Comment concevoir des annonces jouables en interne qui génèrent de l'échelle

Pourquoi amener la production jouable en interne

Avec les récents changements dans l'industrie mobile, comme les mises à jour de confidentialité d'iOS, rendant plus difficile le suivi et la mesure des performances d'acquisition d'utilisateurs, les créations sont plus que jamais essentielles pour le succès. C'est parce qu'ils sont l'un des derniers leviers que vous pouvez contrôler, ce qui vous donne une transparence unique sur la façon d'optimiser vos campagnes et d'améliorer les performances.

La production créative fonctionne mieux lorsque l'équipe créative a un contrôle total sur les opérations - cela signifie souvent gérer la production en interne. Avoir une équipe créative interne présente de nombreux avantages, notamment en ce qui concerne le contrôle et la rapidité pour vous aider à vous développer. D'après ce que nous avons observé en travaillant avec plus de 100 studios mobiles à travers le monde, il faut en moyenne 10 jours ouvrables pour produire 1 version jouable lors de l'externalisation de la production. Mais déplacer la production créative en interne ramène cette moyenne à 5 jours.

Pourquoi ?

Parce que les équipes internes :

Avoir un accès complet et un contrôle sur tous les actifs du jeu.

Encourager un cycle de retour d'information plus rapide

Accédez à d'autres équipes internes pour améliorer la collaboration

Devenez un expert du jeu et du public car ils ont plus à perdre pour réussir et travaillez en étroite collaboration avec ceux qui ont construit le jeu.

Depuis que nous avons opté pour la production créative en interne, nous avons pu tester des concepts de manière significativement plus importante. Chaque fois que nous avions une discussion interne sur la façon dont nous pourrions produire plus de jeux jouables, la conclusion était toujours que produire des créations en interne est beaucoup plus facile et plus rapide.

Cemal Gunusen, Directeur des jeux et Co-fondateur chez Coda

Types de créations interactives

Il est maintenant temps de discuter des types de créations que vous pouvez réellement concevoir pour aider à développer vos campagnes d'acquisition d'utilisateurs. Les équipes internes peuvent apporter leur rapidité et leur efficacité à la production créative interactive, qui a tendance à être un processus lourd en codage et en ressources, selon le type de création.

Nous pouvons décomposer les créations interactives en deux types :

Créatifs rapides et simples, tels que des cartes de fin interactives (IEC). Les IEC sont présentés à la fin d'une création (généralement une création vidéo) et mettent en avant des fonctionnalités supplémentaires ou un gameplay pour inciter les utilisateurs à installer votre jeu et à commencer à jouer.

Ceux qui offrent aux utilisateurs une expérience riche et immersive, comme les publicités jouables. Comme leur nom l'indique, les annonces jouables offrent aux utilisateurs une expérience publicitaire interactive qui les incite à s'engager puis à installer avec un appel à l'action à la fin.

La bonne combinaison des deux, associée à des créations vidéo, peut aider à débloquer une échelle massive et de nouvelles sources d'approvisionnement. Il y a deux raisons à cela.

Tout d'abord, différents utilisateurs réagissent à différents types de créations - en diffusant des jeux jouables, vous pourrez engager un nouvel ensemble d'utilisateurs par rapport à la diffusion de simples vidéos.

Deuxièmement, généralement pour de nombreux types de jeux, les publicités jouables fonctionnent mieux, ce qui leur confère un meilleur classement dans la cascade du réseau. En étant en tête du réseau de cascade, ils sont présentés dans plus d'applications à travers plus de genres. Cela aide les annonceurs à se développer considérablement sur des applications qu'ils n'étaient pas en mesure d'atteindre autant d'utilisateurs auparavant. Par exemple, l'introduction d'un élément jouable dans l'ensemble créatif pour un annonceur a augmenté son offre de jeux de puzzle sur iOS de 753 % - débloquant essentiellement ce genre pour eux.

Mesurer votre succès

Il existe de nombreuses métriques que vous pouvez utiliser pour optimiser vos créations interactives. Les quatre principaux KPI pour mesurer la performance jouable sont :

Taux d'engagement (TE)

Taux de clics (CTR)

Taux de conversion (CVR)

Impressions par mille (IPM)

Chacun de ces éléments concerne les parties de l'entonnoir jouable. Le taux d'engagement fait référence au pourcentage d'utilisateurs qui interagissent avec votre jeu jouable (par exemple, appuyer sur « toucher pour jouer »). C'est un indicateur de l'efficacité du début de votre jeu jouable, en particulier. Si votre tutoriel est clair et que les visuels initiaux sont captivants, les utilisateurs sont plus susceptibles de commencer à interagir avec votre annonce.

À mesure que les utilisateurs commencent à s'engager, le taux de clics mesure le nombre d'utilisateurs qui ont fini par se rendre sur l'App Store. C'est un indicateur important pour analyser l'efficacité du gameplay de votre jeu jouable et de la carte de fin. Les utilisateurs doivent être suffisamment engagés avec le jouable pour vouloir installer le jeu.

Le taux de conversion représente le pourcentage d'utilisateurs qui ont installé votre application après être allés sur le magasin d'applications. Le CVR est un bon indicateur de la motivation des utilisateurs à télécharger votre jeu en fonction de facteurs tels que l'efficacité de votre gameplay jouable et si la fiche de l'application reflète fidèlement l'expérience jouable. Les utilisateurs s'attendent à installer un jeu qui ressemble à celui avec lequel ils viennent d'interagir - s'ils vont sur l'App Store et que votre jeu semble totalement différent, ils sont moins susceptibles de le télécharger. Vous devriez viser à créer une expérience fluide de jouable à installation et confirmer que vous y parvenez en analysant le CVR.

Enfin, l'IPM rassemble le tout. C'est une métrique qui vous informe sur l'efficacité de votre jeu jouable dans son ensemble en mesurant combien d'installations il a générées pour chaque 1000 impressions. Si l'IPM est faible (par rapport aux références du genre), cela signifie que votre jeu jouable ne pourra pas se développer de manière abordable - vous finirez par payer beaucoup pour chaque installation. Si tel est le cas, optimiser votre jeu jouable pour améliorer d'autres indicateurs clés de performance comme le CTR et le CVR peut aider à augmenter l'IPM. Lorsque l'IPM est élevé, votre playable peut non seulement vous aider à atteindre une échelle massive, mais il garantit également que votre playable est mieux classé dans le waterfall - une annonce performante qui génère des installations est remontée dans le waterfall, ce qui entraîne encore plus d'impressions et de trafic.

Les métriques in-ad à chaque étape de l'expérience créative

Parce qu'elles sont interactives, les publicités jouables vous donnent des informations uniques sur la performance créative que les vidéos et les créations statiques ne peuvent tout simplement pas fournir. C'est parce que vous pouvez voir comment les utilisateurs interagissent avec votre création à presque chaque étape de l'expérience publicitaire, ce qui devient une information puissante que vous pouvez utiliser pour optimiser les campagnes d'acquisition d'utilisateurs - au-delà des métriques que nous venons de discuter.

C'est ce que nous appelons des "métriques in-ad" que vous pouvez configurer en tant qu'événements personnalisés. Il est important d'utiliser des événements personnalisés pour s'assurer que vous optimisez efficacement vos annonces jouables et maximisez les performances.

Quelques exemples incluent :

Taux d'achèvement: Combien d'utilisateurs ont terminé le jouable

Abandons Les utilisateurs qui ont abandonné avant de terminer le jeu jouable

Temps d'engagement (TDE) Combien de temps il a fallu à l'utilisateur pour commencer à interagir avec le jouable

% Taux de clics gagnants Combien d'utilisateurs ont gagné le jeu jouable et ont cliqué pour accéder au magasin

% Perdre CTR: Combien d'utilisateurs ont perdu la possibilité de jouer et ont cliqué pour accéder au magasin

Mesurer les événements personnalisés dans les annonces peut vous indiquer quelles parties de votre jeu interactif fonctionnent bien et lesquelles doivent être ajustées. S'il y a un résultat particulièrement exceptionnel, cela peut même influencer la construction du jeu. Par exemple, si le % de CTR de victoire est très élevé (disons 80 %), cela indique que les utilisateurs aiment vraiment jouer à votre jeu et gagner. L'équipe de jeux peut utiliser ces informations et concevoir plus de niveaux qui sont plus faciles à gagner ou rendre le jeu moins difficile dans l'ensemble.

Il est également important d'analyser ces métriques lorsque vous apportez des modifications à votre jeu jouable - vous pourrez voir l'impact de chaque ajustement pour déterminer si l'itération a été réussie.

Maintenant, parlons de l'utilisation de ces métriques en action lors de la conception de créations pour chaque genre de jeu.

Conseils créatifs pour chaque genre de jeu mobile

Maintenant que vous êtes familiarisé avec les types de créations interactives, explorons les meilleures pratiques pour les concevoir et les développer dans les genres de jeux mobiles. Chaque genre attire des utilisateurs différents, voici donc des conseils de conception jouables pour chaque genre de jeu qui exploitent leur psychologie utilisateur distincte.

RPG

Collaborer avec d'autres et continuer à rendre les personnages plus rapides, meilleurs et plus forts attire les utilisateurs vers les jeux de rôle.

1. Le premier conseil pour un RPG jouable est de donner à vos utilisateurs le sentiment qu'ils jouent ensemble, qu'ils montent en niveau et/ou qu'ils relèvent des défis en mettant en avant le gameplay qui montre les aspects collaboratifs de votre jeu ou l'amélioration des personnages. Les jeux de rôle encouragent les utilisateurs à jouer ensemble, à améliorer leurs personnages préférés et à relever des défis. Mettez en avant la nature rapide du jeu et exagérez les effets visuels pour inciter les utilisateurs à s'engager et rendre votre jeu jouable plus excitant.

2. Évoquez un sentiment d'accomplissement et de progression dans votre jeu jouable avec un élément tel que le déblocage d'un prix, le passage à un niveau supérieur ou l'ajout d'une barre de progression. Cela devrait encourager un taux d'achèvement plus élevé et augmenter le CTR.

3. Lors de la conception d'un jeu jouable pour votre jeu, recherchez les tendances et les meilleures pratiques pour les créatifs dans le genre RPG. Test A/B et optimisez les variations de votre jeu jouable pour atteindre un taux de conversion plus élevé.

Match

Les utilisateurs qui jouent à des jeux de puzzle à assortir cherchent toujours à reproduire la satisfaction qu'ils ressentent lorsqu'ils font une correspondance.

1. Le premier conseil que nous vous suggérons pour vos jeux de match est de tester A/B la durée de jeu et les animations, et de regarder ces métriques in-ad utiles dont nous venons de discuter pour déterminer la version gagnante. Les utilisateurs qui jouent à des jeux de correspondance cherchent toujours à reproduire la satisfaction qu'ils ressentent lorsqu'ils font une correspondance, et leur montrer une animation d'une correspondance peut créer ce sentiment. Vous voulez également leur donner le temps de jouer eux-mêmes - votre objectif est de trouver cet équilibre entre l'engagement des utilisateurs avec une animation et leur permettre de jouer suffisamment longtemps pour ressentir cette satisfaction.

2. Les jeux de puzzle à associer peuvent être difficiles - pour aider les joueurs à comprendre comment ils doivent interagir avec votre jeu jouable, donnez des indices visuels spécifiques. Par exemple, une main pointant vers une correspondance à l'écran ou un bouton lumineux peut montrer aux utilisateurs quoi faire et les aider à commencer à s'engager. Regarder des métriques comme le temps d'engagement, le taux d'engagement et le CTR peut confirmer que votre jeu était clair.

3. Inclure quelques animations "wow" après que les utilisateurs aient réussi à faire correspondre les éléments. Un élément lié à votre jeu, comme de la fumée qui s'élève, des confettis ou des étincelles, peut donner aux joueurs un sentiment d'accomplissement et les encourager à télécharger votre jeu pour continuer à jouer - vous pouvez confirmer que c'était le cas en regardant le CVR.

Pour le jeu Tile Master 3D, Higgs a construit un jeu jouable en 3D qui représentait fidèlement le gameplay et trouvait cet équilibre pour engager les utilisateurs avec juste la bonne quantité de temps de jeu. Leur annonce jouable avait un IPM supérieur de 15 % par rapport aux vidéos et aux créations statiques qu'ils utilisaient auparavant.

Merge

Dans les jeux de fusion, les joueurs veulent arranger les pièces dans un ordre spécifique et vider le plateau.

1. Il est important que les utilisateurs comprennent comment ces jeux fonctionnent et quel est l'objectif, donc notre premier conseil est d'utiliser des pointeurs (par exemple, des flèches ou des doigts) dans vos jeux jouables pour guider les utilisateurs et leur montrer comment jouer. Comme l'indice visuel pour les jeux de fusion, vérifiez des métriques comme le TTE, l'ER et le CTR pour confirmer que ces indices visuels ont fonctionné dans votre version jouable. Les jeux de fusion donnent aux utilisateurs une sensation d'ordre et d'organisation - les joueurs veulent disposer les pièces dans un ordre spécifique et vider le plateau.

2. Motivez les utilisateurs en leur montrant tout ce qu'ils peuvent fusionner - ils seront tentés de faire ces fusions eux-mêmes et de continuer à jouer. Vous pouvez également taquiner les joueurs dans votre jeu jouable avec un bonus initial, comme une fusion initiale gratuite, qui les incite à commencer à jouer et augmente le taux d'engagement et réduit le temps de jeu.

Big Fish Games a conçu un jeu jouable pour leur jeu EverMerge et a mis en œuvre les meilleures pratiques comme celles mentionnées ci-dessus pour augmenter les installations.

En commençant par un excellent design, puis en effectuant des tests A/B et en itérant sur leur version jouable, cela a conduit aux KPI suivants :

A conduit 87 % des installations lors du lancement mondial

2 fois plus d'IPM que la création vidéo qu'ils utilisaient

Inact

Dans les jeux d'inactivité, les utilisateurs apprécient les environnements riches qui ont souvent de nombreux éléments et caractéristiques tous liés à un seul thème.

1. La première chose à faire pour les jeux inactifs, c'est de commencer à jouer en zoomant. Dans les jeux inactifs, il y a généralement un environnement riche avec de nombreux éléments et fonctionnalités tous liés à un seul thème. Il est facile pour les utilisateurs de se sentir submergés par les possibilités lorsqu'ils voient ces jeux pour la première fois et jouent d'une vue d'oiseau - vous verrez que TTE est long et ER est bas si c'est le cas. Mais commencer votre jeu en mode zoomé permet de commencer à dézoomer pour montrer aux utilisateurs davantage de l'environnement, ce qui met le jeu en contexte de manière progressive et facile à comprendre.

2. Notre deuxième conseil est de mettre en avant les parties auxquelles les utilisateurs doivent prêter attention en expérimentant avec des superpositions noires qui attirent l'attention des utilisateurs et réduisent la surcharge cognitive.

3. Troisièmement, proposez un tutoriel clair et facile à jouer - le garder court permet aux utilisateurs de s'engager plus rapidement (réduisant le TTE) tout en sachant toujours quel est l'objectif et comment jouer.

Kolibri s'est concentré sur le gameplay dans la version jouable de leur jeu Idle Firefighter Tycoon, permettant aux utilisateurs de voir clairement l'objectif du jeu et de les inciter à progresser et à gagner de l'argent en éteignant le feu.

Hyper-casual

Les joueurs se tournent vers les jeux hyper-casual lorsqu'ils ont quelques minutes de temps libre et qu'ils recherchent une solution rapide et amusante.

1. Le premier conseil pour les jeux hyper-casual est de rendre le gameplay suffisamment difficile pour qu'il se termine probablement par un échec, où les utilisateurs ne peuvent pas passer le niveau. Cela les frustre juste assez pour vouloir installer le jeu et essayer de le battre. En général, les utilisateurs jouent à des jeux hyper-casual lorsqu'ils ont quelques minutes de temps libre et qu'ils recherchent une solution rapide et amusante. Les jeux jouables doivent être simples mais inciter les utilisateurs à jouer en leur présentant un défi qu'ils voudront surmonter. Assurez-vous d'atteindre le bon équilibre entre le défi et l'engagement en vérifiant le % de perte de CTR et de CVR - mais n'oubliez pas de vérifier toutes vos métriques publicitaires pour confirmer ce qui fonctionne pour vos utilisateurs.

2. Deuxièmement, rendez le gameplay de votre annonce jouable dynamique et visuellement attrayant. Créer un fort contraste de couleur entre l'arrière-plan et le gameplay peut faciliter la compréhension du jeu par les joueurs et les inciter à s'engager plus rapidement et plus longtemps.

Pour leur jeu hyper-casual 100 Mystery Buttons, Panteon a construit des éléments jouables avec Luna qui ont exploité la psychologie des utilisateurs du genre. Ces créations ont aidé à propulser leur jeu au #1 sur iOS - le jeu jouable le plus performant avait un taux d'engagement de plus de 75 % et l'ensemble des jeux jouables a généré 25 % des installations.

Jeux de réflexion

Les utilisateurs jouent à des jeux de puzzle pour se sentir plus intelligents et tester leur intelligence - ils veulent ressentir un sentiment d'accomplissement et de capacité.

1. Pour clarifier votre jeu, accrocher les utilisateurs et augmenter le taux d'engagement, notre premier conseil est d'inclure un tutoriel clair dans votre jeu jouable. Les utilisateurs jouent à des jeux de puzzle pour se sentir plus intelligents et tester leur intelligence. Avec chaque énigme qu'ils résolvent, ils ressentent un sentiment d'accomplissement et de capacité. Une annonce jouable ne vous donne qu'un court laps de temps pour exploiter les désirs des joueurs de tester leur intellect - vous ne voulez pas qu'ils perdent du temps à comprendre comment commencer à jouer. Assurez-vous que l'objectif est clair, afin qu'ils soient tentés d'installer votre jeu et de ressentir ce sentiment d'accomplissement.

2. Notre deuxième conseil est d'éviter de confondre les utilisateurs en gardant le jouable simple. Trop d'indices visuels ou de détails finiront par distraire les joueurs de l'objectif et de la manière de jouer - deux éléments qui sont importants pour qu'ils s'engagent et installent votre application. Essayez de supprimer un peu de désordre visuel et de suivre l'impact sur le taux d'engagement, le taux de conversion et le taux d'achèvement.

Angry Birds Dream Blast de Rovio est une publicité jouable qui présente le gameplay de manière claire et simple. Le tutoriel facile à comprendre, le gameplay engageant et le design simple ont conduit à une augmentation de 56 % des impressions jouables et à une augmentation des revenus sur Unity de 16 %.

Jeux de casino

Les utilisateurs veulent se sentir récompensés et chanceux lorsqu'ils jouent à des jeux de casino - ils poursuivent ce jackpot ou cette main gagnante.

1. Exploitez le désir des utilisateurs de gagner et l'excitation qu'ils ressentent en jouant à des jeux de casino en utilisant des couleurs vives, des images porte-bonheur (par exemple, des leprechauns et des buffles) et un langage lié aux casinos comme "jackpot" et "ante up" dans votre jeu. Ces éléments plongeront les utilisateurs dans l'atmosphère du casino et les encourageront à jouer, ce qui entraînera un taux d'engagement élevé. Contrairement aux jeux hyper-casual qui utilisent un scénario d'échec pour frustrer et engager les utilisateurs, les jeux de casino sont tous axés sur le gros gain. Les utilisateurs veulent se sentir récompensés et chanceux lorsqu'ils jouent à des jeux de casino - ils poursuivent ce jackpot ou cette main gagnante.

2. Utilisez un mécanisme simple dans votre jeu jouable, comme toucher pour faire tourner - cela garde l'accent uniquement sur le gameplay et la récompense potentielle. Confirmez que le mécanisme et la directive sont suffisamment simples en regardant le TTE - il devrait être bas.

Utiliser des billets et des pièces de monnaie est notre troisième conseil et c'est un must - cela rappelle aux utilisateurs ce qui est en jeu et la possibilité de récompenses réelles.

Neowiz a intégré ces conseils dans le jouable de leur jeu 777 Slotoday. Les lumières au néon, le scénario gagnant et la cascade de pièces incitent les utilisateurs à installer le jeu et à tenter leur chance.

Comment optimiser vos éléments jouables avec des tests A/B

Vous venez d'apprendre à créer des éléments jouables qui résonneront avec les utilisateurs dans le genre spécifique de votre jeu. Après les avoir laissés fonctionner un moment pour suivre les performances et analyser, il est temps de les optimiser et de vérifier la qualité des utilisateurs en testant A/B différentes variations qui se concentrent sur chaque partie de votre annonce jouable.

Cela commence par le tutoriel dans votre jeu jouable - un bon tutoriel est la façon dont vous pouvez capter l'attention des utilisateurs et maximiser le taux d'engagement. Test A/B des éléments visuels, comme le texte à l'écran et l'environnement, pour réussir le meilleur tutoriel à la fois engageant et clair.

Une fois que vous avez capté l'attention des joueurs avec le tutoriel, maintenez-les engagés en testant A/B différents scénarios de jeu (de nombreux jeux jouables présentent du gameplay, mais cela dépend de l'application). Itérer sur le niveau de difficulté, les personnages et la vitesse de jeu sont tous de bons points de départ si votre jouable inclut le gameplay. Confirmez que l'annonce résonne avec les utilisateurs et les convainc de télécharger votre jeu en analysant les métriques de l'annonce telles que le taux d'engagement et le taux de clic après chaque test A/B. Regarder des événements personnalisés tels que le niveau final et le score peut indiquer si la qualité des utilisateurs est élevée, car les joueurs qui terminent le niveau ou ont un score plus élevé ont tendance à être de meilleure qualité et peuvent augmenter la LTV de votre jeu. Regardez également le taux de conversion, qui indique si l'expérience de jeu dans votre version jouable a été efficace pour convertir les utilisateurs et s'ils sont restés intéressés lorsqu'ils sont arrivés sur l'App Store.

Continuez à tester et à itérer sur vos jeux pour les garder frais et éviter la fatigue des utilisateurs.

Faire cela peut améliorer les performances et aider à garantir que vous atteignez vos KPI à l'avenir. Confirmez que vos itérations ont un impact et maintiennent - sinon améliorent - la qualité des utilisateurs en examinant les métriques dans l'annonce et les événements personnalisés que nous avons abordés plus tôt.

Principaux enseignements

Nous avons couvert beaucoup de choses au cours de l'eBook, alors résumons rapidement les points clés :

1. Amener la production jouable en interne réduit en moyenne le temps de production de moitié.

2. Trouvez la bonne combinaison de créations vidéo, d'annonces jouables et de cartes de fin interactives pour maximiser l'échelle et débloquer de nouvelles sources d'approvisionnement.

3. Profitez de toutes les métriques in-ad et des événements personnalisés que les playables offrent pour optimiser votre stratégie créative de manière plus efficace.

4. Concevoir des éléments jouables qui exploitent la psychologie des utilisateurs de chaque genre de jeu.

5. Optimisez chaque partie de votre jeu jouable en effectuant des tests A/B et en confirmant le gagnant de chaque test en examinant des indicateurs clés tels que le taux d'engagement (ER), le taux de clics (CTR) et le taux de conversion (CVR).

Vous voulez mettre ces conseils en pratique ?

Créez des jeux interactifs à fort impact en interne et contrôlez l'ensemble de votre flux de travail créatif avec Luna.