Papaya Gaming 如何利用 IronSource 的增长平台将 D7 ROAS 提高 +64

Papaya Gaming 是一家快速成长的工作室，总部位于特拉维夫，全球下载量超过 500 万次。他们制作了《纸牌现金》等热门游戏，该游戏在美国苹果应用商店的纸牌和赌场类游戏中排名第二。在创业初期，Papaya 就求助于 IronSource 平台来加强用户获取。请继续阅读 Papaya 高级用户获取经理 Dan Hayoun 讲述的他们的成长故事。

寻找火箭飞船帮助我们上路

作为一家快速发展的工作室，我们需要找到一个合作伙伴，不仅能帮助我们管理蓬勃发展的业务，还能将其提升到一个新的水平。具体来说，我们希望接触新的用户群，以扩大纸牌现金的用户群，并优化我们的广告创意。

UA 规模和优化

随着我们的快速发展，我们发现手动优化竞价和进行细粒度调整以获得我们想要的用户非常耗时。

当我们开始与 IronSource 谈话时，我们向团队解释说，我们希望继续扩大 UA 活动的规模，并需要一个工具来帮助我们以最有效的方式实现这一目标。

IronSource 团队向我们介绍了ROAS 优化工具，它可以自动调整我们的出价，确保我们以合适的价格获取优质用户。由于采用了机器学习技术，该工具可以对实时数据进行分析，从而定期调整我们的出价，实现我们设定的关键绩效指标。

虽然优化器自动完成了很多工作，但我们仍与 IronSource 团队密切合作，监控其性能，并针对我们的营销活动调整 KPI。该工具的优势与我们的密切合作相结合，帮助我们取得了巨大的成果。

例如，我们的 D7 关键绩效指标立即达到了优化器的要求，并持续超标。如下图第 1 周所示，自启用该工具以来，我们每周都能看到进步。事实上，到第 4 周时，我们的 D7 ROAS 增长了 40%，这反映了我们所获得的用户质量。

"事实上，到第 4 周时，我们的 D7 ROAS 已经达到了 40% 的增长--这反映了我们所获取用户的质量"。

- 木瓜游戏公司高级用户获取经理 Dan Hayoun

广告创意优化

除了使用算法和机器学习，我们还利用了 IronSource 的创意管理解决方案。当我们开始与 IronSource 合作时，我们的广告创意只有视频广告。

IronSource 团队对纸牌类广告创意趋势进行研究后了解到，可播放广告在该类型广告中占了相当大的比重。发现这一点后，他们除了视频广告外，还致力于创建和优化可播放广告，帮助我们进一步提高了美国市场 iOS 广告系列的 UA 性能。

其中一种方法是制作一张互动结束卡，出现在主要创意的末尾，如下所示。

得益于 IronSource 团队持续不断的 A/B 测试和专业知识，与合作前使用的创意相比，我们的 IPM 提高了 3 倍，CVR 提高了 1.5 倍，点击率提高了 40%。

真正的合作伙伴

与 IronSource 团队的合作非常愉快--我们在所有事情上都紧密合作，他们证明了自己的高度响应能力和专业水平。该平台扩大用户获取规模的能力是纸牌现金公司迅速崛起和业务增长的一个重要因素。

随着我们在 UA 方面的发展，我们也开始使用 IronSource 的 Monetization 解决方案来实现内容货币化。集成 SDK 和操作方法都非常简单，多亏了竞价技术，我们的 ARPDAU 取得了令人鼓舞的成果。我们期待着与 IronSource 一起继续向巅峰迈进！