Le rapport 2023 sur la croissance et la monétisation des mobiles est ici.
Le paysage de la monétisation et de la publicité mobile continue d'évoluer chaque année, c'est pourquoi il est important de se tenir au courant des meilleures pratiques et des tendances pour pérenniser le succès. Dans les années où les recettes et les ressources sont limitées, il est d'autant plus important de trouver des avantages stratégiques.
Dans notre deuxième édition du rapport sur la croissance et la monétisation des services mobiles, nous avons recueilli les commentaires de l'ensemble de nos équipes de clients et d'assistance sur les possibilités d'améliorer l'efficacité des stratégies de monétisation et d'acquisition d'utilisateurs.
À partir de là, nos experts ont plongé dans nos données sur les jeux et les publicités afin de découvrir des tendances, d'offrir des points de comparaison, de suggérer des meilleures pratiques et de fournir des informations qu'Unity est le seul à pouvoir fournir.
Le résultat final est un rapport complet qui explore la manière dont les studios peuvent être plus efficaces dans leurs stratégies de croissance des jeux. Il couvre
- Atteindre plus rapidement les premières conversions d'achat in-app Purchase (IAP).
- Améliorer l'Advertisement in-app (IAA) avec de meilleurs placements et récompenses.
- Compléter les revenus et la fidélisation avec des Offerwall
- Exploiter les avantages du ciblage par genre ou par pays et des pages de magasin personnalisées
Poursuivez votre lecture pour découvrir ces quatre thèmes clés du rapport qui aideront vos stratégies de Monetization et d'acquisition d'utilisateurs à faire plus avec moins.
La création et la gestion d'un jeu avec IAP sont souvent gourmandes en ressources. Il est essentiel de savoir comment convertir au mieux les joueurs et quand l'IAP est le plus efficace pour mettre en place une stratégie durable qui ne soit pas trop gourmande en ressources.
Pour parvenir à la première conversion IAP, il faut une combinaison de facteurs concernant les prix, les types d'annonces qui fonctionnent le mieux et le moment opportun. Par exemple, notre analyse a révélé que le timing est primordial, puisque 77 % des joueurs qui se sont déjà convertis à l'IAP l'auront fait au cours des deux premières semaines.
Sachant cela, les joueurs qui n'ont pas effectué d'achat dans le jeu au cours de leurs 14 premiers jours doivent être considérés comme des candidats de choix pour des méthodes alternatives de Monetization et peuvent être segmentés pour voir des publicités ou des Offerwall.
Il est d'autant plus important de tirer le meilleur parti des bases d'utilisateurs existantes que l'acquisition d'utilisateurs est difficile ou coûteuse.
Notre analyse a porté sur plusieurs facteurs relatifs aux placements et aux récompenses des AAI afin de déterminer les stratégies les plus efficaces. Par exemple, les joueurs sont plus susceptibles de s'engager avec des placements publicitaires récompensés qui se trouvent entre les niveaux de jeu, puis dans la boutique IAP et dans le lobby/pré-niveau.
Et bien que 18 % des jeux utilisent des publicités vidéo récompensées dans leur boutique IAP, le public qui visite votre boutique IAP est probablement constitué de joueurs qui envisagent déjà d'acheter. Cela signifie que les stratégies de placement en magasin pourraient limiter les joueurs qui rencontrent ces publicités, car beaucoup ne visitent jamais le magasin s'ils n'ont pas l'intention de faire des In-app purchases.
Les comportements des joueurs évoluant au fil du temps, trouver des moyens supplémentaires de les Monetize peut être une bouée de sauvetage.
Les revenus Offerwall peuvent avoir un impact sur les jeux ayant plusieurs stratégies de Monetization. Notre analyse a montré que 38 % des recettes publicitaires totales proviennent des Offerwall pour les jeux qui utilisent cette fonctionnalité parallèlement à une autre stratégie de Monetization.
Les données ont également montré un net avantage en termes de fidélisation pour les joueurs qui se sont convertis sur les Offerwall. La probabilité qu'ils continuent à jouer est multipliée par cinq entre le 7e jour (J7) et le 120e jour (J120). Ceci est plus notable aux stades ultérieurs, comme au jour 90 (J90) où la rétention pour les convertisseurs Offerwall est de 14%, alors que les autres acteurs sont en dessous de 3%.
Lorsque les ressources sont limitées, l'acquisition d'utilisateurs payants peut être l'un des aspects les plus difficiles du développement d'un jeu mobile. Cela signifie qu'il est crucial de trouver des avantages, même minimes, dans l'optimisation des campagnes afin de tirer le meilleur parti de chaque dollar dépensé.
Le ciblage par pays est l'un des domaines où notre analyse a révélé des possibilités d'efficacité. Plus précisément, les données révèlent qu'il est avantageux de cibler les pays de niveau 2 qui s'intéressent davantage à un genre, tout en évitant ceux qui s'y intéressent moins.
Pour cette analyse, les pays de niveau 2 comprennent l'Australie, l'Allemagne, le Danemark, la France, l'Italie, le Japon, la Corée du Sud, la Norvège, la Suède et Singapour, tandis que les pays de niveau 1 comprennent les États-Unis, le Canada et le Royaume-Uni.
L'Advertisement dans les pays de niveau 2 peut coûter moins cher que dans les pays de niveau 1, car il s'agit de marchés dont le pouvoir d'achat est moindre. Dans les pays de niveau 2, certains genres sont privilégiés par rapport à d'autres lorsque les performances sont supérieures à la moyenne de l'ensemble des pays de niveau 2. Cela signifie que ces marchés peuvent être rentables et avoir un impact sur la publicité et qu'il vaut la peine de faire des efforts pour y localiser les campagnes si votre genre de publicité y est bien perçu.
À titre d'exemple, nous avons constaté que le Japon est un endroit idéal pour Advertise un jeu de sport - le CTR est supérieur de 13 % à la moyenne de tous les pays de niveau 2, tandis qu'un jeu de course ou d'hypercasualisation est inférieur de 7 % à la moyenne au Japon.
En tirant parti des informations sur l'IAP, l'IAA, l'Offerwall et l'efficacité des campagnes, vous pouvez améliorer votre retour sur investissement et votre croissance à un moment où chaque dollar supplémentaire gagné ou économisé est crucial.
Téléchargez le rapport complet pour approfondir la façon dont vous pouvez rendre les stratégies de Monetization et d'acquisition d'utilisateurs plus efficaces.