Как Pocket FM монетизировал своих неплатящих пользователей с помощью рекламы и Offerwall, увеличив доход на 20 %.
Pocket FM Corp. - индийская студия, известная своим хитом Pocket FM, одним из самых популярных приложений для прослушивания аудиокниг в Индии. Когда они захотели монетизировать своих неплатящих пользователей, они попробовали гибридную стратегию монетизации, внедрив в приложение Pocket FM рекламные блоки и Offerwall, торговую площадку с вознаграждениями.
Суджит Джа, старший менеджер по продуктам Pocket FM Corp., объясняет, как диверсификация стратегии монетизации с помощью Offerwall и видеорекламы с вознаграждением позволила увеличить доход и число пользователей на 20 %.
Тестирование гибридной модели монетизации
Наша стратегия Monetize принесла нам много успеха, но мы знали, что нам еще есть что оптимизировать и развивать. 100% доходов Pocket FM поступало от покупок в приложениях (IAP), и мы поняли, что упускаем ключевую группу: неплатящих пользователей. Чтобы открыть новые возможности для монетизации, мы решили внедрить в наше приложение виртуальную экономику, начав с монет. Подробнее о том, как приложения могут внедрить виртуальную экономику , читайте здесь.
С нашей новой виртуальной экономикой мы могли бы использовать новые инструменты монетизации, такие как offerwall, поэтому мы обратились к команде Unity, чтобы начать использовать их Offerwall, Tapjoy из Unity. Команда Unity рекомендовала нам установить как Offerwall, так и видеорекламу с вознаграждением, чтобы максимально увеличить наш потенциал роста. Нас это очень заинтересовало, но мы также опасались, что доходы от покупки In-app Purchase будут снижены.
Однако команда Unity заверила нас, что каннибализации не будет - в конце концов, Offerwall и видео с вознаграждением - это полностью opt-in. Offerwall и видео с вознаграждением не только улучшают опыт пользователей в приложении, но и заставляют их играть в нем дольше, что в итоге увеличивает доход приложения. А поскольку Offerwall и видео с вознаграждением дают пользователям возможность попробовать премиум-контент, они с еще большей вероятностью будут платить за IAP. Благодаря всем этим преимуществам мы с нетерпением ждем начала реализации".
Внедрение видеорекламы с вознаграждением и Offerwall
"С нашей новой валютой мы сначала внедрили видеорекламу с вознаграждением. Вознаграждаемые видеоролики дают пользователям инструменты, необходимые для продвижения в приложении, и повышают уровень удержания, поэтому они были естественным решением для начала. Чтобы охватить группу неплательщиков, мы решили показывать рекламу только после 30 дней отсутствия активности по покупке в In-app Purchasing.
Этот первый шаг оказался очень многообещающим, поэтому мы с уверенностью решили продвинуть нашу новую стратегию монетизации на шаг дальше, создав Tapjoy Offerwall. Благодаря ресурсам и инструкциям от наших партнеров Tapjoy мы смогли легко внедрить Offerwall самостоятельно - и мы были готовы начать монетизацию быстрее, чем ожидали.
Наслаждаясь положительными результатами
С появлением Tapjoy от Unity прогнозы команды Unity оказались верными - наш доход вырос на 20 %. Таким образом, мы смогли увеличить доходы и монетизировать неплатящих пользователей, не сглаживая при этом доходы от IAP. Не говоря уже о том, что продолжительность сеанса выросла на 5 %, а удержание - на 20 %. Поскольку Offerwall и видео с вознаграждением помогали улучшить опыт наших пользователей в приложении, пользователи были вовлечены в работу с нашим приложением больше, чем когда-либо прежде.
Продолжаем оптимизировать
Даже после того как наши KPI выросли, мы хотели узнать, как еще можно оптимизировать стратегию монетизации, и команда Unity LevelPlay помогла нам оптимизировать стратегию вознаграждаемого видео, проводя регулярные обзоры водопада. Как выяснилось, нам не хватало ключевых сетей и участников торгов, поэтому они предложили интегрировать конкретные сети, такие как Unity и IronSource Ads, чтобы повысить конкуренцию и увеличить eCPM. Они помогли нам провести A/B-тестирование добавления этих сетей с помощью инструмента A/B-тестирования LevelPlay.
Чтобы оптимизировать нашу стратегию Offerwall, команда Tapjoy рекомендовала нам принять участие в продаже валюты. Эти праздничные акции предлагают пользователям в 10 раз больше стандартного вознаграждения и, как следствие, значительно повышают вовлеченность в Offerwall. Мы решили начать участвовать в проекте на Android, и дополнительный трафик сыграл огромную роль. Благодаря продаже валюты наша выручка выросла почти в два раза.
В целом, этот опыт продемонстрировал ценность виртуальной экономики и рекламных блоков даже для таких развлекательных приложений, как наше. Переход на гибридную стратегию монетизации не только увеличил наши доходы, но и повысил общее время, которое пользователи проводили в нашем приложении. Мы с нетерпением ждем продолжения сотрудничества с нашими партнерами по Unity и поиска новых путей расширения нашего бизнеса.