Cómo Papaya Gaming aumentó el ROAS de D7 en un 64 % utilizando la plataforma de crecimiento de ironSource

Papaya Gaming es un estudio de rápido crecimiento con sede en Tel Aviv, con más de 5 millones de descargas en todo el mundo. Han creado juegos exitosos como Solitaire Cash, que alcanzó el puesto número 2 en el género de cartas y casino del App Store de Apple en los EE. UU. Al principio de su viaje, Papaya recurrió a la plataforma ironSource para fortalecer su adquisición de usuarios. Continúe leyendo para escuchar su historia de crecimiento de la mano de Dan Hayoun, gerente sénior de adquisición de usuarios de Papaya.

Encontrando un cohete que nos ayude en nuestro camino

Como estudio en rápido crecimiento, necesitábamos encontrar un socio que no solo pudiera ayudarnos a gestionar nuestro negocio en auge, sino también llevarlo al siguiente nivel. En concreto, queríamos llegar a nuevos segmentos de usuarios para ampliar nuestra base de usuarios de Solitaire Cash y optimizar nuestras creatividades publicitarias.

Escala y optimización de UA

Como estábamos creciendo rápidamente, nos resultaba muy lento optimizar manualmente nuestras ofertas y realizar ajustes granulares para obtener los usuarios que queríamos.

Cuando comenzamos a hablar con ironSource, le explicamos al equipo que queríamos seguir ampliando nuestra actividad de UA y necesitábamos una herramienta que nos ayudara a hacerlo de la manera más eficiente.

El equipo de ironSource nos presentó la herramienta de optimización de ROAS, que ajusta automáticamente nuestras ofertas para garantizar que adquiramos usuarios de calidad al precio correcto. Gracias al aprendizaje automático, la herramienta analiza datos en tiempo real para realizar ajustes periódicos en nuestras ofertas y entregarnos los KPI que nos propusimos alcanzar.

Aunque el optimizador automatiza gran parte del trabajo, trabajamos muy de cerca con el equipo de ironSource para monitorear su desempeño y ajustar los KPI para nuestras campañas. La combinación de la fortaleza de la herramienta y nuestra estrecha colaboración nos ayudaron a obtener excelentes resultados.

Por ejemplo, nuestro KPI para D7 se cumplió de inmediato y el optimizador lo superó constantemente. Desde que activamos la herramienta, como se muestra en la semana 1 en el gráfico a continuación, vimos una mejora creciente semana tras semana. De hecho, en la semana 4 habíamos alcanzado un aumento del 40 % en el ROAS D7, lo que refleja la calidad de los usuarios que estábamos adquiriendo.

"De hecho, en la semana 4 habíamos alcanzado un aumento del 40 % en el ROAS D7, lo que refleja la calidad de los usuarios que estábamos adquiriendo".

- Dan Hayoun, gerente sénior de adquisición de usuarios en Papaya Gaming

Optimización de la creatividad publicitaria

Además de utilizar algoritmos y aprendizaje automático, también aprovechamos la solución de gestión creativa de ironSource. Cuando iniciamos la asociación con ironSource, nuestros anuncios creativos eran únicamente anuncios de video.

Luego de investigar las tendencias creativas de los anuncios de la categoría Solitario, el equipo de ironSource descubrió que los juegos jugables representaban una cantidad significativa de la publicidad del género. Después de descubrir esto, trabajaron en la creación y optimización de anuncios reproducibles además de anuncios de video, lo que nos ayudó a mejorar aún más nuestro rendimiento de UA en campañas de iOS en el mercado estadounidense.

Una forma de lograrlo fue creando una tarjeta final interactiva que aparece al final de la creación principal, que puedes ver a continuación.

Gracias a las pruebas A/B constantes y a la experiencia del equipo de ironSource, pudimos aumentar nuestro IPM 3x, nuestro CVR 1,5x y nuestro CTR en un 40% en comparación con las creatividades que usábamos antes de esta asociación.

Socios verdaderos

Ha sido un placer trabajar con el equipo de ironSource: colaboramos muy estrechamente en todo y demostraron ser muy receptivos y profesionales. La capacidad de la plataforma para escalar nuestra adquisición de usuarios ha sido un factor enorme en el rápido ascenso de Solitaire Cash y el crecimiento de nuestro negocio.

Con nuestro crecimiento en el lado UA, también hemos comenzado a utilizar la solución de mediación de ironSource para monetizar nuestro contenido. Fue muy sencillo integrar el SDK y navegar por él, y gracias a la tecnología de ofertas hemos visto resultados alentadores para nuestro ARPDAU. ¡Esperamos continuar nuestro viaje con ironSource hasta la cima!