ARPPU
ARPPU
¿Qué es ARPPU?
ARPPU significa "Ingreso promedio por usuario de pago", y se refiere a los ingresos estimados que genera un solo usuario de pago durante un período específico. Los usuarios de pago son aquellos que pagan dinero por un servicio, ya sea suscribiéndose, realizando compras dentro de la aplicación o pagando una descarga. Esta métrica elimina a los usuarios que no gastan dinero activamente durante el ciclo de la aplicación (por ejemplo, aquellos que generan ingresos para un desarrollador de aplicaciones a través de la interacción con los anuncios).
ARPPU forumula
ARPPU = ingresos totales / # de usuarios de pago
¿Cómo se calcula el ARPPU?
El ARPPU se calcula dividiendo los ingresos totales por el número de usuarios de pago. El ARPPU es una medida útil para demostrar cuánto están dispuestos a pagar los clientes leales por un servicio, lo que valida el modelo de precios de un desarrollador y también puede resaltar las reacciones a las decisiones de precios.
¿Cómo puedo mejorar mi ARPPU?
Aumentar el ARPPU es más que simplemente aumentar los precios. Si bien esto podría aumentar los ingresos promedio de los usuarios de pago, también podría reducir la cantidad de usuarios de pago que tiene su aplicación, también conocida como tasa de conversión. Al igual que con todas las métricas, se necesita un enfoque equilibrado. Puede mejorar el ARPPU actualizando constantemente su contenido, eliminando los límites de ingresos, recompensando a sus usuarios que más pagan e incluso agregando mecánicas en la aplicación que fomenten el gasto.
¿Por qué es importante ARPPU?
Esta métrica muestra cuánto está dispuesto a pagar un usuario fiel de pago". En otras palabras, ARPPU le muestra si sus esfuerzos para desembarcar las ballenas están funcionando y si está obteniendo suficientes ingresos de sus clientes más leales.
Además de eso, ARPPU puede ayudar a determinar si su estructura de precios es efectiva. Es más fácil tomar decisiones sobre los ingresos aislando a los clientes que gastan más dinero, en lugar de apaciguar a los que probablemente utilizarán su aplicación de forma gratuita, independientemente de cómo se ajuste y anuncie.
¿Cuál es la diferencia entre ARPU, ARPPU, ARPDAU?
Si bien ARPPU se enfoca exclusivamente en los clientes de pago, no es la única medida de la contribución promedio de un usuario a los ingresos. ARPU (ingresos medios por usuario) incluye a todos los usuarios que han instalado y utilizado una aplicación en el cálculo de los ingresos, mientras que ARPDAU (Ingresos promedio por usuario activo diario) se enfoca solo en aquellas personas que interactúan o usan activamente la aplicación todos los días. El ARPU se utiliza para medir la eficacia general de una estrategia de monetización. ARPPU y ARPDAU, por otro lado, son más inmediatos y destacan las decisiones de precios específicas y las reacciones de los usuarios a ellas. Más aún, tanto la fórmula ARPPU como Fórmula ARPDAU son similares, centrándose en subconjuntos específicos de la base de usuarios general.
Aunque Ingresos de los usuarios de pago puede ser muy alta, la conversión para los usuarios de pago suele ser muy baja, con tan solo el 2% de los usuarios que eligen hacer IAP. Esto significa que Monetización de anuncios se ha convertido en una fuente de ingresos cada vez más importante para los desarrolladores en la actualidad, complementando los ingresos de los usuarios de pago al monetizar a los usuarios que no pagan a través de anuncios. En el contexto de la monetización de anuncios, métricas como ARPDAU y ARPU pueden ser útiles en el sentido de que incluyen los ingresos generados por los anuncios.