Mana GamesがironSourceの製品群を使用してARPU、IPM、ARPDAUを増加させた方法

マナゲームスは、大ヒットゲーム「フェアリータウン」を手がけた人気ゲームパブリッシャー。彼らは広告で収益化したことがなかったので、このプロセスを開始するための理想的なパートナーを探していた。他のプラットフォームでうまくいかなかった彼らは、最終的にironSourceのチームとつながり、有益な提案を受け、最終的に彼らのマネタイズ・プラットフォームに迎え入れられた。

Mana Gamesの海外マネタイズおよびユーザー獲得オプティマイザーであるWang Xuesong氏とZhang Yingchao氏は、ironSource LevelPlayによるマネタイズ、ROASオプティマイザーによるユーザー獲得の最適化、ironSource Lunaの活用により、ARPUを300%増加させ、インストール数を倍増させ、成長と収益性の拡大を促進した方法を詳しく説明しています。すべての製品を同時に使用することで、マナゲームスはすべてのKPIにわたって健全な成長を達成することができた。

広告収益化を試す

私たちのゲームのほとんどはアプリ内課金に依存していましたが、私たちはゲームの寿命とARPUを伸ばしたいと考えていました。そのため、フェアリー・タウンのような広告付きのゲームをもっと作ろうと決めたのですが、広告による収益化の経験はほとんどありませんでした。ironSourceの専門家とつながると、彼らは非常に役立つ最適化の提案をしてくれました。

私たちはまだ外部メディエーションを使っていましたが、ironSourceチームはeCPMを最適に編成するためのウォーターフォール設定の推奨事項を共有しました。また、当時の広告出稿状況に応じて、上限とペーシングの推奨もしてくれた。最終的には、ironSource LevelPlay SDKを統合し、同社のメディエーション・プラットフォームのみにコミットすることにしました。

ウォーターフォールモデルの採用

LevelPlay SDKを統合し、Fairy Townが稼動すると、ironSourceのアカウントマネージャーは、彼らが提供する推奨事項に従ってウォーターフォールを設定しました。彼らは私たちとコミュニケーションを取り、私たちの成績の傾向を把握し、私たちの指標を注意深く監視し続けた。ウォーターフォールのベストプラクティスを提供するだけでなく、私たちの結果を最適化する方法について詳細な提案をしてくれた。これらの提案は大きな助けとなり、フェアリータウンのiOS版では18％、Android版では12％増加し、ARPDAUは大幅に改善した。

ROASオプティマイザーの活用

マネタイズ面での成功に続き、ironSourceがユーザー獲得を改善するための優れた製品も持っていることを知り、私たちは興奮しました。私たちは広告収益化に弾みをつけたいと考えていましたが、収益化とユーザー獲得が成長ループで対になっていることを理解したとき、ironSourceのROASオプティマイザを試すことは自然な次のステップでした。

アイアンソースのエキスパートが、キャンペーンを手動で最適化することで、最適な戦略を導き出し、初期目標を提案しました。彼らは、ROASの目標を低めに設定して本番に臨み、徐々に上げていくべきだと提案した。

一度オプティマイザを立ち上げると、ironSourceチームは毎週の結果に基づいてKPIを調整し、継続的なサポートを提供してくれました。一貫した支援があったからこそ、私たちは規模もROASも拡大すると確信していた。間もなくリテンション率が大幅に改善し、リテンションは10％、D7のROASは5～10％向上した。オプティマイザーによって、フェアリータウンのインストール数は2倍になり、D7のARPUは300％増加した。

ルナとクリエイターを探る

ironSource製品で多くの成功を収めたので、ironSource Lunaがユーザー獲得にどのように役立つかを検討することにしました。ユーザーにフェアリータウンの広告をクリックしてもらい、ゲームのクリエイティブを拡張したかったので、アイアンソース・ルナはゲームのために2枚のインタラクティブなエンドカードを開発しました。

ironSourceのサポートにより、広告マネタイズの実装方法と最適化について、統一された方法でより深い理解を得ることができました。このサポートにより、私たちは同社の他の製品群を検討することができ、収益化とユーザー獲得の両方において、私たちの成長を後押ししてくれました。

アイアンソースのチームは常に包括的なプランを立て、非常に効果的な提案をしてくれる。ironSourceの製品とサービスには非常に満足しており、独占契約にも合意しました。今後もパートナーシップを継続し、マネタイズとユーザー獲得の両方を共に成長させていくことを楽しみにしている。

"ironSourceのサポートにより、広告マネタイズの実装方法と統一的な方法での最適化について理解を深めることができました。"

- Mana Gamesの海外マネタイズとユーザー獲得最適化担当の王雪松と張英超