Como a Mana Games usou a suíte de produtos da IronSource para aumentar o ARPU, o IPM e o ARPDAU
A Mana Games é uma editora de jogos popular responsável pelo jogo de sucesso Fairy Town. Eles nunca haviam monetizado com anúncios, por isso estavam procurando um parceiro ideal para iniciar esse processo. Sem sucesso com outras plataformas, eles finalmente se conectaram com a equipe da ironSource, que deu sugestões úteis e acabou nos dando as boas-vindas à sua plataforma de monetização e muito mais.
Wang Xuesong e Zhang Yingchao, Overseas Monetization e User Acquisition Optimizer da Mana Games, detalham como a monetização com o LevelPlay da ironSource, a otimização da aquisição de usuários com o ROAS Optimizer e a utilização do IronSource Luna ajudaram a aumentar o ARPU em 300%, dobrar as instalações e impulsionar o crescimento e a lucratividade em escala. O uso de todos os produtos simultaneamente permitiu que a Mana Games obtivesse um crescimento saudável em todos os KPIs.
Experimentar a Monetização de anúncios
A maioria dos nossos jogos dependia de In-app purchases, mas queríamos aumentar sua longevidade e ARPU. Por isso, decidimos criar mais jogos com anúncios, como o Fairy Town, mas tínhamos muito pouca experiência com a Monetização de anúncios. Quando entramos em contato com os especialistas da IronSource, eles nos deram sugestões de otimização muito úteis para começarmos.
Embora ainda estivéssemos usando uma Mediation externa, a equipe da IronSource compartilhou recomendações de configuração em cascata para organizar melhor os eCPMs. Eles também forneceram recomendações sobre o limite e o ritmo de acordo com nossos posicionamentos de anúncios na época. Por fim, decidimos integrar o LevelPlay SDK da IronSource e nos comprometer exclusivamente com sua plataforma de mediação.
Adoção do modelo em cascata
Depois que integramos o SDK da LevelPlay e o Fairy Town entrou em operação, nossos gerentes de conta da IronSource configuraram nossa cascata de acordo com as recomendações que eles forneceram. Eles continuaram a se comunicar conosco para entender nossas tendências de desempenho, monitorando de perto nossas métricas. Além de fornecer as práticas recomendadas em cascata, eles deram sugestões detalhadas sobre como otimizar nossos resultados. Essas sugestões foram de grande ajuda - o ARPDAU melhorou significativamente, aumentando em 18% nas versões iOS e 12% nas versões Android do Fairy Town.
Utilização do ROAS Optimizer
Após os sucessos na parte de monetização, ficamos entusiasmados em saber que a IronSource também tinha ótimos produtos para melhorar a aquisição de usuários. Queríamos impulsionar a monetização de nossos anúncios, mas, quando entendemos que a monetização e a aquisição de usuários estão ligadas por um ciclo de crescimento, experimentar o otimizador de ROAS da IronSource foi o próximo passo natural.
Antes de integrá-lo, os especialistas da IronSource otimizaram manualmente nossas campanhas para obter insights sobre a melhor estratégia e forneceram recomendações para as metas iniciais. Eles sugeriram que deveríamos entrar em ação com uma meta de ROAS mais baixa e depois aumentá-la gradualmente.
Depois que lançamos o otimizador, a equipe da IronSource forneceu suporte contínuo com o ajuste dos KPIs com base nos resultados semanais. Como tivemos ajuda consistente, nos sentimos confiantes de que tanto a escala quanto o ROAS aumentariam. Logo, vimos a taxa de retenção melhorar significativamente, com um aumento de 10% na retenção e de 5 a 10% no ROAS do D7. Por fim, os resultados falaram por si mesmos: com o otimizador, as instalações do Fairy Town dobraram e o ARPU do D7 aumentou 300%.
Explorando os criativos com o Luna
Tivemos tanto sucesso com os produtos da IronSource que decidimos explorar como o IronSource Luna poderia ajudar na aquisição de usuários. Queríamos incentivar os usuários a clicar nos anúncios da Fairy Town e expandir os criativos do jogo, por isso a IronSource Luna desenvolveu dois cartões finais interativos para o nosso jogo.
Com o suporte da IronSource, obtivemos uma compreensão mais profunda de como implementar a Monetização de anúncios e otimizá-la de forma unificada. Esse suporte nos permitiu explorar seu conjunto de outros produtos, o que só nos ajudou a crescer, tanto em termos de monetização quanto de aquisição de usuários.
A equipe da IronSource sempre desenvolve um plano abrangente e dá sugestões muito eficazes. Estamos muito satisfeitos com os produtos e serviços da IronSource, e até concordamos com um acordo de exclusividade. Estamos ansiosos para continuar nossa parceria e aumentar nossa monetização e aquisição de usuários juntos.
"Com o apoio da IronSource, obtivemos uma compreensão mais profunda de como implementar a Monetização de anúncios e otimizá-la de forma unificada."
- Wang Xuesong e Zhang Yingchao, otimizadores de monetização no exterior e de aquisição de usuários da Mana Games