如何构建转化价值策略来优化 iOS UA 活动

为了衡量用户质量并优化 iOS 上的广告活动，开发人员如今正在围绕 SKAdNetwork 转化价值制定策略。虽然这是准确洞察用户质量的主要方式，但它也面临着许多挑战：

它是普遍的 - ​你的所有营销渠道都将根据相同的转化价值模式接收回发

只有一个解决方案或平台可以更新转化价值 - 无论是您自己的内部解决方案还是第三方解决方案

改变策略很棘手 - 如果你决定改变转化价值，一定要明白这会损害你所有广告系列的衡量和优化

采用步伐加快

自从苹果一年多前推出 SKAN 2.0 以来，大多数开发人员已经制定了衡量它的策略。到目前为止，大多数都是使用转换值来实现这一目的。事实上，根据 ironSource 的数据，自 2020 年 11 月苹果修复 Bug 以来，转化价值 (CV) 的采用率就已经开始回升，并随着 iOS 14.6 的推送而加速。

如今，转化值的映射策略有很多种，但主要有两种：最常见的是将应用内事件映射到位，其次是收入衡量。让我们深入探讨一下。

策略＃1：应用内事件至 6 位

位，或二进制数字，是信息的基本单位，可以是两个可能值之一 - 通常是 1 或 0。使用位，SKAdNetwork 允许您衡量特定的应用内事件是否发生（至少一次）或不发生任何优先级或顺序。

作为开发人员，您最多只能测量 6 个事件。这是因为 SKAN 允许 64 个转换值（每 6 位），其中每个转换值衡量事件是否发生，那么就有 64 种可能的组合。

这是一个实际的例子 - 请注意，这些数据将一直延续到 CV 64。例如，CV 10 表示用户已达到 20 级并已订阅。

优点和缺点

6 位策略让您了解您定义为用户价值良好信号的特定事件是否发生。此外，理论上，您可以使用 6 位策略在多个网络上进行不同的优化：例如，在 Facebook 上，您可以针对特定的IAP事件进行优化，而在 Google 上，您可以针对特定级别的完成进行优化，例如用户达到 20 级。

它的主要缺点是，对于无法将安装后 24 小时内的事件与用户价值关联的游戏而言，它是无效的 - 除了超休闲游戏外，还包括许多游戏。

收入衡量

转化价值管理的第二种最常见策略是为每个转化价值赋予一个基于收入的价值。值得注意的是，传统上， IAP收入是唯一的收入形式。有几种方法可以做到这一点：

计算美元或美分

通过这种方法，每个转化价值都代表用户产生的特定收入数额。例如，转化值 1 可能是 0.99 美元，转化值 2 可能是 1.50 美元 - 一直按照这种模式直到转化值 63。

63 个转化值的收入范围取决于您的内部基准 - 例如，如果您的数据显示，用户在最初 24-48 小时内的收入在 0.99 美元到 10.99 美元之间，那么您从逻辑上应该将转化值 1 设置为 0.99 美元。

铲斗

或者，一些开发人员将他们的转换值分成不同的桶。例如，CV 1 可以等于 0.99 美元到 2.99 美元之间的所有金额，CV 2 等于 2.99 美元到 5.99 美元之间的所有金额，依此类推。每个桶的范围可能不同 - 例如，CV 3 可能是 10.99 美元到 25.99 美元之间的所有值。由您来测试它并确定每个存储桶的哪个范围最适合您的游戏。

这个想法是，一旦你收到回发，你就可以计算出每个桶的平均收入。这反过来为您提供了更大范围的用户价值。这样做的好处是，您将获得所需的数据，可以针对 CV 最高的用户优化 UA 竞价策略。

相比之下，如果每个转化价值都被分配了一个特定的数字，就像第一种方法一样，那么您的大部分流量可能会位于转化价值图的较低端，而只有一小部分流量会达到最高值。因此，即使您想要获得更多的顶级用户，您也会发现很难针对这些用户进行有效的优化，因为您缺乏必要的数据。

优点和缺点

这一策略的妙处在于，对于付费用户来说，没有比付费用户本身更好的代理了。这种方法非常适合那些能够在前 24 小时内正确实现用户盈利且其 ARPU 曲线在 D0 上有显著统计意义的游戏。

然而，由于这种衡量策略传统上不包括广告收入，因此，超休闲游戏等基于广告的开发商一直没有有效的基于收入的衡量解决方案 - 直到现在。

如何根据广告收入衡量用户价值

为了将转化价值与广告收入关联起来，基于广告的游戏开发商需要通过 MMP 或中介平台提供解决方案。例如，ironSource 的转化价值管理器可供 ironSource 中介合作伙伴使用，它提供广告收入洞察，使开发人员能够继续衡量 D0 ARPU 并全面优化 D0 ROAS 。

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