O Relatório de Monetização e Crescimento Móvel 2023 está aqui

O cenário da monetização e da publicidade móvel continua a evoluir a cada ano, portanto, manter-se atualizado sobre as práticas recomendadas e as tendências é importante para manter o sucesso. Em anos em que a receita e os recursos são limitados, é ainda mais importante encontrar vantagens estratégicas.

Em nossa segunda edição do Mobile Growth and Monetization Report, reunimos feedback de todas as nossas equipes de clientes e suporte sobre oportunidades de maior eficiência nas estratégias de monetização e aquisição de usuários.

A partir daí, nossos especialistas se aprofundaram em nossos dados de jogos e anúncios para descobrir tendências, oferecer benchmarks, sugerir práticas recomendadas e fornecer insights que a Unity é capaz de oferecer de forma exclusiva.

O resultado final é um relatório abrangente que explora como os estúdios podem ser mais eficientes em suas estratégias de crescimento de jogos. Ele abrange:

• Chegar mais rápido às primeiras conversões de In-app purchases (IAP)
• Aprimoramento da publicidade no aplicativo (IAA) com melhores posicionamentos e recompensas
• Complementando a receita e a retenção com Offerwalls
• Aproveitamento das vantagens da segmentação por gênero ou país e das páginas de loja personalizadas

Continue lendo para saber mais sobre esses quatro temas principais do relatório que ajudarão suas estratégias de monetização e aquisição de usuários a obter mais com menos.

A criação e o gerenciamento de um jogo com IAP geralmente consomem muitos recursos. Saber qual é a melhor forma de converter jogadores e quando o IAP é mais eficaz é fundamental para criar uma estratégia sustentável que não tenha excesso de recursos.

Para chegar à primeira conversão de IAP, é necessária uma combinação de fatores relacionados a pontos de preço, quais tipos de anúncio funcionam melhor e quando. Por exemplo, nossa análise constatou que o momento é tudo, já que 77% dos jogadores que já se converteram ao IAP o fizeram nas duas primeiras semanas.

Sabendo disso, os jogadores que não fizeram uma compra no jogo nos primeiros 14 dias devem ser considerados os principais candidatos a métodos alternativos de Monetização e podem ser segmentados para visualizar anúncios ou Offerwall.

Obter mais das bases de usuários existentes torna-se mais importante quando a aquisição de usuários é desafiadora ou cara.

Nossa análise analisou vários fatores relacionados às colocações e recompensas de IAA para obter orientação sobre quais estratégias tendem a funcionar melhor. Por exemplo, é mais provável que os jogadores se envolvam com posicionamentos de anúncios recompensados que se encontram entre os níveis do jogo, seguidos pela loja IAP e pelo lobby/pré-nível.

E, embora 18% dos jogos estejam usando anúncios em vídeo com recompensa em sua loja de IAP, o público que visita sua loja de IAP provavelmente são jogadores que já estão pensando em comprar. Isso significa que as estratégias de posicionamento na loja podem limitar os jogadores que encontram esses anúncios, já que muitos nunca visitam a loja se não tiverem a intenção de fazer In-app purchases.

Como os comportamentos dos jogadores mudam com o tempo, encontrar maneiras adicionais de Monetize-os pode ser a salvação.

As receitas do Offerwall podem ser impactantes para jogos com várias estratégias de monetização. Nossa análise mostrou que 38% da receita total de anúncios provêm de offerwalls para jogos que usam esse recurso juntamente com outra estratégia de Monetização.

Os dados também mostraram uma clara vantagem de retenção para os jogadores que converteram em Offerwalls. Sua probabilidade de continuar jogando aumenta em até cinco vezes quando se analisa o período entre o dia 7 (D7) e o dia 120 (D120). Isso é mais notável nos estágios posteriores, como no dia 90 (D90), em que a retenção dos conversores Offerwall é de 14%, enquanto a dos outros participantes é inferior a 3%.

Quando os recursos são escassos, a aquisição de usuários pagos pode ser um dos aspectos mais desafiadores do desenvolvimento de um jogo para celular. Isso significa que é fundamental encontrar até mesmo pequenas vantagens na otimização da campanha para obter o máximo de cada dólar gasto.

Um ponto em que nossa análise mostrou oportunidades de eficiência é o direcionamento por país. Especificamente, os dados revelam os benefícios de segmentar países de nível 2 que têm mais interesse em um gênero, evitando aqueles com menos interesse.

Para esta análise, os países da camada 2 incluem Austrália, Alemanha, Dinamarca, França, Itália, Japão, Coreia do Sul, Noruega, Suécia e Cingapura, enquanto a camada 1 inclui os EUA, o Canadá e o Reino Unido.

Advertise em países de nível 2 pode custar menos do que em países de nível 1, pois são mercados com menor poder de compra. Nos países de nível 2, alguns gêneros são preferidos em relação a outros, nos quais o desempenho será maior do que a média de todos os países de nível 2. Isso significa que eles podem ser mercados econômicos e impactantes para se anunciar, e vale a pena o esforço de Localizar campanhas se o seu gênero tiver um bom desempenho nesses mercados.

Como exemplo, descobrimos que o Japão é um ótimo lugar para anunciar um jogo de esportes - a CTR tem um desempenho 13% acima da média de todos os países de nível 2, enquanto um jogo de corrida ou hipercasual tem um desempenho 7% abaixo da média no Japão.

Aproveitar os insights sobre IAP, IAA, Offerwall e eficiências de campanha pode melhorar seu ROI e crescimento em um momento em que cada dólar extra ganho ou economizado é fundamental.

Faça o download do relatório completo para se aprofundar em como tornar as estratégias de monetização e aquisição de usuários mais eficientes.