Como a Papaya Gaming aumentou o ROAS do D7 em +64% usando a plataforma de crescimento da ironSource

Papaya Gaming é um estúdio de rápido crescimento com sede em Tel Aviv, com mais de 5 milhões de downloads em todo o mundo. Eles criaram jogos de sucesso como Solitaire Cash, que alcançou a posição #2 no gênero Cartas e Cassino da Apple App Store nos EUA. No início de sua jornada, a Papaya recorreu à plataforma ironSource para fortalecer sua aquisição de usuários. Continue lendo para ouvir a história de crescimento deles de Dan Hayoun, gerente sênior de aquisição de usuários da Papaya.

Encontrar um foguete para nos ajudar em nosso caminho

Como um estúdio em rápido crescimento, precisávamos encontrar um parceiro que pudesse não apenas nos ajudar a administrar nosso negócio em expansão, mas também levá-lo ao próximo nível. Especificamente, queríamos alcançar novos segmentos de usuários para ampliar nossa base de usuários do Solitaire Cash e otimizar nossos anúncios criativos.

Escala e otimização de UA

À medida que crescíamos rapidamente, percebíamos que consumia muito tempo otimizar manualmente nossos lances e fazer ajustes granulares para conseguir os usuários que queríamos.

Quando começamos a conversar com a ironSource, explicamos à equipe que queríamos continuar expandindo nossa atividade de UA e precisávamos de uma ferramenta que nos ajudasse a fazer isso da maneira mais eficiente.

A equipe da ironSource nos apresentou a ferramenta otimizadora de ROAS, que ajusta automaticamente nossos lances para garantir que estamos adquirindo usuários de qualidade pelo preço certo. Graças ao aprendizado de máquina, a ferramenta processa dados em tempo real para fazer ajustes regulares em nossos lances e nos fornecer os KPIs que pretendemos atingir.

Embora o otimizador automatize grande parte do trabalho, trabalhamos em estreita colaboração com a equipe da ironSource para monitorar seu desempenho e ajustar os KPIs de nossas campanhas. A combinação da força da ferramenta e nossa estreita colaboração nos ajudou a obter ótimos resultados.

Por exemplo, nosso KPI para D7 foi imediatamente atingido e consistentemente superado pelo otimizador. Desde que ativamos a ferramenta, conforme mostrado na Semana 1 no gráfico abaixo, vimos uma melhora crescente semana após semana. De fato, na quarta semana, alcançamos um aumento de 40% no ROAS do D7, refletindo a qualidade dos usuários que estávamos adquirindo.

"De fato, na quarta semana, alcançamos um aumento de 40% no ROAS do D7, refletindo a qualidade dos usuários que estávamos adquirindo."

- Dan Hayoun, gerente sênior de aquisição de usuários da Papaya Gaming

Otimização criativa de anúncios

Além de usar algoritmos e aprendizado de máquina, também aproveitamos a solução de gerenciamento criativo da ironSource. Quando iniciamos a parceria com a ironSource, nossos anúncios criativos eram exclusivamente anúncios em vídeo.

Após pesquisar as tendências criativas de anúncios da categoria Paciência, a equipe da ironSource descobriu que os jogos jogáveis compunham uma quantidade significativa da publicidade do gênero. Depois de descobrir isso, eles trabalharam na criação e otimização de anúncios jogáveis, além de anúncios em vídeo, o que nos ajudou a melhorar ainda mais o desempenho de UA em campanhas iOS no mercado dos EUA.

Uma maneira de fazer isso foi criando um cartão final interativo que aparece no final do criativo principal, que você pode ver abaixo.

Graças aos constantes testes A/B e à expertise da equipe da ironSource, conseguimos aumentar nosso IPM em 3x, nosso CVR em 1,5x e nosso CTR em 40% em comparação com os criativos que usávamos antes desta parceria.

Verdadeiros parceiros

Foi um prazer trabalhar com a equipe da ironSource. Colaboramos muito juntos em tudo e eles provaram ser altamente receptivos e profissionais. A capacidade da plataforma de aumentar nossa aquisição de usuários foi um fator importante na rápida ascensão do Solitaire Cash e no crescimento do nosso negócio.

Com nosso crescimento no lado da UA, também começamos a usar a solução de mediação da ironSource para monetizar nosso conteúdo. Foi muito simples integrar o SDK e navegar por ele - e, graças à tecnologia de lances, vimos resultados encorajadores para nosso ARPDAU. Estamos ansiosos para continuar nossa jornada com a ironSource rumo ao topo!