Cómo lanzar campañas de adquisición de usuarios: Estrategia creativa, de licitaciones y de presupuesto

Bienvenidos al tercer artículo de la serie sobre las mejores prácticas para aumentar la adquisición de usuarios con Unity Ads. Este artículo se centra en las mejores prácticas para creativos, licitaciones y presupuestos.

Ahora que has seleccionado el tipo de campaña adecuado para tu juego y configurado las integraciones de datos para Unity Ads , estás listo para pasar a las estrategias creativas, de puja y de presupuesto. Estos primeros días son increíblemente importantes para contribuir a tu éxito a largo plazo. En este artículo, te explicaremos todo lo que necesitas saber para sacar el máximo provecho de tus campañas: optimizar los elementos creativos, asignar el presupuesto, configurar las pujas y seleccionar las ubicaciones geográficas*.

Estrategia creativa

De todo lo que haces en tu campaña, tus elementos creativos son la parte que tu público realmente nota. Y el hecho de que conecten o no con tu equipo creativo determina el resultado de toda tu campaña. Por este motivo, es increíblemente importante utilizar múltiples formatos, realizar pruebas continuas para comprender qué elementos creativos funcionan y rotar y actualizar constantemente los elementos creativos para evitar la fatiga. Aquí tienes algunos consejos para ayudarte a optimizar tus creatividades:

Impulsa tu creatividad hacia el éxito.

Al inicio de tu campaña, te recomendamos usar entre 6 y 10 conjuntos creativos (8 es lo ideal) y agregar entre 4 y 6 paquetes nuevos una vez que los conjuntos anteriores alcancen entre 5 y 10 mil reproducciones (el número de veces que comienza a reproducirse tu anuncio de video). Debes seguir aumentando la escala gradualmente hasta alcanzar un total de 30 paquetes creativos.

En cuanto al presupuesto, Unity recomienda mantener un límite diario de entre 50 y 100 dólares por paquete creativo. La recomendación se basa en el presupuesto. Por supuesto, esta recomendación depende totalmente de los países objetivo y de sus respectivos Costes por Instalación (CPI).

Configuración creativa óptima para juegos nuevos

Si vas a lanzar un nuevo juego, debes asegurarte de que tu equipo creativo sea diverso, se someta a pruebas continuas, se actualice constantemente y se ajuste a tu presupuesto.

Para diversificar, Unity recomienda utilizar varios formatos para maximizar el alcance. Estos formatos incluyen:

• Vídeo + tarjeta final estática
• Vídeo + tarjeta final interactiva/reproducible (diferentes duraciones y clics)
• Se puede jugar de forma independiente (con una duración de juego mayor).

Las pruebas y la rotación creativa también son clave para evitar la fatiga. Debes rotar tus creatividades semanalmente y probar nuevos paquetes de forma constante para ampliar el alcance en todo el inventario. Asegúrate de mantener menos de tres paquetes creativos en la fase de aprendizaje a la vez.

Al lanzar tu campaña, también es importante mantener el presupuesto bajo control. Unity recomienda reservar suficiente presupuesto diario por paquete. Eso significa que, a medida que aumente o disminuya su presupuesto, siempre debe tener en cuenta la cantidad de paquetes que tiene disponibles. Por último, para que tus creaciones sigan teniendo impacto, deberías subir nuevos conjuntos semanalmente. Una excelente manera de hacerlo es iterando sobre tus creativos con mejor rendimiento. Por ejemplo, puede proporcionar una nueva orientación, tema o duración.

Presupuesto de campaña y límite diario

Hay dos factores que debes tener en cuenta al planificar el presupuesto de tus campañas. El primero es el presupuesto a nivel de campaña y el segundo es el límite diario.

Presupuesto a nivel de campaña: Límite máximo de gasto para tu campaña. Asegúrate de no configurarlo demasiado bajo, o Unity limitará la entrega antes de que alcances tu límite diario, lo que interrumpirá el ritmo y el rendimiento. Recomendamos establecer el presupuesto de la campaña en "ilimitado" y utilizar el límite diario para controlar el ritmo de pago.

Límite diario: Esto controla el gasto diario de tu campaña utilizando un período móvil de 7 días. Es la principal herramienta para controlar el ritmo de gasto y se puede configurar a nivel de campaña, por país individual o por grupo de países. Asegúrese de configurarlo al nivel adecuado para su estructura de segmentación.

Recomendación presupuestaria en la fase de lanzamiento

Durante la fase de lanzamiento inicial, las campañas deben procurar contar con una asignación presupuestaria suficiente y una implementación escalable. Al establecer el presupuesto de la campaña, tenga siempre en cuenta los siguientes factores:

Número de paquetes creativos : Asigne entre 50 y 100 dólares por paquete creativo que se publique bajo un ID de campaña, como mínimo para EE. UU. y países de nivel 1.

Tipo de campaña ROAS : Las directrices presupuestarias varían según el tipo de campaña para ayudar a superar la fase de aprendizaje lo antes posible.

Campañas IAP y ROAS híbridas: Asigna un presupuesto suficiente para captar 10 compradores al día, de modo que puedas superar la fase de aprendizaje durante la primera semana. Por ejemplo, con una tasa de pago del 10 % y un IPC de 30 dólares en EE. UU., el presupuesto mínimo para la fase de aprendizaje sería de 1500 dólares.

Ingresos publicitarios y campañas de ROAS híbridas : Procure establecer un presupuesto y una oferta que permitan al menos 200 conversiones de instalación diarias durante la fase de aprendizaje. Por ejemplo, si el IPC promedio de EE. UU. es de 3 dólares, asegúrese de tener un presupuesto diario de al menos 600 dólares.

Campañas de ROAS D28 : Se recomienda su puesta en marcha únicamente después de que se haya completado la fase de aprendizaje inicial. Por lo tanto, las campañas D28 ROAS tienen recomendaciones adicionales más allá de la configuración presupuestaria estándar de la fase de lanzamiento:

Marcos de fijación de ofertas

Las recomendaciones de Unity para establecer las pujas dependen del tipo de campaña que elijas. Este es nuestro marco básico:

ROAS

ParaEn las campañas de retorno de la inversión publicitaria (ROAS), implementará pujas en el retorno de la inversión publicitaria objetivo (tROAS). Si dispone de datos históricos, debería fijar su puja entre el 85 % y el 90 % del ROAS histórico observado para la misma ubicación geográfica y cohortes. Esto debería aplicarse a las 2 o 3 cohortes que se han completado más recientemente.

Si no dispone de datos históricos, debe ajustar su puja en función del KPI de ROAS deseado. Si no estás limitando tu gasto, reduce el tROAS en un 10% cada 3-5 días hasta alcanzar el límite.

Optimización de eventos

Para las campañas de optimización de eventos, debe utilizar la siguiente fórmula:

CPI histórico (misma geografía) ÷ porcentaje de conversión histórica de instalación a evento

Si no dispone de datos históricos, utilice la siguiente fórmula:

CPI objetivo (misma geografía) ÷ porcentaje de conversión de instalación a evento objetivo.

Si su puja no tiene límite, añada un 10 % al tROAS cada 3-5 días hasta que lo tenga.

CPI

En las campañas de Coste por Instalación (CPI), implemente la puja máxima de CPI. Si tiene acceso a datos históricos de la misma zona geográfica, su oferta debería ser un 10 % superior al IPC histórico. Si no dispone de datos históricos, simplemente comience con el IPC objetivo de la misma zona geográfica y aumente su puja máxima un 20 %. Si la puja no tiene límite máximo, añada un 10 % de IPC/puja máxima cada 3-5 días hasta que se alcance dicho límite.

Pruebas creativas

Si estás ejecutando campañas de prueba creativas, implementa pujas basadas en CPI/Puja máxima. Si dispone de datos históricos, fije su oferta un 20 % por encima del IPC histórico de la misma zona geográfica. Si no dispone de datos históricos, comience con el IPC objetivo de la misma zona geográfica y aumente su puja máxima un 20 %. Si las pujas no alcanzan su límite máximo, añada un 10 % de IPC/puja máxima cada 3-5 días hasta que se alcance dicho límite.

Estrategia de niveles geográficos

Unity no admite la segmentación por idioma creativa, por lo que debe asegurarse de que los países que forman parte de la misma campaña compartan la misma estrategia de segmentación por idioma y creatividad. Asegúrate de que el presupuesto de tu campaña esté alineado con el número de países y creativos especificados en la misma. Para empezar, recomendamos lanzar el producto en EE. UU. (Nivel 0) junto con otros países de Nivel 1 y Nivel 2, como Gran Bretaña, Japón (Nivel 1) e India (Nivel 2).

Asimismo, al agrupar países bajo una misma campaña, asegúrese de que compartan una estrategia creativa similar.

A partir de 2026, Unity Vector permitirá a los usuarios acceder a las soluciones de optimización basadas en vectores sin ningún requisito previo de datos.

Prepara tu campaña para el éxito.

Para lanzar tus campañas con Unity Ads se requiere un equilibrio entre estrategia creativa, presupuesto inteligente, gestión precisa de pujas y segmentación geográfica bien pensada. Las primeras semanas de tu campaña son cruciales, ya que sientan las bases para la rentabilidad a largo plazo y el crecimiento escalable.

Con la combinación adecuada de diversidad creativa, disciplina presupuestaria, licitaciones competitivas y priorización geográfica, estará en una buena posición para ampliar sus esfuerzos de adquisición de usuarios y alcanzar sus indicadores clave de rendimiento (KPI).

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* Las estrategias, los presupuestos, los parámetros de licitación y las cifras de rendimiento que aparecen en este artículo son solo recomendaciones generales y ejemplos ilustrativos. Los resultados reales varían en función del juego, el público, la ubicación geográfica, la competencia y las condiciones del mercado, y no están garantizados.