Как Papaya Gaming увеличила ROAS в D7 на 64% с помощью платформы роста IronSource

Papaya Gaming - быстро развивающаяся студия, базирующаяся в Тель-Авиве и имеющая более 5 миллионов загрузок по всему миру. Они создали такие хитовые игры, как Solitaire Cash, которая заняла второе место в рейтинге Apple App Store в жанре "Карты и казино" в США. В самом начале своего пути компания Papaya обратилась к платформе IronSource для привлечения пользователей. Узнайте историю их развития из уст Дэна Хаюна, старшего менеджера Papaya по привлечению пользователей.

Найти ракетный корабль, который поможет нам в пути

Как быстро развивающейся студии, нам нужно было найти партнера, который не только помог бы нам управлять нашим бурно развивающимся бизнесом, но и вывел бы его на новый уровень. В частности, мы хотели охватить новые сегменты пользователей, чтобы расширить базу пользователей Solitaire Cash и оптимизировать рекламные креативы.

Масштабирование и оптимизация UA

Поскольку мы быстро росли, оптимизация ставок вручную и их детальная настройка для получения нужных нам пользователей отнимали много времени.

Когда мы начали сотрудничать с IronSource, мы объяснили команде, что хотим продолжать масштабировать нашу UA-деятельность и нуждаемся в инструменте, который поможет нам сделать это наиболее эффективным способом.

Команда IronSource познакомила нас с инструментом ROAS optimizer, который автоматически корректирует наши ставки, чтобы убедиться, что мы приобретаем качественных пользователей по правильной цене. Благодаря машинному обучению инструмент обрабатывает данные в режиме реального времени, чтобы регулярно корректировать наши заявки и достигать поставленных KPI.

Хотя оптимизатор автоматизирует большую часть работы, мы очень тесно сотрудничали с командой IronSource, чтобы отслеживать его производительность и настраивать KPI для наших кампаний. Сочетание сильных сторон инструмента и нашего тесного сотрудничества позволило добиться отличных результатов.

Например, наш KPI для D7 был немедленно достигнут и постоянно превышался оптимизатором. После активации инструмента, как показано на диаграмме ниже, на первой неделе, мы наблюдали улучшения неделю за неделей. Фактически к четвертой неделе мы достигли 40-процентного увеличения ROAS в D7 - это отражает качество пользователей, которых мы приобретали.

"На самом деле, к четвертой неделе мы достигли 40-процентного увеличения ROAS в D7 - это отражает качество пользователей, которых мы приобретали".

- Дэн Хаюн, старший менеджер по привлечению пользователей в Papaya Gaming

Оптимизация рекламных креативов

Помимо использования алгоритмов и машинного обучения, мы также воспользовались решением IronSource для управления творческими процессами. Когда мы начали сотрудничество с IronSource, наши рекламные креативы были исключительно видеорекламой.

Изучив тенденции рекламного креатива в категории пасьянсов, команда IronSource выяснила, что значительную часть рекламы в этом жанре занимают игры. Обнаружив это, они работали над созданием и оптимизацией воспроизводимых объявлений в дополнение к видеорекламе, что помогло нам еще больше улучшить показатели UA в кампаниях на iOS на американском рынке.

Один из способов сделать это - создать интерактивную конечную карточку, которая появляется в конце основного креатива, и которую вы можете увидеть ниже.

Благодаря постоянному A/B-тестированию и опыту команды IronSource нам удалось увеличить IPM в 3 раза, CVR - в 1,5 раза, а CTR - на 40 % по сравнению с креативами, которые мы использовали до начала сотрудничества.

Настоящие партнеры

Работать с командой IronSource было очень приятно - мы тесно сотрудничали друг с другом по всем вопросам, и они показали себя очень отзывчивыми и профессиональными. Способность платформы масштабировать привлечение пользователей стала огромным фактором быстрого роста Solitaire Cash и развития нашего бизнеса.

С развитием UA мы также начали использовать решение IronSource по посредничеству для Monetize нашего контента. Было очень просто интегрировать SDK и сориентироваться в нем, и благодаря технологии торгов мы получили обнадеживающие результаты по ARPDAU. Мы с нетерпением ждем продолжения нашего пути с IronSource к вершине!