Cómo Pocket FM monetizó a sus usuarios que no pagaban con anuncios y un muro de ofertas, aumentando sus ingresos un 20%

Pocket FM Corp. es un estudio indio conocido por su exitoso Pocket FM, una de las aplicaciones de audiolibros más populares de la India. Cuando quisieron monetizar a sus usuarios que no pagaban, probaron una estrategia de monetización híbrida, implementando unidades de anuncios y un muro de ofertas, un mercado recompensado, en la aplicación Pocket FM.

Sujit Jha, gerente sénior de productos de Pocket FM Corp., explica cómo la diversificación de su estrategia de monetización con offerwall y anuncios de video recompensados aumentó tanto sus ingresos como su retención en un 20%.

Probando un modelo de monetización híbrido

Hemos tenido mucho éxito con nuestra estrategia de monetización, pero sabíamos que todavía había espacio para optimizar y crecer. El 100% de los ingresos de Pocket FM provenían de compras dentro de la aplicación (IAP) y nos dimos cuenta de que estábamos perdiendo un grupo clave: los usuarios que no pagaban. Para abrir nuevas oportunidades de monetización, decidimos implementar una economía virtual en nuestra aplicación, comenzando con monedas. Obtenga más información sobre cómo las aplicaciones pueden implementar una economía virtual aquí.

Con nuestra nueva economía virtual, pudimos utilizar nuevas herramientas de monetización como Offerwall, por lo que nos comunicamos con el equipo de Unity para comenzar a usar su Offerwall, Tapjoy de Unity. El equipo de Unity recomendó que configuráramos un muro de ofertas y anuncios de video recompensados ​​para maximizar nuestro potencial de crecimiento. Estábamos muy interesados, pero también nos preocupaba canibalizar los ingresos de las compras dentro de la aplicación.

Sin embargo, el equipo de Unity nos aseguró que la canibalización no sería un problema: después de todo, Offerwall y los videos recompensados ​​son completamente opt-in. El muro de ofertas y los videos recompensados no solo mejoran la experiencia de los usuarios en la aplicación, sino que también los mantienen jugando en la aplicación por más tiempo, lo que aumenta los ingresos de la aplicación como resultado. Y como Offerwall y los videos recompensados ofrecen a los usuarios una muestra de contenido premium, es aún más probable que paguen por compras dentro de la aplicación (IAP) como resultado. Gracias a todos estos beneficios, estamos muy emocionados de comenzar la implementación”

Implementación de anuncios de video con recompensas y un muro de ofertas

“Con nuestra nueva moneda, primero implementamos anuncios de video recompensados. Los videos recompensados brindan a los usuarios las herramientas que necesitan para avanzar en la aplicación y aumentar la retención, por lo que fueron una opción natural para comenzar. Para llegar a nuestro grupo que no paga, decidimos mostrar los anuncios solo después de 30 días sin actividad de compra dentro de la aplicación.

Este primer paso resultó muy prometedor, por lo que nos sentimos seguros de llevar nuestra nueva estrategia de monetización un paso más allá con el muro de ofertas de Tapjoy . Gracias a los recursos e instrucciones de nuestros socios de Tapjoy , pudimos implementar fácilmente el muro de ofertas nosotros mismos y estuvimos listos para comenzar a monetizar más rápido de lo esperado.

Disfrutando de resultados positivos

Con Tapjoy de Unity , las predicciones del equipo de Unity resultaron correctas: nuestros ingresos aumentaron un 20%. De esta forma, pudimos aumentar los ingresos y monetizar a los usuarios que no pagan sin canibalizar ningún ingreso de IAP . Sin mencionar que la duración de la sesión aumentó un 5% y la retención aumentó un 20%. Dado que el muro de ofertas y los videos recompensados ayudaron a mejorar la experiencia de nuestros usuarios en la aplicación, estos se involucraron más que nunca con nuestra aplicación.

Continuando con la optimización

Incluso después de que nuestros KPI crecieron, estábamos ansiosos por ver de qué otra manera podíamos optimizar nuestra estrategia de monetización, y el equipo de Unity LevelPlay nos ayudó a optimizar nuestra estrategia de video recompensado realizando revisiones en cascada periódicas. Resultó que nos faltaban redes y postores clave, por lo que sugirieron integrar redes específicas, como Unity y ironSource Ads, para aumentar la competencia y potenciar nuestro eCPM. Nos ayudaron a probar A/B agregando estas redes con la herramienta de prueba A/B de LevelPlay.

Para optimizar nuestra estrategia de muro de ofertas, el equipo de Tapjoy recomendó que participemos en las ventas de divisas. Estas promociones basadas en vacaciones ofrecen a los usuarios hasta 10 veces el monto de recompensa estándar y, como resultado, brindan un impulso importante en la participación en el muro de ofertas. Decidimos comenzar a participar en Android y el tráfico adicional hizo una gran diferencia. Gracias a la venta de divisas, vimos nuestros ingresos casi duplicarse.

En general, esta experiencia ejemplificó el valor de las economías virtuales y las unidades publicitarias, incluso para aplicaciones de entretenimiento como la nuestra. El cambio a una estrategia de monetización híbrida no solo aumentó nuestros ingresos, sino que también aumentó el tiempo general que los usuarios pasaban en nuestra aplicación. Esperamos seguir trabajando con nuestros socios de Unity y explorar nuevas formas en las que podamos expandir nuestro crecimiento.