Как компания Mana Games использовала пакет продуктов IronSource для увеличения ARPU, IPM и ARPDAU

Mana Games - популярный издатель игр, ответственный за хитовую игру Fairy Town. Они никогда не занимались Monetization с помощью рекламы, поэтому искали идеального партнера для начала этого процесса. Не добившись успеха с другими платформами, они наконец связались с командой IronSource, которая дала полезные рекомендации и в итоге приняла нас на свою платформу Monetize и многое другое.

Ван Сюесонг и Чжан Инчао, зарубежные специалисты по монетизации и оптимизации привлечения пользователей в компании Mana Games, подробно рассказывают о том, как монетизация с помощью IronSource LevelPlay, оптимизация привлечения пользователей с помощью оптимизатора ROAS и использование IronSource Luna помогли увеличить ARPU на 300 %, удвоить количество установок, стимулировать рост и масштабировать прибыльность. Использование всех продуктов одновременно позволило Mana Games добиться здорового роста по всем показателям KPI.

Пробуем монетизацию рекламы

Большинство наших игр зависели от In-app purchases, но мы хотели увеличить их продолжительность и ARPU. Именно поэтому мы решили создать больше игр с рекламой - например, Fairy Town, - но у нас было очень мало опыта по монетизации рекламы. Как только мы связались с экспертами IronSource, они предоставили очень полезные предложения по оптимизации, чтобы мы могли начать работу.

Несмотря на то, что мы все еще использовали внешнее посредничество, команда IronSource поделилась рекомендациями по настройке водопада для наилучшей организации eCPM. Они также предоставили рекомендации по кэппингу и темпу работы в соответствии с размещением рекламы на тот момент. В итоге мы решили интегрировать SDK LevelPlay от IronSource и перейти исключительно на их платформу Mediation.

Принятие водопадной модели

Как только мы интегрировали LevelPlay SDK и Fairy Town заработал, наши менеджеры по работе с клиентами IronSource настроили водопад в соответствии с предоставленными ими рекомендациями. Они продолжали общаться с нами, чтобы понять тенденции нашей работы, внимательно следя за нашими показателями. Наряду с предоставлением лучших практик водопада, они дали подробные рекомендации по оптимизации наших результатов. Эти предложения очень помогли - ARPDAU значительно улучшился, увеличившись на 18 % на iOS и на 12 % на Android в версии Fairy Town.

Использование оптимизатора ROAS

После успехов в области монетизации мы с радостью узнали, что IronSource также предлагает отличные продукты для привлечения пользователей. Мы хотели повысить монетизацию рекламы, но как только поняли, что монетизация и привлечение пользователей связаны петлей роста, опробование оптимизатора ROAS от IronSource стало естественным следующим шагом.

Прежде чем приступить к работе, специалисты IronSource вручную оптимизировали наши кампании, чтобы получить представление о наилучшей стратегии и дать рекомендации по первоначальным целям. Они предложили установить более низкую цель ROAS, а затем постепенно ее повышать.

После того как мы запустили оптимизатор, команда IronSource оказывала постоянную поддержку, корректируя KPI на основе еженедельных результатов. Поскольку нам постоянно помогали, мы были уверены, что и масштаб, и ROAS будут расти. Вскоре мы увидели значительное улучшение показателей удержания, которые увеличились на 10 %, а ROAS в D7 вырос на 5-10 %. В конце концов, результаты говорили сами за себя - с оптимизатором количество установок Fairy Town удвоилось, а ARPU D7 увеличился на 300 %.

Исследование творческих личностей с помощью Luna

Продукты IronSource оказались настолько успешными, что мы решили изучить, как IronSource Luna может помочь нам в привлечении пользователей. Мы хотели побудить пользователей нажимать на рекламу в Городе фей и расширить креативы игры, поэтому IronSource Luna разработала две интерактивные конечные карты для нашей игры.

Благодаря поддержке IronSource мы получили более глубокое понимание того, как реализовать монетизацию рекламы и оптимизировать ее в едином ключе. Эта поддержка позволила нам изучить набор других продуктов, что только способствовало нашему росту - как в плане Monetize, так и в плане привлечения пользователей.

Команда IronSource всегда разрабатывает комплексный план и дает очень эффективные предложения. Мы очень довольны продукцией и услугами IronSource и даже договорились об эксклюзивной сделке. Мы с нетерпением ждем продолжения нашего сотрудничества и совместного роста монетизации и привлечения пользователей.

"Благодаря поддержке IronSource мы получили более глубокое понимание того, как реализовать монетизацию рекламы и оптимизировать ее в едином ключе".

- Ван Сюесонг и Чжан Инчао, зарубежные специалисты по Monetize и оптимизации привлечения пользователей в Mana Games