU?
ARPPU significa 'Receita Média por Usuário Pagante' e refere-se à receita estimada que um único usuário pagante gera durante um período especificado. Usuários pagantes são aqueles que pagam por um serviço, seja assinando, fazendo compras no aplicativo ou pagando por um download. Essa métrica remove os usuários que não gastam dinheiro ativamente durante o ciclo do aplicativo (por exemplo, aqueles que geram receita para um desenvolvedor de aplicativos por meio do envolvimento com anúncios).
Fórum ARPPU
ARPPU = receita total / # de usuários pagantes
Como o ARPPU é calculado?
O ARPPU é calculado dividindo as receitas totais pelo número de usuários pagantes. O ARPPU é uma medida útil para demonstrar quanto os clientes fiéis estão dispostos a pagar por um serviço, validando assim o modelo de preços de um desenvolvedor, e também pode destacar as reações às decisões de preços.
Como faço para melhorar meu ARPPU?
Aumentar o ARPPU é mais do que simplesmente aumentar os preços. Embora isso possa aumentar sua receita média de usuários pagantes, também pode reduzir o número de usuários pagantes que seu aplicativo tem, também conhecido como taxa de conversão. Como em todas as métricas, é necessária uma abordagem equilibrada. Você pode melhorar o ARPPU atualizando consistentemente seu conteúdo, removendo tetos de receita, recompensando seus usuários mais bem pagos e até mesmo adicionando mecânicas no aplicativo que incentivam os gastos.
Por que o ARPPU é importante?
Essa métrica mostra quanto um usuário pagante fiel está disposto a pagar." Em outras palavras, o ARPPU mostra se seus esforços para desembarcar as baleias estão funcionando e se você está obtendo receita suficiente de seus clientes mais fiéis.
Além disso, o ARPPU pode ajudar a determinar se sua estrutura de preços é eficaz. É mais fácil tomar decisões sobre receita isolando os clientes que gastam mais dinheiro, em vez de apaziguar aqueles que provavelmente utilizarão seu aplicativo gratuitamente, não importa como você ajuste e anuncie.
Qual é a diferença entre ARPU, ARPPU, ARPDAU?
Embora o ARPPU se concentre exclusivamente no pagamento de clientes, ele não é a única medida da contribuição média de um usuário para as receitas. ARPU (receita média por usuário) inclui todos os usuários que instalaram e usaram um aplicativo no cálculo da receita, enquanto ARPDAU (receita média por usuário ativo diário) concentra-se apenas nos indivíduos que se envolvem ativamente ou usam o aplicativo todos os dias. O ARPU é usado para medir a eficácia geral de uma estratégia de monetização. O ARPPU e o ARPDAU, por outro lado, são mais imediatos e destacam decisões específicas de preços e as reações dos usuários a elas. Mais ainda, tanto a fórmula ARPPU quanto a Fórmula ARPDAU são semelhantes, concentrando-se em subconjuntos específicos da base geral de usuários.
Embora Receitas de usuários pagantes pode ser muito alta, a conversão para usuários pagantes é normalmente muito baixa, com apenas 2% dos usuários optando por fazer IAPs. Isso significa que monetização de anúncios tornou-se um fluxo de receita cada vez mais importante para os desenvolvedores hoje, complementando a receita de usuários pagantes monetizando usuários não pagantes por meio de anúncios. No contexto da monetização de anúncios, métricas como ARPDAU e ARPU podem ser úteis, pois incluem a receita gerada pelos anúncios.